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标  题: 马斯洛的需要层次论(1943)
发信站: 哈工大紫丁香 (2002年06月09日16:43:41 星期天), 站内信件


                   马斯洛的需要层次论（１９４３）

需要层次论是研究人的需要结构的一种理论，是美国心理学家马斯洛所首创的一种理论
。他在案９４３年发表的《人类动机的理论》一书中提出了需要层次论。这种理论的构
成根据３个基本假设：１、人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要
能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。２、人的需要按重要性和层次性排成
一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。３、当人的某一级
的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努
力的内在动力。马斯洛提出需要的５个层次如下：
１、 生理需要，是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。２、安全需要，包括心理上
与物质上的安全保障，如不受盗窃和威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和
退休基金等。３、社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归属感，人际交往需
要彼此同情、互助和赞许。４、尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的
自尊心。５、自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活
和工作真正感到很有意义。马斯洛的需要层次论认为，需要是人类内在的、天生的、下
意识存在的，而且是按先后顺序发展，满足了的需要不再是激励因素等。
　几乎所有的介绍马斯洛的书籍都这样介绍他的需要层次论，但是，这实际上存在一定
的不完整。马斯洛本人的著作中对需要层次论作了更多的探讨。首先，除了广为人知的
以上五种需要外，马斯洛还详细说明了认知和理解的欲望、审美需要在人身上的客观存
在，但是他也说明，这些需要不能放在基本需要层次之中。
　对马斯洛的观点存在着许多争论。许多人从不同的角度批评马斯洛的观点或者提出自
己的需要层次学说，但到目前为止，马斯洛的观点仍然是被广泛传播的一种。比如，奥
尔德弗于１９６９年在《人类需要新理论的经验测试》一文中修正了马斯洛的论点，认
为人的需要不是分为５种而是分为３种：⑴生存的需要，包括心理与安全的需要。⑵相
互关系和谐的需要，包括有意义的社会人际关系。⑶成长的需要，包括人类潜能的发展
、自尊和自我实现。奥尔德弗需要论，简称为ＥＲＧ需要理论，与马斯洛需要层次论的
比较如下图所示：
　这两种理论的不同点是：奥尔德弗经过大量调查证明，这些需要不完全是天生的。需
要层次论建立在满足--上升的基础上，ＥＲＧ理论不仅体现满足--上升的理论，而且也
提到了的挫折--倒退这一方面。挫折--倒退说明，较高的需要得不到满足时，人们就会
把欲望放在较低的需要上。ＥＲＧ理论认为需要次序并不一定如此严格，而是可以越级
的，有时还可以有一个以上的需要。
马斯洛需要论　　　　 奥尔德弗需要论
　


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