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标  题: 一位台湾企业的老总给大学毕业生的演讲,很实用
发信站: 哈工大紫丁香 (2003年10月06日10:05:51 星期一), 站内信件

 一位台湾企业的老总给大学毕业生的演讲,很实用
又是凤凰花开的毕业季节，又有许多同学们迈出校园，投入前途未知的职场生涯。在报纸
和电视新闻里常看到一些学校的毕业典礼，现在很流行找名人来演讲，除了最红的阿扁总
统（陈水扁）之外，就是几位明星级的企业领导人。我不可能当总统，也不太可能是德高
望重又富可敌国的企业家，但是每次听到他们的致辞内容，我常常在想如果是我站在台上
，我想要对即将步出校门的社会新鲜人们说什么。因为到目前为止还没有学校会邀我去做
这种演讲，我只好作作白日梦，对着一群幻想中将要踏入社会的青年朋友们发表我的梦幻
演说。
以下是我的致辞内容﹕
各位梦幻学院的同学大家好。
首先，恭喜大家即将踏入社会。这不是什么客套话，我真的要恭喜大家。因为比起当学生
，社会大学的生活要多采多姿得多。大家不要害怕，以为社会就是什么大染缸，学生生活
就是怎么单纯无邪，我也当过学生，而且现在的学生生活比我们那时候要精采个千百倍，
所以大家就不必装清纯装可爱了，我们社会人士没有比诸位邪恶到哪里去。
而且就算开始工作，大家每天做的事跟现在当学生其实是差不多的。学生每天上课学东西
，各行各业的人一样得随时补充新知，现在很多人白天上班，晚上和假日还得去上课，比
较起来同学们还算是轻松的呢。学生要交作业，上班族们还不是每天都有做不完的项目、
报告、公文要完成。学生要考试，上班族们也是有老板会来打考绩，每年做绩效评量，还
关系到调薪或升迁呢。
在学校里可以交男女朋友，在公司里一样有男女同事，如果都看不上眼还有同一栋楼一起
搭电梯的其它楼层白马王子或白雪公主，再不满意，和在学校一样可以办联谊，低智商的
团康游戏加烤肉，醉翁之意不在酒的KTV或圣诞舞会，在学校玩的那些招式出了校园保证一
样有效，因为毕业前和毕业后只是差了一张毕业证书，生物的本能和体内的男女性贺尔蒙
含量是一样的。
然后出社会比起当学生最棒的一点是，做同样的事情是可以领薪水的。比起在学校被教授
压榨当廉价劳工领到的钱，上班的投资报酬率要高得多。所以先告诉大家，不要怕，上班
和上学所做的事情是差不了多少的。
好了，我们正式进入主题，今天我想跟大家谈的主题是“成功的要件”。听到这个题目大
家都精神一振吧。
离开学校投入职场，相信不管从事的是哪一个行业，大家都想要功成名就，光耀门楣。成
功的要件有很多，如果大家听的是其它大人物们的演讲，他们说的会是要爱国、要努力、
要先问耕耘才问收获等等。
当然这些都对，虽然这些明星企业家们很多自己也做不到。
譬如说爱国，我们古早以前有个爱国商人弦高，现在已经很少看到这种人，反倒是卖国商
人满街都是，好象资本主义社会商人无祖国是天经地义的事。先问耕耘才问收获，商人们
最想要的是不必耕耘就有收获。
像现在Java市场正热，Java人才奇货可居，我就常常接到电话要我帮忙介绍“懂Java的人
”，最近一个印象深刻的例子是“我们要熟J2EE和EJB的人，下礼拜一就开始上班”。当时
三字经（意指骂人的脏话）没有脱口而出，让我觉得我的修养越来越好了。
不问耕耘只想收获，在.COM时期例子更多得是，骗术越高的越能搞到创投公司的钱。所以
这些传统的成功要件都对，因为实在太难做到了，连这些讲出口来的人自己都做不到。
废话少说，成功的要件第一项就是运气。
我彷佛看到大家眼中的不屑，没有关系，等十年后你们班上开同学会，到时候大家一比起
职衔、官位、年收入，然后回忆起同窗时期大家的成绩、实力或表现，你们就会同意我的
话，成功的要件第一项是运气。
运气好的人，屁事都没干都会步步高升；运气不好的人，每到关键时刻就是会凸锤（意指
出差错）。
先从选公司来说好了，有些杂志老是喜欢作一种调查叫做“大学生最想进的企业”，我告
诉各位，进了名列榜上的公司，也许生活可以求温饱，如果想要大富大贵，这些公司是不
可能的。
想要一夕致富，完全看你的运气。
想想两三年前谁听过什么联发科（台湾近年出现的知名企业，极为赚钱）？运气好，进了
