发信人: longhulz (撒着霜的长胡子), 信区: Management
标  题: 管理夜话16
发信站: 哈工大紫丁香 (Sun Apr  8 06:12:56 2001), 转信

1
    “我们公司为了让顾客感到我们对他们的重视，我们的业务员都有一个对外的职务
：经理、主任....当然这些职务对内不管用。”
  “我们则不然，否则客户看到我们的‘经理’、‘主任’就那种水平，人家早就不想
跟我们做生意了！”
2
  业务员甲：“我的主要任务就是做客户！”
  业务员乙：“我认为自己的主要任务是做市场！”
3
  顾问：“你们公司需要增加业务员的数量，从5个增加到10个。”
  销售经理：“我们的业务员认为5个就足够了，而且很多人基本上半年时间有空闲，多
了自己抢自己的饭碗！还要养人。”
  顾问：“问题就在这里！每个业务员50万指标，5个业务员可以做是250万；10个业务
员，每人假设40万，那一年就是400万，首先，抢的不是自己的饭碗，是对手的，其次，
10个人做，大家比现在恐怕必须要比现在努力得多！”
4
  “对营销环境中的机遇您怎么看？”
  “有的人不会去问环境问题；有的人东摸西摸，瞎猫有时也会抓住死耗子；有的人看
人家做什么他就做什么；当然，还有的人，以信息的观念和手段有组织有目的地分析、
整理、提炼、利用信息寻找机遇。”
5
  “我们厂最近花了300万美金引进了最先进的生产工艺和设备。”
  “你们那套工艺，本身是中国人做的！”
  “不可能！”
  “有一个教授，研究出来一个新工艺，辛辛苦苦求爹告奶希望有企业能把他实施，没
有人支持，一气之下，写成文章发表，还可以拿点稿费，外国人买了一本杂志，就得到
了这项技术。”
6
  业务员甲：“哎呀，张总，您的办公室真漂亮！”
  业务员乙：“张总，您的办公室设计得很别致，把样品放在自己的办公室，天天就象
看见自己的孩子一样！”
7
  “我应该做什么样的领导？”
  “让每个下属写个纸条，说明他们愿意为什么样的上司工作。”
8
  “你的队伍怎么这么团结？有秘诀吗？”
  “我做好三件事：
   假如某件事情做坏了，那是我做的；
   某件事情做得一半好，那是我们做的；
   某件事情做得非常好，那是你们做的。”
9
  “他工作兢兢业业，却由于不景气被被炒鱿鱼了！”
  “养活这样一个普通员工，一年只须2万元，如果企业决定以减少开支为目的减少雇员
的话，我觉得最应该被炒鱿鱼的是那个经营决策错误、年薪10万、每年开支20万的老总
！炒一个顶炒15个，更能达到节约开支的目的。”
10
  “决策失误是领导的责任！必须追究...”
  “据说，在所有活动的失误中，决策本身的失误只占40%，还有60%是执行失误或不到
位。那你下级又没有责任？”
  “领导不能有效地统御下级去执行，还是领导的失误！”

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    人生本来无聊
    但也要争取多些精彩


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