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发信人: lyfe (修身养性), 信区: HITSY
标  题: 线线通：制胜的理由
发信站: 哈工大紫丁香 (2002年10月08日14:33:50 星期二), 站内信件

线线通是个很小的公司，20多个人挤在一间不大的屋子里，有些乱。董事长谢成鸿说公
司新搬了家，原来的屋子更小，20多个人挤在一起像个杂货铺，并且由于女员工极少，
公司还有个名字叫和尚庙。这个不大的公司成立于2000年，定位于娱乐技术和产品的开
发。谢成鸿不善言辞，公司也从未做过任何宣传，“我们是一个有梦想而且努力在做的
公司，力求做得最好，但是不是目前做得最好。”谢成鸿说。但这其实是一家颇具实力
的公司，谢通过对公司理性的分析提出了线线通制胜的三个理由。
　　完善的技术支持
　　谢成鸿称线线通为国内唯一由自己开发系统的专业游戏开发网站，线线通的这个系
统叫做Fancybox系统，“Fancybox是我们的基础，公司的一大特点就是我们是以Fancyb
ox技术为中心，多市场导向的战略公司。”国内游戏公司中的绝大多数都是产品型公司
，为了市场去做产品，而线线通则先开发出了一套支持技术，然后在技术的基础上做自
己的产品。
　　Fancybox技术的开发可以追溯到1998年，1999年技术趋于完善和成熟，做出第一批
产品。有了经验和资金后成立了线线通，既而Fancybox的理念真正推出。
　　谢成鸿用了两个比方来描述Fancybox，一个是面向游戏的浏览器，一个是面向游戏
或者娱乐的Flash。由于Fancybox技术的存在，使得其所有产品不论大小都可以直接通过
浏览器操作，并且游戏的效果非常好，这使得线线通公司所支持的可乐吧网站为其他游
戏网站所难以企及。谢成鸿提出，就网站本身而言，国内的游戏网站包括联众在内，都
很难说是游戏网站，因为受众直接登陆网站不能进入游戏，必须通过下载才能进入游戏
，而下载完了就可以不登陆网站，网站其实只是起了一种辅助作用。
　　面向游戏或者娱乐的Flash则是指Fancybox技术使游戏开发走向大众化，使进入游戏
行业的门槛相对降低，更多的普通人进入游戏开发，“这跟Flash很像，我们的技术便于
掌握，很多人能够使用它，用它来开发出一些非商业或者商业的产品。”谢成鸿说，“
我们的目的是既要我自己用还要让千千万万的开发人员去用，让很多家公司去用。”
　　谢成鸿不善言辞，但是谢一直有一个创造世界的理想，游戏就是一个虚拟的世界，
在这个虚拟世界里，谢说他可以创造一个生命、创造一种规则、创造一种商业模式，谢
之所以让游戏开发走向大众化就是因为谢“本身不是一个商人，起码前期不是一个商人
，但是在兴趣的基础上想要把这个做大，我就必须商业化。”
　　游戏公司产品风险很大，由于Fancybox系统将游戏所涉及的绝大多数功能全部包括
，使用Fancybox不再为图像引擎、对象管理、数据库管理、网络同步而花费时间，加上
简单易调试的FCC语言，使游戏产品的开发时间大大缩短。公司根据市场需求高效率的开
发新的产品，完善的技术支持使他们的效率比别的公司大大加快，能够最快的占领市场
，降低了风险。
　　多元化赢利模式
　　谢成鸿在公司的介绍中特意强调了公司是一家“不断赢利”的互联网娱乐公司，谢
成鸿之所以看中这个行业，一是因为他的兴趣所在，再一个就是对它的前景非常看好。
线线通的前身叫做“歌灯数码”，“当时想的很浪漫嘛，歌唱的灯光。”谢成鸿笑了。
由谢成鸿一手创办的歌灯数码当年依靠向企业提供产品和技术赚取了100多万，利润让谢
成鸿看到了游戏业美好的未来。
　　线线通以Fancybox系统为基础，建立了三个平台——企业合作平台、技术平台和网
上平台，在三个平台的基础上实现多元化赢利。线线通为企业提供宽带产品和游戏产品
，目前公司的产品和技术已经被网通、新浪、网易、中国电信等多家著名公司采用；公