一个几年后会冒出头来的公司，就可以有几辈子花不完的钞票，这些是预测不到的。
市场分析师和趋势专家们只是行业的一种，而且是不需要为所讲的话负责的行业，看看现
在全球的不景气，想想两三年前.COM时期的各家预测，就知道这些人说的话，这些公司作
出来还要卖钱的分析报告真是一堆狗屁，唯一的用途是用来回收做再生纸。
运气好，进对公司，时机一到你就发了，就可以成为商业八卦杂志（如：香港的壹周刊，
八卦杂志是指专门以揭发名人隐私以增加销售率的杂志）上报导的四十岁以前退休天天爬
山赏鸟钓鱼的英雄。其它大部分人就得继续乖乖上班，每月领薪水每年缴税，然后幻想自
己的公司有朝一日也能见贤思齐乌龟翻身。
讲到这里也许有些同学会问，我们听很多成功人士的演讲，或是读这些人的传记，都说他
们在以前就做好生涯规划，然后一步一步照计划爬上来的。这我也可以告诉各位，这些传
记都是事后写的，为了表现自己真的有那么了不起，当然得把自己讲成天纵英明，哪有人
会说自己是运气好蒙到的？还曾经有一个人说自己小时候在河边看小鱼逆流而上呢。
如果要我真心佩服这个人，请他拿出年轻时候的日记或是其它左证资料，证明他真的做过
这些生涯规划。或是请他现在再规划一下给我们看，然后我们每天盯着他看他如何去实现
这些规划，也许几年后他真的照着做到了，那到时候再佩服他也不迟。
有很多生涯规划的方法，有种叫做“以终为始”，就是先想好几年后要达到什么地位，然
后一步步往前推到现在，定出一些短期目标，然后就照顺序完成一个一个的短期目标。我
一点也不相信这是真的。
人生是如此多变，日子哪能这样子过？这样子过日子有什么意义？吃碗内不要看碗外，只
要把当时的工作做好，和家人好好在一起，和当时男女朋友好好在一起，日子过得快乐充
实，运气一来就是你的，运气不来再怎么规划也没用。
与其花时间去做这些生涯规划，不如把那些时间用来睡饱一点，至少睡饱精神好，有健康
的身体也是成功的本钱。
接下来除了运气之外，另外一个成功的要件是人际关系。
跟运气比起来，这个就得自己多下功夫了。
人际关系听起来好象很俗气，其实要做好人际关系很简单，就是做人成功、待人真诚讲义
气、而且工作表现好，让别人肯定你的工作能力，如果能做好这些，再配合上运气，想象
不到的机运就会出现在你身上。
举几个例子，想当年苏志诚（台湾李登辉时代总统府的发言人）只是交了个好朋友好同学
叫李宪文（李登辉的独生子），然后跟他的父母都变得很熟，谁知道后来他（指李宪文）
会英年早逝，然后他的爸爸会一路升官到当上总统呢？
余政宪（台湾目前的内政部长，地位仅次于总统、副总统，院长、副院长）当年只是好心
每天帮同是新科立委的吴淑珍（陈水扁的夫人）女士推轮椅，谁知道后来她会一路当上第
一夫人呢？
在你身边的人，就算没有未来的李登辉、陈水扁，也会有几个将来会是高官富商吧，总不
会倒霉到连身边的同事同学也全都是衰鬼瘟神吧。
建立自己的好名声，给别人一个好印象，这是一步一脚印的耕耘，收割的时间是无法预料
、但是一旦开花结果就是令人异想不到的丰硕。这点的秘诀就是现在看起来越不起眼，或
是直接说最穷职位最低的人，你越要去帮他，让他对你留下好印象。
原因很简单，就好比我们买股票，现在去买台积电（目前台湾股票最热门的公司）跟十年
前去买台积电的投资报酬率是如此的不同。光是去巴结现在的达官显要经理主任，马屁拍
了一堆效果不彰，为这些人面前跟你作同样恶心事情的人多得是，你要不是屁功过人，很
难让人印象深刻。
但是如果你把目标放到其它现在还没飞黄腾达的人身上，他们的身边没有那些拍马屁的竞
争者，所以一分耕耘就有一分收获，一旦这些人其中之一逐渐发光发亮，你的收获就会跟
买到未上市前的台积电、威盛、联发科（目前台湾股票最热门的公司）一样，是要用等比
级数来计算的。
请注意，我说的这种打好人际关系，跟一般人说的意思不太一样。我所说的人际关系不是
靠请客送礼就可以作到的。如果是同事，那就很简单看工作表现。工作表现很可能你的上
司头脑不清识人不明，没有肯定你的工作表现，但是同为同事的人每个都看得清清楚楚。
今天的同事可能就是明天的上司或是竞争伙伴，随时为自己留下好名声是很重要的。
我认识有几个人他们的成功要件第一项－运气真是好得没话说，比如说以前的一个干sales
