发信人: arclight (飞跃颠峰), 信区: CRC
标  题: 中国ISDN发展现状与对策(3)
发信站: 紫 丁 香 (Thu Jul  1 09:30:01 1999), 转信



ISDN市场开发策略 

标准和产品成熟并不意味着市场成熟，开发ISDN市场，应从以下几 
方面入手： 

1、加大ISDN业务宣传力度，拓宽业务推广渠道。 

ISDN对广大用户来讲，还是比较陌生的，因此广泛而深入的业务宣 
传对推广ISDN至关重要。这就要求电信部门培养一支高水平的营销 
队伍，采取走出去、请进来的方式，上门主动向用户宣传、演示，或 
邀请用户到演示厅进行现场演示，或在公共场所提供开放式的设备让 
用户亲手尝试各种业务操作，力求使用户迅速领略ISDN的魅力和优 
越性，刺激用户使用ISDN业务的欲望，并打破传统观念，拓展发展 
业务的思路和方法，如采用代理制等方式联合社会力量共同推广 
ISDN业务。 

2、运用价格杠杆，促进ISDN业务的推广和应用。 

在ISDN业务的推广过程中，优惠灵活的价格政策是启动和开发ISDN 
市场有力的杠杆。因此，在ISDN业务发展期间，应在基于保证网络 
经营成本的基础上，借鉴国外电信运营部门的成功经验，制定尽可能 
有利于用户的资费政策，提供一个良好的终端产品竞争环境，保护和 
鼓励ISDN业务的发展。 

3、加强社会合作，共同开拓ISDN的应用领域。 

ISDN的应用范围非常广泛，主要有图像传递、局域网互连、屏幕共 
享、远程医疗、远程教学、销售信息检索、房地产及旅游景点的多媒 
体展示等等。根据发达国家近几年的实践经验表明，ISDN的应用是 
在市场需求的基础上产生的。电信运营部门不仅要向用户提供ISDN 
这种通信手段，而且要让用户参与ISDN的开发，用户既是使用者， 
又是设计者，只有这样才能使ISDN的各项应用真正满足市场需求， 
才能为用户提供良好的服务。电信部门应采取各种方式，积极联合计 
算机工业厂商、计算机软件开发商，组织市场开发人员一起共同开发 
ISDN的应用领域。 



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※ 修改:．arclight 于 Jul 21 16:33:34 修改本文．[FROM: sys03.hit.edu.cn]
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