发信人: zsxdm (猫王), 信区: Management
标  题: 管理及其决策 第十辑  目光远大的公司专辑
发信站: 哈工大紫丁香 (2001年01月05日16:58:03 星期五), 站内信件

　 1、如果你想当企业家，想创立和建设一家目光远大的公司，然而由于没有一项"伟
大的设想"，还没开始行动，那么我们建议你摆脱"伟大设想"神话的束缚。事实证明，在
创建公司之前不去费心地寻找伟大的设想可能更好。为什么？因为费力地寻找所谓伟大
的设想会转移你的注意力，使你不再把公司本身看作自己最终的创造物。2、只有持之以
恒的人才能碰到好运。这条简单的真理是创立成功公司的人的奋斗支柱。目光远大的公
司的创立者都是坚持不懈和持之以恒的人。他们的生活信条便是；坚持下去，永不放弃
。坚持的是自己的公司。准备放弃、修改或发展一种观点，但是绝不放弃自己的公司。
3、如果你把自己的创造物看作是公司本身，而不是执行某一种观点或者利用某个短暂的
市场机会，那么你就会超越任何一种观点-不管这种观点是好是坏，而是致力于建设一个
伟大的、长盛不衰的公司。4、目光远大的公司之所以能够不断创造出伟大的产品和服务
，是因为它们是杰出的公司，而不是颠倒过来。请记住，无论什么产品、服务和伟大的
想法，不论它们多有预见性，终归会过时。而目光远大的公司则不会过时，只要它不断
适应、不断革新的能力，不为产品的胜衰周期所限制。5、目光远大的公司更善于在本公
司内部培养和提拔管理人才，因此它们的优秀领导能够更好地延续下去。目光远大的公
司在初创时期地关键人物更注重公司的组织建设，而不是重视个人领袖气质。6、摩托罗
拉公司创始人保罗·盖尔文最大的梦想是创立一个伟大、长盛不衰的公司。他创建的摩
托罗拉公司是历史上最优秀的技术公司之一。他本人没有多少工程学方面的知识，然而
他却雇用了最优秀的工程师。他鼓励辩论，鼓励不同意见，使个人有表现自我的余地。
他委派别人承担艰巨的任务，让他们挑重担，以刺激公司及雇员在失败和失误中锻炼成
长。7、创建目光远大的公司最重要的步骤之一不是采取行动，而是转变观念。8、怎样
才能相信公司的核心思想不只是一大堆动听的豪言壮语-一大堆旨在安抚、操纵或误导公
众的、没有说服力的空话呢？这个问题有两个答案：社会心理学研究强有力地表明，当
人们公开宣扬某一种观点的时候，他们就倾向于在行动上与这种观点保持一致，即使他
们以前根本不信奉这种观点，也就是说，公开陈述一套核心思想会影响人行为，使他的
行为逐渐与这种思想趋于一致。 目光远大的公司不仅仅是宣布一套核心思想而已；它们
还采取行动，在全公司内宣传这套思想，使它超越任何一位单一的领导人而永久地生存
下去。9、相对其他公司而言，目光远大公司更彻底地向雇员灌输它们地核心思想。它们
创造出一种强烈地崇尚其核心思想的氛围，就象崇拜宗教一样。它们把信奉公司的核心
思想作为选拔领导人的重要条件。目光远大的公司在行动上与其核心思想更保持一致-比
如在制定目标、战略以及组织设计方面。10、目光远大的公司的核心价值观不需要理性
的或外在的理由。它们不随趋势和时尚的变化而变化。它们甚至不随市场状况的变化而
变化。如果一家公司想迎接不断变化的世界的挑战、那么它必须准备在前进的道路上改
变除基本信念之外自身的一切。对一家公司来说，唯一不可变更的东西是它的基本经营
思想。11、目光远大的公司的核心思想与坚持不懈的进取精神是共同发挥作用的，只有
努力进取，才能迫使公司核心思想以外的东西发生变化，不断向前发展。进取精神是发
自人心底的一种冲动-一种渴望探索、创造、发展、获得改变和改善的冲动。进取精神不