的同事，跟他共事过的人都知道这个人有多烂，肚子里没有货就算了，还满嘴谎话四处招
摇撞骗，偏偏此人洪福齐天，一路在各大知名外商之间游走，还位置越爬越高。但是如果
没有做好成功要件第二项，第一项运气再好也有用完的一天，一旦东窗事发，累积到够多
的人知道他是个烂角色，马上可以猪羊变色，爬得多高就摔得多惨。
还有认识几个职衔是做行销marketing的，也是身处知名的高科技外商公司，比如说公司卖
的是很进阶的对象导向分析工具，但是我可以保证他对OO的认识顶多就是可以拼出OO的全
名是Object-Oriented，绝对就只有这样。但是他们还是可以在脑子一片空白的情况下办活
动、登广告、或是对着脑子一样空白的记者或产业分析师们侃侃而谈，介绍OO有何等的伟
大。这些人的表现看得最清楚的就是自己的同事和工作伙伴们，口耳相传之下，这些人一
个个阴沟翻船的日子绝对是指日可待。
所以同学们，看看坐在你旁边的各位同窗四年的朋友们，他们对你过去几年的表现、你为
人如何是一清二楚，你怎么作弊，怎么不讲义气去把兄弟们的马子，怎么帮教授洗车带小
孩拍马屁，大家是看在眼里不会忘记的。不过还好，你不用急着想一个个杀人灭口，同学
人数不多，出社会一打散就没事了，从今天开始做好人做好事绝对来得及，出了校门才是
一个全新的开始。
接下来，跟大家来谈谈有关"专业"这个主题。在座的同学来自各个不同的科系，现在一定
摩拳擦掌准备将所学大展身手。不过我要在这里奉劝各位对读什么科系不必太在意，等到
开始找工作，真正能够学以致用的是你的福气。一半以上的人所从事的工作是跟本行没有
关系的。就算是同一科系，现在也各个学科分得很细，很难真正学以致用。
就拿我们的程序设计师这一行来说，英雄真是来自四面八方，大家去问问在软件公司工作
的学长们，就可以知道这一行实在是民族大熔炉，只要有兴趣，谁都可以来玩。
拿我个人来说，大学念的是台大农机系，系上的课只是应付，不要说到现在，即使在当时
也是没有概念，算是班上的劣等生。时间都花在到电机系信息系修课，或是到外文系旁听
莎士比亚顺便看美女，四年来唯一没翘过课的是到法律系旁听的李鸿禧（陈水扁最敬重的
授业恩师）老师教的宪法课。
当兵两年更是浪费时间，考上所谓的外事宪兵，就是要处理外国事务的。实际上当时已经
没有美军，我又被分发到基隆港，一年半里面真正在处理外国人事务的只有两次，其它时
间就被叫去管抓逃兵大队。两年之内唯一有使用到所学的只有自己翻译了一本电影剧本叫
午夜钟声(Chimes at Midnight)("大国民"导演Orson Wells的作品，把五本莎士比亚的名
著中的对白精挑细选巧妙地组合成一部精采的全新作品)。
退伍后到美国哥伦比亚大学念计算机科学硕士，当时认为其它人一窝蜂修计算机网络相关
课程是媚俗，所以自己专门选跟人工智能有关的课和专题，包括自然语言处理、知识表示
法等等。
觉得很充实地念玩书回国开始工作，结果到现在上班快十年，所做过的项目和负责的产品
和自然语言处理勉强扯上关系的只有两个，一个是在电信公司一个项目的一小部份，要从
电信机台吐出来乱七八糟的资料中撷取某些系统需要的部分，这跟当时从大量文件数据库
中撷取某些所需字句(就是regular expression，使用Perl, Sed, Awk...)的技术差不多。
另外就是有过半年公司在代理Verity这家公司的搜寻引擎和文件分析软件，那时候才把以
前上课的笔记翻出来看一下。其它九年多的时间，可以说是接什么工作就重新学习，在学
校学的很少直接派上用场。
其实说学以致用是很好听，实际上大学毕业根本没学到什么东西的人多得是，这样的人其
实也不错，完全没有本科系的包袱和不能学以致用的遗憾，反正一样是从头学起，完全是
全新的开始。
比如说西语系毕业结果西班牙话讲的吞吞吐吐，农机系毕业的看到耕耘机根本不知所措，
相信这种人多得是。另外有一些科系实在令人无法理解到底是在学什么，例如说图书馆系
，有这么多图书馆要管吗？如果只是书籍的分类学，这需要一个系，甚至硕士班博士班花
那么多时间来钻研吗？所以有些科系很难学以致用是可以理解的。
而且，我们身处的就是一个不重视专业的地方。官大就学问大，有钱就学问大，只要被冠
上成功企业家的头衔，讲话马上一言九鼎，成为媒体宠儿不说，连学校也争相邀请去讲授
