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发信人: Alee (德芙巧克力), 信区: ITnews
标  题: 软件市场“韩风”欲来?韩国软件要进军中国
发信站: 哈工大紫丁香 (2002年12月18日20:34:25 星期三), 站内信件

韩国从1999年开始实施信息产业计划以来,信息产业逐渐形成了以出口为导向的产
业结构。根据韩国情报通信部提供的资料,2001年IT产业出口额为411亿美元
,在韩国出口中所占比重为27%,预计今年出口额可达510亿美元,所占比重增加
至32%。
  但其中硬件出口占据了较大比重。目前,韩国企业正在跃跃欲试,希望继手机和数
码产品后,能在软件产业中,再次刮起一股“韩风”,以巩固其在亚洲乃至全球信息产
业中的地位。
  纷纷转向中国市场
  12月13日,在北京举行的中韩IT产业交流会上,软件俨然成为交流的核心话
题。包括韩国最大的软件企业三星SDS和LG CNS在内的众多软件纷纷表示,明
年将正式启动中国市场业务。
  “韩国市场太小,基本已经饱和,转向中国市场是大势所趋。我们目前最大的难题
是,如何让项目落地。”韩机电副董事长金用宣的话代表了众多期望来中国开发市场的
韩国软件企业的心声。
  与过去消费电子推广的策略一样,韩国将东北亚视为其全球拓展的根据地,尤其是
中国。IT环境不断完善中的中国已经成为第二大韩国IT产品进口国,相比前一年的
进口增长了93·7%。
  总部迁址中心城市
  以前韩国企业在中国的投资有超过80%是在东北三省与山东半岛。但在这次交流
会上,许多厂商都表示,明年会将自己的中国总部从威海、沈阳、青岛等地转移或建立
在北京、上海等中心城市。
  三星SDS中国副总裁卢载天表示,三星计划在2003年实现对外业务超过对内
业务。LG CNS的中国区负责人李先生则告诉记者,按照他们的估算,未来十年内
,中国业务的成长将超过韩国本部。据悉,目前LG CNS韩国本部的2001年营
业额为10亿美金。
  大财团软硬兼“吃”
  但落地和本地化并不是韩国软件厂商所想得那么容易。客户基础是三星们中国拓展
最大的障碍,毕竟在绝大多数中国人的概念里,他们是硬件厂商。
  由于三星、LG这些财团的业务跨越了众多行业,例如化工、电子、信息、通讯、
纺织等,加上一般韩国政府及城市的信息化工程也是交由三星SDS和LG CNS这
两家企业来完成,仅这两家公司就占据了韩国系统集成和ERP业务80%的市场。因
此三星SDS和LG CNS坚持认为中国其他软件企业没有比他们更了解行业的。中
国相应的企业和软件技术比韩国起步晚,他们的介入一定会受到欢迎。
  分析伙伴还是对手?
  对于不习惯合作的韩国软件企业来说,目前进军中国市场的难题是需要合作伙伴的
支持和协同推广。
  现实情况是,中国自己的系统集成和管理软件企业已经成长了起来,尽管在行业经
验方面没有韩国软件企业全面,但在客户基础和品牌效应方面却已经树立了自己的江湖
地位。三星SDS曾经想牵手中国最大的系统集成商神州数码,共同拓展市场,始料不
及的是神州数码感兴趣的只是三星SDS的培训课程。
  相对而言,韩国一些中小型软件企业更灵活,以韩机电、PENTA为例,他们在
没有终端客户基础的情况下,干脆转借东软、托普等国内大厂商手中的业务,共谋发展
。 

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