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标  题: 第一讲：孙子及《孙子兵法》概述
发信站: 哈工大紫丁香 (2001年04月12日10:37:53 星期四), 站内信件

1、孙子──兵圣孙武
　　《孙子兵法》是春秋时期的古代军事战略家──同文圣孔子齐名的兵圣孙武所著；
孙子是人们对他的尊称。孙武是中国兵家之鼻祖，也是世界范围内言兵的圣人；国内外
学人称孙武为"兵圣"，称《孙子兵法》为"兵经"或"武经"。
　　孙武，字长卿，生于春秋末期齐国乐安（今山东惠民）一个贵族家庭。孙武的祖先
大多是齐国的高官。孙武祖辈并不姓孙，而是姓田，再早一点曾姓陈。因为，孙武是陈
国公子陈完的后代。孙武有三个儿子：孙驰、孙明、孙敌。孙膑是孙明之子，孙武之孙
（一说是曾孙）。
　　孙武的世系简谱如下：
2、孙子兵法概要与框架结构
　　《孙子兵法》是部兵书，为我国春秋时代孙武所著，距今已2500多年，是我国同时
也是世界现存最古老的一部兵书，一直为历代政治家、军事家、商人、学者奉为至宝。
全书仅13篇，约6000字，但内容却十分丰富，既有对战争规律的透彻阐述，又有军事方
面的宏韬大略，还有战略战术诸多方面的神机妙算。二战以来，许多军政要员把《孙子
兵法》视为克敌制胜的法宝，公司的经营管理者把它作为获胜制富的指南。其他各界人
士纷纷争读，形成"孙子"热潮，而且经久不衰。日本许多大公司，把《孙子兵法》作 高
级管理人员必读书。众多日本公司把它作为员工培训的教材。美国著名的高等学府如哈
佛大学商学院，把《孙子兵法》融入MBA的战略课程中。
　　《孙子兵法》是一部公认为最权威的"军事战略著作，而且可作为《战略管理》、《
成本管理》、《市场营销》以及通过竞争获取事业成功的哲学书。《孙子兵法》涉及到
管理学、战略管理学等诸多方面。
　　孙武的兵法十三篇是以"道"为核心主线，以权谋为经线，以战争的一般进程为纬线
编织而成。十三篇脉络清晰，结构严谨，内容博大精深；构成有机整体。
　　从全书整体上看由三大部分构成：第一部分，"战略总纲"包括1、13两篇，1篇始计
，谈战前计划和战争成败，以及谋略必胜之策；13篇用间，即收集信息情报，不仅为定
计必需，也是各篇即执行、实施战略过程不可缺少的。第二部分为总论战略方面最基本
问题，2篇讨论军争与费用问题，力求费用支出少而获胜（效益高），3篇谋攻即选择谋
略取胜。第三部分包括4－12共9篇，对战略竞争的已方、彼方以及外部环境的天、地进
行战略分析，4－6三篇为形、势、虚实，主要从已（我）方做分析，称为知已；7－9三
篇为军争、九变、行军，主要从彼（对）方情况做分析，称之为知彼；而10－12三篇为
地形、九地言地之情况，火攻言天气的情况，这称之为知天知地。因此，全书可概括一
个竞争战略框架如图1-2所示。
　　《孙子兵法》是在孙武实践考察和潜心研究20余年而完成的，同时，在"西破强楚"
，"北威齐晋"的战争实践中，得到检验和发展。从2500年前直到今日，孙子一直充当着
中国历史及近代国内外的威武雄壮的战争话剧的"幕后导演者"。《孙子兵法》不但在军
事上，而且在商业、企业等竞争中，都具有很高的理论价值和实际指导意义。
　　虽然如此，但也不是说《孙子兵法》就完美无缺，时代在变，在社会动态的发展过
程中，孙子兵法中的一些说法和提法都有很多与时代不符之处。但是孙子的思想精髓是
永久放射灿烂光芒的。因此，学习《孙子兵法》，不是死记硬背"名言警句"，而是要学
会"悟"，即：执经问难，推本溯源；在应用《孙子兵法》时，更要切合实际，做到"合情
合理"，即：茹古涵今，通权达变。愿与大家一起学习、探讨，并向大家学习。
　　本次讲座共分十讲，主要围绕九个主要问题进行讨论与学习，除第一讲《概论》外
，每一讲的同时，均附带一、二个应用案例或实例；供大家理解；并提出问题，供大家
讨论。
问题讨论：
1、 孙武所著的《孙子兵法》与孙膑所著的《三十六计》有什么联系与区别？
2、 《孙子兵法》对企业的发展有那些指导意义哪？

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