经营理念，不管这些人的成功是靠政府长期的免税等优惠和政策性扶植才壮大起来的，反
正有钱讲话就大声，不用管是靠运气或是其它甚至是不可告人的方法赚钱的。
另外一个我们不尊重专业的例子是刚结束的世界杯足球赛，全世界唯一发明什么子母分割
画面的就是我们台湾伟大的电视台。大窗口演的是"平平是肝药"等广告，小窗口才是球赛
转播，球接近球门了小窗口会放大，这样就好象很为球迷着想了。最后决赛那场总算有Nok
ia看不过去，把广告时段全包下来，赢得所有足球迷的赞赏。Nokia这招真是聪明，不过却
宠坏了这种烂电视台，以为乱插播广告是正常的，以后更可以用这招来向有钱的厂商兜售
广告时段。
另外一个不尊重专业的是决赛的转播，这又是创下世界先例，四年一次的世足赛是何等的
大事，每个国家都是派最资深的记者和球评来转播，只有我们台湾的烂电视台会找一个平
常报八卦新闻的歌星来主讲，找这种人来报足球，乱开黄腔、不知所云是理所当然的事。
坐在这位小姐旁边的所谓资深体育主播也没有高明到哪里，他以前播的是篮球，对足球的
了解也是鸦鸦乌。
其实这次我们世足赛的转播从头到尾就是一个笑话，那几个体育主播根本不够资格上台讲
足球。他们的词汇是很有限的，除了被规定"射门"要讲成"打门"之外，数来数去就是"起脚
"、"过人"、"黄金右脚"、"黄金左脚"这几个词一再重复，另外再加上学小女生高喊"贝克
汉"。那几天办公室很多女同事都问我什么叫越位，这些最基本的知识观众们根本无法从这
些体育主播口中得知。
我们看看美国的棒球转播，我们平常只知道很多美国人爱看棒球，但是可能不知道这些坐
在电视机前吃洋芋片喝啤酒的老美不但是爱看棒球，而且真的是棒球专家。不但对每个球
员的身家背景攻守纪录了若指掌，对球队的战术、暗号也都很清楚，简直可以下场当教练
了。是谁教他们的？除了从小打棒球之外，获得信息的管道正是球赛的主播们。美国的棒
球转播员不是资深的记者就是退休的球员或资深教练，听他们的球赛转播是一种享受，看
一场球就好比上了一门课。他们会教大家怎么样策动双杀，会一个一个球分析投手怎么对
付某个强打者，还会教你怎么投出一个这种球路诡异的球，这些真正专业的球评才会训练
出专业的球迷，才会带出真正蓬勃的运动人口。不然像我们这样，每四年跟着瞎起哄一次
，跟着当花痴迷贝克汉，跟着骂韩国队，什么足球年根本是笑话一桩。
所以不尊重专业的例子充斥在各行各业，大家现在要有心理准备，不要以为自己刚从学校
毕业，所学的正是"最新民意"，别人就会听你的。记得官大学问大，所谓资深主管们，他
们所要懂的就是念得出名词就好了，你再有学问，最后决定的还是这些人。他们决定公司
必须要架设防火墙，必须安装防病毒软件，必须建立ERP、CRM、Data Warehouse、KM.....
.还有现在说必须采用Web Services架构等等。技术问题的决定权不是在技术人身上，而是
看大官的意向。这就是为什么我们抱怨没学问的烂Sales充斥，因为只要说服高层就可以做
出采购决定，高层不懂技术，当然派出烂Sales就可以搞定。所以越来越恶性循环，做决定
的人越来越不懂，Sales越来越不用功，大家就越来越不尊重技术专业。
所以，经过我以上这几点的说明，各位毕业同学们，大家是不是开始觉得前途无亮？
大家不要这么悲观，用另外角度来总结我以上各点，大家只要机会来了好好把握，对人好
、作好人际关系，还有不用局限于在学校所学，只要有机会各种工作都可以去尝试，因为
本来就都是全新的开始。
不用去看什么成功人士的自传，除了内容都被神化之外，一百个成功人士有一百种不同的
方式，这些是学不来的，因为每个人都有不同的特质，要学着利用自己的特质，看看如何
才能如鱼得水、事半功倍。
最后祝各位同学一切顺利，天天开心。
 

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              追求卓越          超越极限
                  从绝望中寻找希望
                    人生终将辉煌

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