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标  题: 第六讲：以迂为直──战略手段、方法与途径
发信站: 哈工大紫丁香 (2001年04月12日10:41:11 星期四), 站内信件


　　孙子曰：军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先
人至，此知迂直之计者也。
……故其疾如风，其徐如林，侵略如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，
廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。
1、形、势、节
　　不可胜之形：孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。……是故胜兵先
胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。……兵法
：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜；地生度，度生量，量生数，数生称，称
生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞之谿者，
形也。
　　孙子所讲的形，是指运动的物质。也即运动的能量。
　　势与节：激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战
者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。在势者，其战人也，如转木石。木
石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，
势也。
2、奇与正
　　凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。终而复始，日
月是也。死而复生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也。色不过五，五色之
变，不可胜观也。味不过五，五味之变，不可胜尝也。战势不过奇正，奇正之变，不可
胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之？
　　企业界常说："人无我有，人有我优，人优我多，人多我转。"的经营诀窍，其核心
就是"出奇制胜"。作为企业，要想生存与发展，最忌讳的就是步人后尘。齐白石有句名
言"象我者死！"告戒他人，不要仿效，要不断创新！
3、通九变
　　孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，衢地交合，绝地无留，
围地则谋，死地则战。涂有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所
不受。故将通于九变之地利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地
之利矣。治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。
　　是故智者之虑，必杂于利害。杂于利，而务可信也；杂于害，而患可解也。
　　是故屈诸侯者以害，役诸候者以业，趋诸侯者以利。
　　故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。
　　企业的经营要"合情合理，随机应变。"中国著名管理学家陈炳富教授如是说："管理
无定法，须合情合理。"
4、 诡道与相敌
　　孙子曰：兵者，诡道也。故能而视之不能，用而视之不用，近而视之远，远而视之
近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲
而离之。攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
　　孙子"诡道"提出了一个非常重要的思想，用兵作战必须用"非常手段"、"奇异多变"
的方法，才有可能取胜。
　　王建荣（台湾）说："孙子全部作战之思维，是以"奇袭"为经，以"诡道"为纬而编织
成的。"奇和跪的思想贯穿孙子全书之中。今天在激烈的市场竞争中获得成功者，几乎都
是依靠以奇取胜的。如独具特色的新产品、奇特的新工艺、奇特的营销策略。
　　以迂为直，不仅是战略途径，更重要的是战略思想。以迂为直的战略思想，不仅可
以指导企业的战略管理，而且可以指导个人的发展。 英国军事战略家利得尔·哈特（L
.Hart）在《间接路线战略》中说："从战略上说，最漫长的迂回道路，往往是达到目的
的最短的路线。"
　　企业经营中如近器效益与长远利益问题、薄利多销和近期高价问题，企业的技术创
新战略途径选择（引进──跳跃、反求工程、推动──跨越、产学研合作等；通过引进
而迅速提高自己的技术水平，继承-引进-创新-整合，实现技术的积累与发展。）。
　　时间是最稀缺的资源！所有的竞争，都是时间的竞争！
案例（一） [ 断腿之谜 ]
　　《三国演义》中的周瑜和黄盖合谋演出了一场拍案叫绝的"苦肉计"。而在很早以前
，曾有着这样的故事，日本人想开一个啤酒厂时，丹麦啤酒酿造技术是世界第一流的。
但那时的啤酒厂的保密程度很高，不许随便参观。当时日本去了一个大老板，转了三天
也没有办法走进啤酒厂。后来，他看到该厂每天早晚有一辆黑色的小轿车进出，当他得
知车上坐的是啤酒厂的老板时，突然想出了一条苦肉计。一天，那辆载着啤酒厂老板的
小轿车开除来时，他故意突然迎面朝小轿车快步走去，结果被车所撞，并压断一条腿。
他被送进了医院，啤酒厂的老板问他以后怎么办，他说："等我腿好了以后，就让我去你
的啤酒厂去当个看门的，混碗饭吃吧。"啤酒厂老板一听他不找麻烦，就满口答应了。后
来，这个日本人便当上了啤酒厂的门卫。
　　经过3年的观察和琢磨，他对这家啤酒厂的设备、原料、工艺已了如指掌。掌握了这
些重要的技术情报后，他便扬长而去，回国开了一家颇具规模的啤酒厂，抢占了日本的
啤酒市场，获得了高额利润。
案例（二） [ 一个值得思考的故事 ]
　　美国I公司想开办一家天然高分子材料生产工厂，但该公司对者一领域毫不了解，通
过查询了解到我国G化工研究院有这方面成熟的工艺技术，并已形成产业化，而且技术水
平在国内外比较先进；I公司以购买技术或合作为名义，与G研究院取得了联系，在一次
、二次、三次的传真中，或得了项目的可行性分析报告、简单的工艺介绍和设备布置图
等；而后I公司又表现的非常积极和真诚，前来中国的G研究院洽谈合作事宜。在草签了
意向协议后，又提出要参观工厂生产线的要求，G研究院答应了公司提出的要求，派工程
师带领I公司的人员参观了工厂生产线，I公司又以留念的名义拍摄了很多照片。
　　在愉快的气氛中，I公司的人员离开了研究院；此后，便缈无音信。尽管G研究院多
次发传真，但G公司毫无回音。……后来得到不十分真实的信息，I公司已在北美和越南
建起了工厂。
　　运用"迂直之计"获得成功古今中外的案例与实例很多，留给大家来一起讨论。
问题：
1、 如何通过引进而迅速提高自己的技术能力，并追赶先进。
2、 企业的"义"与利的关系？
3、 如何借助"风险资金"实现创业成功？

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