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标  题: 第八讲 将之"五德"--战略保障（一）
发信站: 哈工大紫丁香 (2001年04月12日10:42:10 星期四), 站内信件


　　孙子曰：将者，智、信、仁、勇、严也。孙子认为这是为将者必备的五个方面素质
。此句梅尧臣注曰："智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。"王皙曰
："智者，先见而不惑，能谋虑、通权变。信者，号令一也。仁者，惠附恻隐，得人心也
。勇者，徇义不惧，能果毅也。严者，以威严肃众心也。五者相须，缺一不可。故曹公
曰，将宜五德备之。""五德"皆具，是谓德才兼备，用之为将，必为贤将，贤将可寄之以
国，可托之以孤。如果将"五德"作为企业家素质而论，是非常全面与深刻的。
　　孙武尚智，古今中外皆知，故将之"五德"应以"智"为核心，仁与勇配对，严与信成
双。五德模型如图8-1：
图8-1：以智为中心的将之"五德"模型　　　　
　　下面，我们分别来分析一下孙子论将之五德：
一、"五德"之核心--智
　　人们说，现今企业的竞争是"斗智"。其实，不仅是现在，从古至今乃至将来，凡是
竞争皆以"斗智"为先。从田忌赛马到现在时尚的搏奕论。孙子将"智"放在"五德"之核心
地位，对将的知识、智慧、才能等给予了极高的重视。在《孙子兵法》中，贯穿全文，
到处可见孙子论将之"智"。这里所谈的"智"，是集知识、智慧、信息、才能等于一体的
"智"。
二、智、信、仁、勇、严浑为一体
　　智与勇：将以智取胜。以智胜还在于"取"，有智而知胜，但不取或不敢取则何为胜
。"取"则有赖于将之勇。在组织中，智和勇的需要团队的默锲配合与分工得当。《三国
演义》中，刘备对关羽、张飞说："智赖孔明，勇需二弟。"而像草船借箭、空城计等，
都表现出诸葛亮的大智大勇。有勇无谋，则是匹夫之勇；而有智无勇，则只是个空想家
。智勇双全、智勇足备。对于企业家，既要有足够的知识与智慧应对知识经济时代、科
技发展之快，同时，也必须有风险意识和敢为天下先的开拓精神。
　　严与信："信者，使人不惑于刑赏也。"王皙曰："号令一也。"人们常说，人无信不
立。讲的是要取信于人。作为将者，除了要取信于组织内部，还必须时时有自信心。要
做到言必行，行必果。用人不疑、疑人不用。
　　 一个组织内部成员的相互信任是相当重要的，特别是核心阶层的相互信任。由于核
心阶层的相互猜忌，失败之例举不胜举。作为一个企业家，更要讲一个信字，自信与他
信。而信必须与严结合起来，而达到"严"必行，行必果。才能"号令一也"。
　　 严，法纪也；严人先严己法纪面前人人平等。军队中，讲的是铁的纪律。孙子练兵
斩姬，正是"号令一也"之严。杜牧曰："严者，以威刑肃之三军也。"何氏曰："非严不可
以服强齐众。"孙子曰："故善用兵者，携手若使一人，不得己也。"严先必信，不信不能
严。严信要坚持一贯，不能一时一事。梅尧臣曰："信服已久，何事不从。"……企业的
管理，讲的是"目标、责任、权力、绩效、利益"的五点统一；作为一个企业家，更应该
注重信与严的统一。
　　
　　仁：对于孙子的五德模型，我以往常常认为，仁是核心。但是，请教陈炳富先生，
对五德模型有了深入的理解。因为，孙子讲的是军事与战争，是从军争的角度而言的；
因此应以智为核心。但是，在很多场合，仍然可以把仁看作核心地位。孙子虽然尚智，
但也很重视"仁"。仁，王皙曰："仁者，惠抚恻隐，得人心也。""不仁，则不能与三军共
饥劳之殃。""非仁不可以附众抚士。"孙子曰："上下同欲者胜。"靠的是一个"仁"字。"
主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。""怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存
，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道。"
　　孙子曰："视卒如婴儿，故可与之赴深溪，视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使
，爱而不能令，乱而不能治，譬如娇子，不可用也。"可见，孙子所说的爱，绝非溺爱，
爱需要与严、信想结合。"故令之以文，齐之以武。"曹操曰："文，仁也；武，法也。"
诸葛亮曰："恩荣并济，上下有节；为治之道，于斯著矣。"
　　作为企业家，需要使企业的价值与四方面价值相同一。即企业价值要与员工价值、
顾客价值、社会价值、环境价值想协调。共同价值观，现在人们常讲的"愿景一致"。
　　有一首古老的民谣："提一灯，暗夜行；勿忧夜暗，唯赖一灯。"
[案例]、侯德榜开拓中国化学工业
　　中国化学工业的先驱范旭东十分注意选拔人才。1920年，范旭东创办永利碱业公司
。经人介绍，范旭东认识了获得哥伦比亚大学化学工业学博士学位的侯德榜。在交谈中
，范旭东为侯德榜的博学多才与执着的精神深深感动，于是，毫不犹豫地聘任侯德榜为
永利碱业公司的总工程师，将公司的重任叫托给侯德榜。
　　 创业初期，一切都从零开始。为了探索苏尔维法技术的奥秘，侯德榜脱下西装，穿
上工作服和工人一起研究与试制，在研究与试制的过程中，出现了各种预想不到的问题
，就连从美国而来的的碱厂机械师C..李也散了心，公司的股东们纷纷议论，一致要求解
除侯德榜的职务，另请"高手"。范旭东力排众议，坚决支持侯德榜。
　　几经周折，侯德榜采用加干碱的办法终于解决了问题。随后，又全身心地投入改进
工艺与……到处都留下侯德榜的足迹。
1924年，永利碱厂正式投产，雪白的纯碱问世了。1926年，中国永利碱厂生产的"红三角
"牌纯碱，在美国费城举办的万国博览会上获金质奖章。
化学工业的基础是酸与碱。碱投产后，侯德榜又开始进行制造酸的研究；1937年，生产
出了中国化学工业的第一批"酸"。
经过侯德榜的艰苦卓绝的努力，发明了"侯氏制碱法"。该制碱法使地原料食盐得到了充
分的综合利用，简化了生产流程，节省了设备，纯碱的生产成本降低了40%。
　　1943年，侯德榜获得了美国哥伦比亚大学荣誉科学博士，被选为英国皇家化学工业
学会名誉会员，还被推荐为美国的"制碱顾问"。
　　 范旭东对侯德榜的评价为："永利所以在化工界能够有些成就，中国化工能够跻身
世界舞台，侯先生之贡献，实当首屈一指。"德才兼备，智勇双全的企业家，能够使企业
走出困境并取得长足发展。像王选、柳传志等等。王选的事迹基本展示了孙子的

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