发信人: twm (雪碧), 信区: Management
标  题: 经理制度（六）
发信站: 哈工大紫丁香 (2001年04月06日10:03:07 星期五), 站内信件

    3、经理市场
    美国的经理市场无疑是非常完善和发达的。公司根据自己的利益需求和条件，并结
合市场原则，在经理市场寻找经营代理人或其他内部经理；经理人也会按照自己的意愿
、特点和市场原则来选择企业。这样就构成一种双向选择机制。
    这种市场机制至少带来以下好处：（1）就业机会在经理才能面前更加平等，不在乎
你是否与这家公司有无关系瓜葛；（2）从经理就职前的契约谈判开始，一种规范的要求
或制度就开始建立，一方面如果你干的好，那么你将得到更多的报酬，另一方面如果干
的差，那么“想从资本家口袋里拿到薪酬也不是一件容易的事”；（3）公司外部的经理
从业者们也在窥视你的职位，每年有大批受过良好教育的人不断涌进经理市场的买方一
端，“群雄逐鹿”的态势天然形成；（4）公司将非常容易避开内部的亲疏、亲属关系，
也不会在乎那位经理的什么“历史功绩”，因而也没有什么令人头痛的“元老现象”。

    需要注意的是：
    （1）建立“经理市场”，不应该是通常意义上的人才市场。更重要的是建立一种规
则和机制。不在乎公司的委托人在什么场所与经理人达成委托-代理关系，也不在乎代理
人在选择其他内部经理时开出什么样的价码。总之一定是一个交易的过程，必须形成契
约约束。
    （2）经理市场上的“购买方”当然是形形色色的投资人，那么经理“供应方”则需
要全新审视和构建。一方面鼓励投资要形成社会机制，另一方面通过经理教育和各种基
于实践的培训学习，源源不断地向这个市场输送和供应经理人才，形成充沛的市场供应
。
    （3）加强经理人组织建设。经理人组织常常表现为各式各样的“企业管理公司”以
及形形色色的专业“管理集团”。如前面所述，经理人组织内部一般有健全的制度或明
确的个体分工、专业化的作业流程，具备为委托方公司服务、为“派出经理”提供后台
支持的背景，以及在法律上是非常便于操作等特点，有助于经理市场的发展，有助于经
理制度的建立。

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