是乏味地、理智地承认"在不断变化地世界中只有进步才是健康地表现"，或者"健康的公
司应该不断变化和改进"或者"我们应该有目标"而是一种来自内心深处的、内在的、不可
抑制的甚至原始的动力。12、宏伟的大胆的冒险的目标：一个促进进步的有力手段。 一
个真正宏伟的大胆的冒险的目标具有强大的吸引力-人们会不由自主地被它吸引，并全力
以赴地为之奋斗。它非常明确，能够使人受到鼓舞，而且中心突出。它让人一看就"懂"
；它几乎或者完全不需要解释。实际上，下面这些问题可以更好地说明一个宏伟的大胆
的冒险的目标的根本点："它能否推动进步？它能否引发发展的势头？它能否把人们调动
起来？它能否鼓起人们的干劲？人们是否觉得它富有刺激性和冒险性，令人振奋？他们
是否愿意把全部精力和才能都用来为之奋斗？"13、给员工以自由和鼓励主动行事可能造
成错误，但……从长期来看，他因此所犯的错误比起如果管理部门独断专行、处处向下
属指手画脚所犯的错误，那就将扼杀员工们的积极主动性；如果我们想继续发展，那么
拥有一大批积极主动的员工，那是极为重要的。14、就新想法而言，我们必须采用创造
和检验两手都硬的程序……逐渐提出每一个想法都应获得证明其价值的机会，之所以如
此，有如下两个原因：1）如果它是个好想法，那么我们就需要它；2）如果这想法不好
，那我们在证明它不切实际时，就保险不会犯错误，这样也就心安理得了。"从现在开始
，我最重要的决策就是挑选我自己得接班人。这占据了我几乎每一天相当多的时间。"1
991年通用电器公司总裁杰克·韦尔奇关于接班人计划的讲话（此时离他退休还有9年）
。"我们最大的责任就是保证具有才能的高层领导的连续性。我们总是尽心尽力，挑选出
一些久经考验的候补接班人，并实施过渡培训计划，以最有效地培训这些第一流地候选
人。同时我们的接班人计划是完全公开的……我们认为，这种连续性至关重要。"罗伯特
·高尔文（曾是摩托罗拉公司总裁办公室成员）1991年。16、信誉卓著的通用电器公司
传到韦尔奇的手中。这一管理权的交接过程使我们看到了通用电器这个老字号企业文化
中最优秀、最重要的方面。前任总裁雷金纳德·琼斯花了几年时间才把他从一组候选人
中挑选出来。这些候选人都足以胜任，他们后来几乎都当了大公司的总裁。琼斯坚信，
必须经过一个长期的、深入而细致的过程来仔细考察每一个够资格的候选人，然后纯粹
依靠理智来挑选最佳人选。他这样做的结果是在公司历史上接班人计划中树立了一个最
佳典范。17、凡是目光远大的公司总是注意培养、提拔并仔细挑选从公司内部成长起来
的管理人才。目光远大的公司把这一过程作为维持其核心思想的关键措施。18、目光远
大公司和对应公司最主要的区别，不是领导层的素质。至关重要的是高水平领导层的连
续性-能维持核心思想的连续性。不管是目光远大的公司还是相对应公司，在其历史上都
曾有过出色的高层管理人员。但目光远公司拥有更好的关于管理人员培养和接班人的计
划-若把公司比作时钟,这些都是时钟上的关键部件。正因为如此，它们才比对应公司更
胜一筹，能保证领导人才源源不断地从公司内部涌现出来。19、在目光远大的公司中，
不断进步是一种约定俗成的习惯，一种有严格纪律性的生活方式。它深锲在公司组织结
构中，并在不断引导变革的具体机制的作用力下日益根深蒂固。而且，在目光远大的公
司看来，不断进步思想的含义更广泛，更深刻，绝不仅限于改进工作方法。它意味着为
将来进行长期投资；它意味着为提高雇员的素质而投资；它意味着采纳新方法和新技术
。简而言之，它意味着尽一切可能使公司日益壮大。20、舒适不是目光远大公司的目标
，目光远大公司有意建立强有力的机制来制造一种危机感-防止自满，从而在外界需要之
