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发信人: daqingzhq (牙神), 信区: ITnews
标  题: 2001年PDA产业综述：数据业务挽PDA于倒悬？
发信站: 哈工大紫丁香 (2002年01月02日20:42:50 星期三), 站内信件

　局势大开大合，几经起落，岁末的PDA市场已隐约可见端倪。
　　与2000年商务通一骑绝尘相比，2001年赵强加盟名人，打破了商务通在PDA上的一元
霸局，并重新制造了不对称的势力均衡。约略来看，PDA的双寡头竞走分成了三个阶段：
1—3月份，商务通依然一枝独秀，PDA战势波澜不惊；4—7月份，名人凭借“智能王”一
举反超商务通，PDA进入空战(技术、营销)陆战(渠道、价值链整合)并举阶段；8月以后
，商务通回归
王座，名人紧随其后，两者市场占有率相加稳定保持在70%以上，局势呈现胶着状态。由
此可见，商务通与名人在营销和技术上的博弈，构成了2001年内中国PDA市场上竞争的主
线，但名人挑战商务通并一度问鼎成功，也激发了PDA新旧诸侯逐鹿的野心，在整个产业
萎靡不前的同时，大批淘金者陆续涌入，其中有IT、家电巨头如联想、TCL，也有老牌掌
上电子厂商如快译通、好易通。
　　新旧交锋
　　真正的好戏到下半年才开始上演，并且愈演愈烈。首先是PDA的“操盘手”大幅换阵
，元老派与少壮派频繁交手过招，除联想之外，PDA前四强全部完成了高层调整和权力换
代，继赵强空降名人之后，李旭光接替孙陶然主掌商务通的营销，而孙陶然则被下放到
渠道上，主管商务通川、渝、云、陕等7个省(市)销售，但名誉上仍是副总；黄澄波离开
名人后也再度复出，落座权智集团，主管快译通掌上电子产品在大陆的营销。至此，PD
A历史上最初的营销四元老———张征宇、黄澄波、肖朝君、李筱白时代渐走渐远，取而
代之的是赵强、李旭光、黄澄波左右PDA战局，由PDA双寡头的规模、品牌优势，对抗联
想、快译通这样多元资本实力派，而且四大势力各成一派，互为对手，这是新与旧的对
决，亦是不对称的势力均衡。
　　但排山倒海式的洗牌浪潮时刻都会来临，“高端PDA”论调始终盘旋在四大家族的周
围，并非空穴来风，PALM与神州数码的渠道代理计划据说已在酝酿之中，Handspring的
PDA产品早已通过一家台湾厂商曲线进入大陆市场，只是由于个中曲折因素没有太多作为
，而康柏的IPAQ在一路席卷欧美市场之后，迟早会大举登陆中国大陆，这是PDA产业不可
逆转的方向。有分析人士指出，在此之前能否找准低端到高端之前的过渡产品，将决定
未来一段时期内PDA市场上各家的荣辱兴衰。
　　短信重振PDA
　　商务通在行动上率先启动了实验版本的过渡产品————短信王，现在看来，尽管
短信王从出世伊始就饱受非议，但作为李旭光出山的开篇之作，商务通不悔初衷，赵强
凭借智能王一度后来居上的案例似乎给予了商务通一点启发，“可以配合手机收发短信
，并具有短信连笔手写输入、短信群发、短信预制、短信连收。”如此种种功能，更让
商务通看到了在应用上，使PDA横跨掌上电脑和无线通讯的巨大利润前景，类似的数据支
持还有，到2001年6月底，中国移动电话用户数已经达到11676·１万，SMS市场正以每月
300万以上的速度在增加。SMS的种种诱人前景，似乎不仅能够重振商务通，同时也能够
挽救整个PDA产业于倒悬。
　　但与商务通意见相左者不乏其人，快译通中国大陆营销总经理黄澄波对短信王就持
保留态度。在黄看来，以SMS为导向去推PDA，一个最致命的缺点是其消费定位不够准确
，黄的依据是短信息的消费群体年龄大多介于18—25岁，而这一年龄段的消费者没有能
力再购买一款具SMS功能的PDA。或许是短信王的市场还没有完全启动，或许是黄澄波的
观点得到部分证实，商务通在11月份大张旗鼓推出短信王之后，当月零售量下挫了两个
多点数，从10月份的43·４%下降到11月份的41%(赛诺数据)。
　　名人接招
　　然而短信王的初期受挫并不能说明太多实质的问题，商务通的努力，毕竟突破了PD
A单一的记事本和电话簿功能，表现在应用上，是PDA在技术上的延伸和革命，仅此一点
，商务通已是功不可没。
　　接下来是名人怎么接招的问题。
　　“双剑行动”往往被认为是名人价格战战术的一个延续，按此推理，“双剑行动”
则明显存在着逻辑上的悖论，很显然，佘德发和赵强所一厢情愿打出的“竞合”招牌，
绝不简单是游戏和炒作的伎俩，“杀敌一千，自损八百”的价格战玩法同样适用于PDA行
业，佘赵二人不会无缘无故发动价格战，把辛苦经营的利润付之东流。割脉降价的“双
剑行动”是战势使然，内因则是PDA的产品换代速度加快，间接使“智能王”的技术优势
受到挑战。
　　2001年8月，名人跌落第一的神座，商务通挟6288和6213两款产品围剿名人，TCL推
