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发信人: beauty (小倩☆敲打丁香手记), 信区: LilacPark
标  题: 丁香手记 之 人云亦云(四)
发信站: 哈工大紫丁香 (2001年03月20日01:59:23 星期二), 站内信件


　　我坐在酒店宽敞的会议室里，手边有一杯热热的咖啡，我
握着它，让它给我暖手，却不敢去喝，因为我不知道在谈判的
过程当中喝咖啡是否礼貌。

　　是的，已经是在正式的谈判中了，一切比我想象的要顺利，
我是说我的翻译工作比较顺利，并不是说谈判很顺利。谈判不
大顺利，外国人砍价还是满在行的，一个价目表在双方手里已
经来回传递了十几次，上面的价格添了有降，我不时需要和在
某一方的授意下向另一方解释某一种产品的价格为什么不能再
降了或者不能再添了。

　　也许是因为第一天吃早餐的时候刘伯伯就和Mark说过这次
来广州是我第一次做翻译，因此他们在和我说英语的时候明显
有意放慢了语速，感觉还没有学校里外教说的快，所谓的吞音
连音现象也不是很严重。不时的往笔记本上记着一些会议记录，
我感觉自己的工作做得还算顺手。

　　在讨价还价告一段落之后，他们的一个人去屋子里取一些
其他文件，准备讨论一些别的问题。我们剩下来的人可以稍事
休息了。

　　Mark看着我微笑了，“This room is a little cold,
can't you feel it? ”我做了一个深呼吸，平静一下一直绷紧
的神经，“I can't.  In fact, I can feel nothing because 
i am quite nervous.”Mark笑了起来，“Oh yeah, of course.  
You should be nervous.  But do you know?  You are doing 
wonderful job!”我看着他，轻轻的说了一句“Thank you.”

　　虽然知道Mark的话不过是英国式的礼貌，但是当你在做着
一件自己没有把握的工作时，有人鼓励总是好的。谈判继续时，
我感觉自己更加自如了。最后在和他们握手告别的时候，我的
笑容应该是充满自信了吧。

　　走出酒店坐进了出租车，刘伯伯在前排座位上回过身来高
兴的说到，“飞飞，今天我们做成了一笔大生意。”到底姜还
是老的辣，看刘伯伯在会议室中一直紧闭的嘴唇、紧握的双手
还有沉重的神态，我还以为他被外国人砍价砍的回家就要当被
子了呢，原来只是一种谈判的姿态。我看着窗外迅速后退的行
道树，感觉自己还是太幼稚。

　　回到酒店，我才知道我的工作并没有完成，我还需要起草
一份英文的合同。我在来之前已经把合同中的套话象背课文一
样背了一遍，对照一下今天的会议记录，我想只需要改几个小
地方就可以了。然后就是把交易的产品明细单价列在下面，最
后算出一个总额，留出双方签字的地方就可以了。

　　按照这一套流程，我用了十多分钟就在英文打字机上把合
同敲好了。为了稳妥起见，我又反复核对了几遍单价和总价，
确认没有错误之后就走过去递给了刘伯伯。他飞快的扫了一眼
总价，脸上浮现了一丝笑容。我相信他在心里也一定算过一遍
了，毕竟是第一次交给我做，不可能完全放心的。刘伯伯又上
下看了看产品的明细和单价，交易的地点、时间、付货方式、
付款方式以及折扣比率。看起来很满意的样子，我不由得松了
一口气。

　　刘伯伯抬起头来，好像是想要夸奖我两句。忽然不知道看
到了什么，又低下头去，我的心提了起来。刘伯伯的表情突然
严肃了，把合同又递还给我，“飞飞你再仔细看看总价。”我
接过合同看着总价拿起计算器重算了一遍，没错呀！再算一遍，
还是这个数呀。几分钟过去了，我还在盯着那个总价发呆，鼻
尖冒出了一层细细的汗珠。忽然，我明白了，我的脸热热的。
我在敲单位的时候，大写锁定键没有复位，104,569.37$被我
敲成了104,569.37￥。这真的是一个很大的失误，差价可有70
万人民币呀。

　　我没有说什么，默默的把合同拿了回去重敲了一遍，将单
位错误改了回来，再次递给了刘伯伯。刘伯伯又看了一遍，点
了点头，让我拿到旅店的客服中心去复印一份然后把两份合同
都放到公文包里。

　　在那天剩余的时间里，刘伯伯没有再提一句关于我犯的错
误，我也没有提，但是我把这个错误深深的印在了心里。那份
敲错的合同，我没有扔，揣在了口袋里，为了提醒自己不再犯
同样的错误。


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