前主动促进变革和进步。21、我们并不是说，一家成功的公司只有促进内部竞争，才能
保持生机和活力。我们要说的是，它应该有某种使人感到不舒适、不安稳的机制，这样
才能防止自满情绪-所有成功的公司都不可避免地会受到这种情绪地影响。内部竞争就是
这样一种机制，但不是唯一的一种。22、默克公司在50年代采取这样一种战略，既在自
己的产品过时，不能再大量赢利的时候，有意识地放弃一部分市场份额，从而迫使自己
进行创新，以求发展与壮大。摩托罗拉公司采取的是一种要么创新，要么倒闭的机制，
与默克公司的做法相似，具体的说，是减少占销售额很大比重的旧生产线，迫使自己创
造出新产品。通用电气公司用一种叫"想办法"的制度来促进内部的改革。根据这种制度
，雇员分成小组，小组成员聚在一起讨论改进工作的办法，并提出具体的建议。高级管
理人员不许参加讨论，但是必须当着整个小组的面，对所有建议进行现场评判-不能躲，
不能藏，不能回避，也不能拖延。波音公司用一种"敌人对我们怎样看"的计划程序来促
进内部改革。它让各部门的经理开动脑筋，研究击败波音公司的战略，就象他们是为波
音公司的对手工作一样。他们会利用波音公司的什么弱点？他们会利用自己的什么优势
？什么市场容易被夺走？那么，针对这些反应，波音公司应该采取什么样的策略呢？24
、目光远大的公司的经理们从不简单地接受这种观点，既他们必须在短期成就和长期作
为之间做出选择。他们首先为长期考虑，然而与此同时，他们也以短期的高标准严格要
求自己。25、一家目光远大的公司的本质，在于它能够完全将自己的核心思想和自己特
有的进取精神，融入公司结构中去-融入公司目标、战略、战术、政策、方法、文化活动
、管理方法、厂房布局、工资制度、会计制度、工作规划融入公司所做的一切中去。一
家目光远大的公司能够创造一种整体环境，使雇员置身其中，并向他们传递大量的信号
，这些信号彼此协调，相互加强，使雇员几乎不可能错误地理解公司地核心思想和宏伟
目标。　26、目光远大的公司从不单纯地依赖某一项计划、战略、战术、方法、行为标
准、象征性地信号或总裁的讲话来达到既坚持核心思想又促进进步的目的。它们靠的是
这些手段和方法的总和。外部世界的发展趋势：分裂，解体。日新月异的变化，形势越
来越难以预测，风险越来越大，等等。只有那些特别善于促进进步的公司才有可能生存
下去。公司将需要不断进行自我更新，也许得追求非常冒险的宏伟的大胆的冒险的目标
，只有这样才能保持其地位。公司要想取得伟大的成就，就必须不断地敦促自己进行变
革和提高，不要等着无路可走了再这样做。只有那些像适应能力极强地物种一样，不断
探索，不断摸索，从中寻找生路的公司才更有可能在不断变化的环境中生存下去，而其
他公司则可能灭绝。27、我们故意不把我们的文章写成"分为几步的"计划式的模样。那
只能对读者和我们的研究工作造成不良影响。实际上，一家目光远大的公司最不应该做
的是遵循所谓成功的窍门，就象米开朗琪罗决不能照固定的程序作画一样。创建目光远
大公司是一个设计的问题，而任何伟大的设计者总是参照一普遍原则，从不照本宣科地
死套教条。任何具体的指导方法都有过时的时候。但是一般性的思想-当然得根据不断变
化得情况进行调整-却可以作为长期得指导原则，即使到下一个世纪也不会过时。 献给
有志之士剑虎一九九七年七月三十一日于上海长风三村
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           浮云白日，山川端庄温柔   

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