出更低价的“朋友”系列，联想也推出类似产品，在多路人马捉对厮杀的混战中，“智
能王”成为所有猎食者的矛头所向，“智能王”降价的所有必要性开始凸显，但怎样降
低价格战的风险，保证经销商的返利空间？正如佘德发早前所放言的那样，名人应该储
备了一款更具竞争力和技术含量的产品，赵强也以为然。于是10月10日，名人祭出了所
谓“技术领先，价格到底”的双剑行动，智能王从1380元降到980元。
　　“双剑行动”确实化解了名人的燃眉之急，从10月到11月，名人的市场占有率开始
回升，分别达到26·９%和27·９%，遏止了8、9两个月的下滑颓势。但赵强所想要的新
品迟迟没有出来，研发第一次拖了后腿，名人坐失赶超良机。“没有炮弹，你让我怎么
发射？”赵强的无奈溢于言表。
　　江湖上传言日盛，“名人经销商倒戈，赵强可能出局”的论调在坊间蔓延。11月的
销售数据显然击碎了流言，但赵强已是一身倦意：“压力太大了，在PDA行业，我最多能
做三年。”
　　老兵新传
　　赵强当然不会轻易隐退，名人一直隐忍不发的PDA新品已经基本成熟，依然是商务通
所大力倡导的短信息PDA—短讯王，名人的研发环节终于跟上节拍，尽管姗姗来迟，名人
还是对“短讯王”寄予厚望，赵强甚至提前拟定了四句连环押韵的“推广口号”，强化
了PDA的短信功能，同时表现了名人“短讯王”与商务通“短信王”的差异化，即多出来
的三块功能：移动QQ、上网代号固化以及四大字典功能。“在元旦前后，‘短讯王’正
式上市，但这一次会很低调。”赵强向记者透露。在对短信息为技术取向的PDA产业判断
上，名人与商务通再次站到了同一条战壕中。
　　除了商务通与名人长袖善舞外，处于小国寡民状态中的PDA产业相对寂寞了一些，但
位居业内老三、老四位置的联想与快译通，并不甘于双寡头垄断话语权，黄澄波的再度
出山，使掌上电子产品的老兵—快译通，渐渐进入公众的视线。
　　与佘德发一起创业操办名人的黄澄波，在PDA业内确是一员骁将，其人1993年加入名
人时，掌管名人工厂创建、运营，1996年接盘名人市场营销，1997年助力名人推出第一
款全屏幕手写PDA，1999年黄澄波与佘德发产生经营理念上的分歧，随后离开名人，200
1年4月，急欲在大陆PDA市场攻城略地的香港权智集团主席谭伟豪，与黄如约面晤，同年
8月，黄澄波加盟快译通，主掌其PDA和电子词典业务在大陆的营销。
　　黄澄波之所以引起媒体关注，原因有二：PDA业内的超级元老身份为其一，加盟快译
通，并在媒体放言欲问鼎PDA，超越商务通、名人为其二。
　　快译通摧城拔寨的迫切心态可以想见，而且黄加盟快译通后，在内部架构、渠道整
肃方面也面目一新，但黄澄波欲在短期内跨过商务通、名人也殊为不易，从赛诺最新的
数据来看，黄澄波加盟之后，快译通PDA10月份的市场占有率为7·９%，11月份的市场占
有率为8·７%，快译通PDA的“新政”确乎取得了实战效果，却远远没有达到黄澄波市场
占有率的预期判断。
　　这可能并不妨碍快译通冲刺的征程，在产品理念上，除了一款被黄澄波称作“划时
代产品”的V88在销外，快译通的V68、V98也陆续推出，而且另一款极具革命性的产品(
黄澄波语)也在酝酿之中，假以时日，利用快译通的上游资金链—权智集团的上市以及积
累资本，再加上快译通在掌上电子行业强大的研发实力和品牌积累(据快译通透露，该公
司拥有全亚洲最大的掌上电子产品研发基地)，黄澄波或许能够改写PDA的双寡头格局，
但这仅仅是可能，因为在快译通之前，还有联想这一座并肩高山。
　　联想同盟
　　排名稳居行业第三的联想在PDA上动作一直持续不断，有鉴于PC全行业下滑，联想的
主业业绩也让传媒大跌眼镜，对PDA尤其是高端领域预期的市场潜力判断，使联想一直没
有放弃低端PDA这块鸡肋，2001年10月底，联想联合50多家开放厂商结为“手持同盟”，
针对行业应用掘进PDA分众市场，力图在保险、税务等行业应用领域另辟蹊径，与商务通
、名人平分秋色。
　　联想对于PDA产业的判断甚至总结为平行三段论：三分天下、高涨低落、行业凸现，
即POCKET PC等高端产品、PDA类低端产品和行业应用产品，联想的思路迅速反应为市场
资源的再分配，其市场占有率也从2000年的3%左右，一路走高到2001年的10%左右。瓜分
了双寡头之后的其中一块沃土。
　　所以，PDA类似小国寡民的产业分工绝非简单的自娱自乐，商务通与名人在2001年内
的贴身肉搏，两者同类产品的交锋期也愈拉愈近，甚至对PDA技术发展方向上都保持了近
乎一致的判断，当然也非单一的同质化模仿论调可以概括，更多的则是折射出产业内的
困兽处境和突围心态，联想与快译通的几声呐喊，虽然没有留下太多的掌声，却把变数
留给了来年。

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