发信人: longhulz (撒着霜的长胡子), 信区: Management
标  题: IT企业亏本经营的战略误区
发信站: 哈工大紫丁香 (Tue Apr  3 03:25:41 2001), 转信

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IT企业亏本经营的战略误区
□ skyprince

　　我们的张朝阳同志说：“网站赔钱是正常的，现在挣钱反而是不正常的。”　
虽然NASDAQ大大的跌了一把，看来张同志的豪情还是不减。不过和许多的烧钱专家
一样，张同志看来还是忽视了亏本经营的战略前提。
　　首先明确一点，企业存在的目的在于挣钱。因此，挣钱是企业运营的常态。在
可以选则的情况下采用亏本经营的战术的例子不是没有，如麦当劳在中国。但采用
这一战术是有前提的。

　　1.亏本经营必须能够有效的建立起对手进入市场的障碍，使得潜在对手的数目
降到最低，并形成对手难以挑战的优势。无论是以倾销打开市场，或者以大量的宣
传创立品牌，都是为了达到这一目的。就麦当劳而言，其宣传，标准化的管理，以
及独特的美国文化背景，都使得在快餐这一领域少有企业可以在中国向它挑战，其
主要的对手肯德基同样来自美国，管理文化等方面和他都很类似。也就是说，他们
有相似的，难以被其他的对手模仿的核心优势，因而他们早期的亏本经营可以收到
效果。回到IT业，雅虎是采用亏本经营的成功例子。它的核心优势在于以搜索为中
心的一系列服务，加上它的品牌效应，使对手不易向它挑战。一个不太成功的例子
是AMAZON。它的服务，品牌，以及营运的确是做到了IT业内少有企业可以向它挑战
。不幸的是在传统的书店业内偏偏还有一家b＆n。其品牌，管理比AMAZON耗不逊色
。所缺的不过是个网站而已。所以当b＆n也加入网上卖书的时候，AMAZON的麻烦就
来了。而且如果将来b＆n允许顾客把网上购买的到其当地书店退货的话，AMAZON恐
怕就更难招架了（KMART已经用了这招）。相比之下，雅虎和AOL是幸运的，因为他
们的行业里没有相对应的传统巨无霸。Amazon 和多数在线企业的问题就在于，他
们在网路上形成的优势不足以抵挡传统企业进入市场。因此很可能会辛苦一场，替
别人开路。在这种情况下，采用亏本经营是危险的，因为你的对手可以以逸待劳，
等你钱耗的差不多了，再进入市场。而那时你已经没有本钱和他们拼了。

　　2.亏本经营的另一个重要前提是市场是基本不变的。麦当劳亏的起是因为人们
总有买速食的需求，所以可以慢慢培养市场。但IT界不同。技术变化的太快了。比
如WAP手机。这种产品的最佳战术就是撇油，捞一把就走。如果来什么亏本战术，
只要有新的产品出现，可以替代，那么你在WAP上所有花的钱都白搭。因为你让大
家记住的是某某WAP手机，但该产品已经没有市场了。那么你投下去的钱就全打了
水漂。IT界的绝大多数技术都有临时性的特性，因此采用亏本战术必须很慎重。有
人说现在是新圈地运动。不过想想看，你圈起了一块地，准备放羊，结果气候一变
，这地全成了沙漠，而你的投资还没回收，那你就掺了。

　　总而言之，亏本经营的战术是有条件的。而且这种战术绝对必须慎用。一味的
烧钱，下场恐怕会很难看――风险资金最终还是要挣钱的啊。　


叶子：有道理，想想嬴海威的经历

　　目前“背靠（推着）政府，携手ICP”还是网站经营之道，不过要小心，他们
的手被牵得太多你被挤脱了。
　　看来看去还是炒作企业上网，ASP有做头。


MAP：说得好！

　　烧钱，如果不是为了消除竞争对手，确立自己的主导地位，那只能是图个热闹
了。

　　问题在于现在技术更新快，门槛低，谁一高兴都可以建个什么什么最新概念的
网站。在这种背景下，烧钱只能亮一阵。

　　今天看了个资料，说香港ICP拥有的资金和可以维持的时间：

StareastNet ICP，　2亿，在不烧钱的情况下可维持到2001年3月；
Tom。com ICP 8.7亿，维持到2001年11月；
数码香港　CSP（商贸服务供应商）0.3亿，到2001年2月；
新意网　ICP 36亿，到2002年12月；
大中华科技　ICP 2.8亿，到2002年7月；
一传媒　ICP 2亿，到2001年12月。

　　在这种情况下，不由得不让人越来越看好商业模型好的ASP和具有经营优势的
传统企业自己建立的网站。


不高风：写的好

　　我有一个观点中国的成功网络，不会是最先进的，而是最实用的。说俗点，老
农都能用的。


2000.7.6


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