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标  题: 经济评说：算算“一元”擦鞋的经济账 
发信站: 哈工大紫丁香 (2001年04月06日10:19:35 星期五), 站内信件

经济评说：算算“一元”擦鞋的经济账
　　关于“翰皇”一元擦鞋店的报道屡见报端，作为北京服务行业中的一项新生事物，
它背后的经济现象引起了不少人的关注。
　　“翰皇”一圆擦鞋有限公司总经理陈世豪先生向记者介绍，“我们把擦一双普通皮
鞋的价格定在一元是有道理的，谁也不会做亏本的买卖。”他给我们算了一笔经济账，
擦一双鞋需要使用的鞋油成本一角钱，平均每家店里雇用五个员工，每名员工的基本工
资是400元，那么每个月的人工成本为2000元。从开业的三个月来看，现在每天来店里擦
鞋的顾客基本都稳定在一百来人左右。这样计算下来，擦鞋一个月能挣五六千元，这和
鞋油、劳工，还有房租、税费等支出基本持平。如果赶上生意好，光擦鞋一项就能盈利
。不过，擦鞋仅仅是公司经营的其中一部分，他们更主要的目的是通过给顾客擦鞋，让
顾客认识到公司生产的“翰皇”鞋油。同时他也表示非常欢迎有更多的人能加入创办公
司的连锁店，特别是下岗职工。因为开这样一家擦鞋店的投入是极低廉的，除了房租以
外只需要几千元，另外公司并不会向分店收取任何利润分成，只需要这些擦鞋店接受公
司的统一管理，并使用“从公司购买的”鞋油。
　　经济学专家梁小民先生认为：首先，擦鞋是我们服务业中的一个空白，既然老百姓
对这种服务有需求，就有其存在的价值。其次，擦鞋的价格定位在一元可以从两个方面
来理解。一是顾客心中有一个价格定位，如果价格较高，一定影响这种新兴服务业的推
广；二是这种做法一定有其成本的保障，是可以获得合理利润的。再次，通过擦鞋来推
广“翰皇”鞋油说明我们的企业现在经营手段灵活多样，已经能够按照经济规律来办事
。从另一个层面上说这也是服务的延伸，他们敢于把自己的产品推向前台，让消费者在
真正尝到甜头之后由衷地肯定其产品。这无形中也提高了自己品牌的知名度和美誉度。
最后他对“翰皇”吸纳下岗职工再就业的做法指出，这是下岗职工再就业的一个方向，
也就是要求下岗职工们要转变就业观念，以服务行业为自己再就业的主要方向。 　　　
同时梁小民先生也对“翰皇”的经营提出了两点建议。一是目前要一家一家地发展，切
不可图大、图快，像当年的“亚细亚”、“红高粱”，欲速则不达；二是经营要分档次
，创业初期可以统一在低价位上，但随着事业的发展，要逐渐因地因人而分开服务的价
位档次，因为顾客的消费水平本身就有高、中、低之分，服务自然也应如此。(朱嘉)

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