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标  题: 彩电“零利润”的背后
发信站: 哈工大紫丁香 (Tue Aug 14 08:48:17 2001) , 转信


    8月10日，刚刚改制为有限公司的成都百货大楼展开了其历史上最大规模的促销活动。
商场从1楼到4楼近6万种、价值近亿元的商品全部无利销售。尤其引人注目的是以彩电为首
的家电板块，更是大幅度“割肉砍价”。记者了解到，“零利润”当天百货大楼创下单日
销售400余万元的佳绩。然而，这“零利润”的背后到底预示着什么，各家电公司此时又在
想什么呢？“零利润”打出彩电价格底线？

 
　　在彩电市场上，成都百货大楼曾引导过好几次价格大战。而这一次，成都百货大楼更
是将25"彩电一举打下1000元关口，紧接着又将29"彩电拉至1300元下方。而另一“价格杀
手”成都国美则强硬表示要以更低价还击：一款21"普平彩电由原来的900余元直接“跳水
”到588元，创下全国新低。另一款29"普平也在先前1399元的特价基础上再度下调200元，
同样击穿了人们的心理价位。

　　有观点认为，“零利润”实际上是商家放弃了利润，目前的价格可以被视作为是家电
企业生存的底线。而信息产业部副部长曲维枝不久前甚至分析指出连年价格大战将导致彩
电业崩盘。然而对底线一说，各生产企业则像是在打太极拳：

　　长虹表示，他们年初投放市场的29"精显售价在6600—6800元之间，非常好卖，如今不
但没有降价，反而升到了7000元以上。TCL表示，今年大家都瞄准纯平，我们在原则上保证
利润控制在5%，就不敢再往下降了。而充当这次降价急先锋的乐华则更是乐观，我们是控
制不到底线的，大幅度降价往往是经销商的行为。反正，我们会保持目前的赢利方式。然
而当记者采访一位百货大楼黑色家电部负责人时，听到的却是另一种声音：第一，彩电价
格的底线早已被打出来了。只不过无论对商家，还是对厂家，没有盈余的生意大家是不会
做的。第二，这次降价必然是厂家、商家都要让利。没有实质意义的“一致看法”

　　颇有意味，就在商家急剧降价的前一天8月9日，长虹、TCL、康佳、创维、海信、海尔
、乐华、厦华等八大彩电在四川的销售负责人济济一堂，颇为友好地一同讨论有关彩电价
格的问题。据称，各代表人就保卫价格达成了“一致看法”。乐华彩电总经理赵立军还在
头天晚上连夜紧急发来传真，对这次会议作了详细的表态，并提出了有关价格的三点原则
：合理的利润；刺激消费；使消费者兼得技术与价格的双重优惠。

　　然而，虽然大家达成所谓的“一致看法”，但各家始终都没有对价格战做出任何实质
性的承诺。更何况，这次会议仅仅代表了各厂家在四川销售负责人的意见。“8·19”会议
因而往往更多地流于一种形式。甚至，由于各厂家都没有高层人士直接发表意见，会议的
意义本身也遭到了质疑。记者采访了四川长虹(600839)总部新闻发言人刘海中，他否认了
这次会议是各厂家的意思。他称，具体这次所谓的会议是怎么回事，长虹方面正在了解过
程中。当被问及价格问题时，刘海中称，长虹对局部区域爆发的价格战极为关注，以长虹
目前拥有的技术、规模、成本优势，是绝不惧怕价格战的。但长虹目前是寄希望通过不断
开发具有核心技术的背投精显等高端产品，为企业寻求新的利润增长点，应对低端彩电的
价格战。彩电还能降多少？

　　据记者了解，一只21"的显像管其成本要400多元，一只29"的显像管则要600—700元。
如此，一台21"彩电的造价少说也要600余元。如今，一台才卖588元。企业还有什么空间可
以降？但事实上，真正标价588元的彩电，可能在一家商场顶多就只有几台。这次前来抢购
低价彩电的消费者绝大多数是没有实现愿望的。看来，发端于成都的此番降价仍然是说的
比做的多！

　　“真正的问题在于缺乏退出机制”，百货大楼一位负责人说。连年的价格战，为什么
没有使彩电企业望而却步，反而每年还有新增呢？他说，有些地方面对家电产业，政府支
持，有地方保护。这使得一些小品牌有生存的基础。现在的问题是，好的企业得不到市场
，没有竞争力的企业不能退出。他呼吁彩电企业必须尽快建立正常的“优胜劣汰”体制，
切实保护厂家利益，唯其如此，商家和消费者才有利益可言。






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