发信人: rainy (SAD.JUCE), 信区: Management
标  题: 低价与不正当竞争有一步之遥
发信站: 哈工大紫丁香 (2001年09月10日16:38:09 星期一), 站内信件


崔永元的畅销书《不过如此》定价19元，卓越网曾在网上以10元的低价销售，一周
销售了3000多本。后来当地工商局认为因其低于成本价（进货价11.4元）销售而违
反了《反不正当竞争法》，并责令改正。卓越网一气之下，挂出了“拒售《不过如
此》”的公告，崔永元一气之下发表了“卓越网无权拒售”申明。 

后来有记者也询问，美亚音像网店中“一元店、特惠殿堂”中的大部分商品售价也
低于成本价（进货价），是否有不正当竞争的嫌疑？ 

在热闹的现象之后隐含着怎样的诀窍，促销中如何避免不正当竞争陷阱呢？ 

《反不正当竞争法》第11条第1款规定，经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低
于成本的价格销售商品。按此推理，只有经营者主观上具有“排挤竞争对手”的动
机，并且客观上实施了“以低于成本的价格销售商品”的行为，才能构成违法。 


主观方面，动机很难准确把握，举证也困难，但《反不正当竞争法》规定，有下列
情形之一的，不属于不正当竞争行为：（一）销售鲜活商品；（二）处理有效期限
即将到期的商品或者其他积压的商品；（三）季节性降价；（四）因清偿债务、转
产、歇业降价销售商品。 

客观方面，成本价也很难测算，举证也困难。但对零售企业来说，售价低于进货价
，一般就可认定为“以低于成本的价格销售商品”。 

网络法律专家胡钢认为，如果当事人不存在上述四中除外情节，就可从其“以低于
成本的价格销售商品”的行为认定该经营者构成不正当竞争。 

事实上，如果是正当促销中低于成本价销售，即使法理上属于违法，监管部门也不
会干涉的。怎么才算“正当促销中低于成本价”呢？一般来说，可以从“三个一定
”原则来判断。即：如果低于成本价的商品在“一定的范围、一定的时间、一定的
数量”内销售，则不必担心不正当竞争陷阱。 

对于美亚音像网店来说，低于进货价的促销商品是通过选择的、针对部分细分市场
的特殊商品，并不是针对多数顾客的“大路货”，一般的顾客可能不需要这些商品
，但这些商品对特定的顾客却价值很高。加之，必须是会员，必须通过网上才能购
买低于进货价的促销商品，所以是在一定的范围内的；至于一定的时间，虽然栏目
长期开设，但里面的单个商品却是限定时间的销售的；更为重要的是不仅放在一元
店中的商品数量不多，而且还有每个顾客只能购买两盘的限制。因此，美亚音像网
店的一元商品和特惠商品都是符合上述“三个一定”原则的，不存在不正当竞争的
嫌疑。 

事实上，负责查处卓越网不正当竞争行为的工商部门提到，由于《反不正当竞争法
》中并无罚则，因此，发现违法后，工商部门只能“责令改正”，对责令不改的单
位，也没有相应处罚措施。 

当然，按照法理，如果实施了降价排挤对手的不正当竞争行为，并造成了竞争对手
的实际损失，竞争对手可以追究不正当竞争者的民事责任，要求其负责赔偿损失或
预期利益，并加赔合理的调查费用。但是，这样的要求举证也非常困难，就象上面
的案例中，一个传统的书店想要证明卓越网的低价策略直接侵害了它的利益，并造
成了多少实际损失，几乎是不可能的。 

因此，营销活动中可以大胆使用低价策略，不必对不正当竞争顾虑太多。 


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