司的技术对外开放，已经出口到韩国，成为国内首家游戏技术出口的公司，今年线线通
将推出Fancybox2.0并对外开放；2000年5月线线通创建其网站可乐吧，推出后依靠其新
颖的题材和技术，在半年多的时间没有任何宣传的情况下，很快从5月份的10万注册人数
发展到目前700万注册人数，成为国内游戏网站的一匹黑马。
　　线线通从去年夏天开始赢利，利润的主要来源还是面向企业提供技术和产品，作为
网上平台的可乐吧还没有实现赢利，对此，谢成鸿解释道：“网站前期只是作为一种产
品展示，再加上我们的选题虽然好玩，但是没有更多的考虑到商业模式，不赢利的主要
原因在于我们，并不是在于这个事情本身不能赢利。今年我们会推出第一款商业游戏，
到时候赢利模式、用户心理分析、市场分析就会做得成熟和完善一点。”所以谢成鸿自
信地说，今年年底“网站必定要赢利”。
　　扬长避短
　　游戏网站的兴起在互联网的高潮时期，2001年是游戏网站高速发展的一年，在互联
网高潮阶段投资游戏的网站很多，由于游戏在技术和市场方面都不是特别清晰，没有太
多的经济信念和价值，大量的游戏网站在昙花一现后开始大规模倒闭。线线通从大规模
的倒闭中总结出了教训，“大部分公司都是太过于急躁，在实力不太成熟或者对市场估
计不足的情况下就冒然地去做一些东西，这是他们最失败的地方。”所以线线通在发展
过程中力求稳重，“我们一直没有投资方，公司由我们三个创始人共同投资创办，所以
我们的每一步资金每一步发展都有一个说法叫可控制，公司的目标和实施的步骤都在可
控制范围之内，我们不要求太快，一步一步来。”
　　谢成鸿称今年为网络游戏年，“去年很多公司在启动，包括韩国，今年国内的一些
传统公司也会进入联网游戏这一块，如果我没猜错的化，应该像战国时期，乱得一塌糊
涂，因为去年几家公司赢利了，在网络游戏这块创造了不少收益。”谢成鸿说。
　　网络游戏年的到来使广大游戏商跃跃欲试，对于线线通来说也面临着巨大的挑战，
谢成鸿说他总是会问自己凭什么取胜，但是Fancybox技术以及多元化赢利模式给了他信
心，“我们是一家拥有自主知识产权、成熟产品、技术开发平台和娱乐网站运营经验以
及不断赢利的互联网娱乐公司。”谢成鸿说。合作化的网络资源已经达到了一个中心网
站的规模，再加上可乐吧将近700万的注册和极旺的人气，谢成鸿说希望年底的时候能成
为国内游戏公司的领头羊。
　　面对强大的美、韩游戏公司的进入，谢成鸿认为中国本土游戏超过韩国游戏的可能
性很大，“因为韩国游戏在技术和制作方面与世界一流水平还是有差距的。”关于日本
和美国，谢成鸿分析道：“短期之内跟他们竞争我们的难度很大，但是我们的优势就在
于我们在本土。文化积淀对游戏行业有一定的作用，本土文化对它的成长有很大的作用
。另外，中国游戏整个产业目前处于一个普及的阶段，中国真正成熟的游民和游戏玩家
只有几百万，对于中国市场来说，更多的是处在培养初级玩家的阶段，所以游戏的选题
和市场运作与国外的大型游戏是有差别的。中国需要的是初级产品和市场运作，中国的
受众也更多是一些普通的、对游戏行业不是特别了解的群体，帝国时代等游戏面对的可
能更多是成熟的玩家，所以在这个方面对国内的游戏公司来说有一定的优势。”
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{lyfe}
the state of being which begins with generation, birth, 
or germination, and ends with death; qualities, events 
and experiences that characterize existence as a human being. 

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