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发信人: reise (旅行), 信区: ITnews
标  题: 今夏最热话题：甲骨文能否吃下PeopleSoft？ 
发信站: 哈工大紫丁香 (2003年09月08日10:43:31 星期一), 站内信件


Tuesday, September 2 2003 9:17 AM ZDNet China 9月2日报道 编者：今年夏天，
硅谷里面最热门的话题除了阿诺施瓦辛格是否能够当选加州州长以 外，甲骨文
能否吃下PeopleSoft 也成为另外一个悬念。  

但对于PeopleSoft的CEO Craig Conway来说，抵御来自他的前任老板的收购无疑是
他职业生涯中遭遇的巨大挑战。 

就在PeopleSoft6月宣布完收购J.D. Edwards合同后的几天，甲骨文出人意料的表
示将收购PeopleSoft。随后是一片混乱，双方的律师和枪手展开攻势，试图获得消
费者，华尔街与司法当局的支持。 

甲骨文的出价将在9月19日过期，但艾利森已经发誓将把收购进行到底－即使再耗
上1年也在所不惜。与此同时，PeopleSoft 也加紧了收购的步伐，预计本周末，
PeopleSoft就会完成对J.D. Edwards的收购。

完成收购后，PeopleSoft将成为商业管理软件市场的亚军，仅次于德国的SAP，而
这一位置原本被甲骨文占据多年。

Conway，48岁，1992年之前为艾利森工作，对他而言，结束这个夏日传奇才会让他
舒坦。1999年，Conway被委任为PeopleSoft 的CEO，让这个曾经一飞冲天的公司再
度复苏令他声名远扬。以18亿美元收购J.D. Edwards将更是令他锦上添花－如果他
能够顺利实现收购计划的话。

即使没有艾利森的紧逼，Conway仍然面临员工整合和产品营销等诸多复杂问题。他
也必须在收购行动以后让消费者和投资者满意。CNET新闻网站就公司和甲骨文的战
斗，未来计划等问题采访了Conway。

问：很显然，你不太欢迎拉里艾利森准备收购PeopleSoft的举动，但站在商人的角
度 ，你佩服他的战略或者他这个人吗？如果你在他的位置上，会做同样的事情吗
？

答：不会。

为什么？

拉里艾利森的想法将牺牲消费者利益，他迫使PeopleSoft软件进入甲骨文的企业套
件中去－我告诉你，这样的合并并不能和我们的软件相媲美。甲骨文也许不会同意
这一点，但我想，绝大多数用户会说，PeopleSoft 的软件更强些。他的意图将损
害消费者的利益，一旦得逞，用户的选择将由原来的三家公司变为两家。如果你恰
好想选择甲骨文以外的数据库产品，那么你只能选择SAP的产品，因为甲骨文的软
件只能在甲骨文的数据库上运行。对消费者来说，这一点好处也没有。对于牺牲消
费者利益的举动，根本不值得尊敬。这不是一个值得效仿的商业策略。我认为，这
是试图垄断市场的图谋。我心目中的英雄是杰克韦尔奇（Jack Welch ）这样的人
物，而非亨特兄弟（Hunt brothers）这类人。

自从收购风潮开始以来，你们已经失去了一些用户？

6月，甲骨文放出的风声是，“关闭产品线，解雇员工。”有部分原本想和
PeopleSoft签约的用户没有签合同。此前一名原本已经和我们签订合同的用户打电
话给我们，问我们是否可以推翻合同，我们答应了。我们并没有说：“嗨，你已经
签了合同，你必须遵守它。”我们不是那种公司。我们对那些原本选择了我们产品
的用户没有签订合同表示遗憾。但到 6月底，不仅有许多顾客继续选择 
PeopleSoft 产品，而且也扩大了产品采购的数量。

你认为，拉里是不是想故意让你昏头？你了解甲骨文和艾利森。他想收购你们是认
真的吗？或者只是出于市场竞争而采取的一种手段而已?

我们真的相信甲骨文的传奇到此为止了。PeopleSoft董事会相当清楚如何抵御恶意
收购。拉里说：“我可以等上整个 6月来进行收购。”结果呢？你可以等上一整月
，但你不能取代董事会！我们的公司法已经规定，如果有公司持有PeopleSoft公司
的股份超过19％，那么便要发行优先股（preferred shares ）。我们有四种很少
使用的保护措施来防止恶意收购。

那么，你认为对方的目的是什么？

我认为他们的目的是破坏我们对J.D. Edwards的收购，以及伤害PeopleSoft的业务
。假如你有一家掌握有领先产品的公司，我认为对手会打压这家公司。

你认为拉里是否只有收购你们公司这一条路可走呢？

我不知道。我真的不清楚他的脑子里想的什么。无论你多么了解艾利森，你也无法
预知他在想什么。我要说我将在9月4日纽约会议上说的话：我认为PeopleSoft的产
品线，商业模式，盈利前景既可能相当光明，也可能相当黯淡。消费者对甲骨文目
前的举动持批评态度，叫10个消费者，问他们如何看待甲骨文近来的表现，他们会
说不喜欢。这件事情拖得越久，那么甲骨文和商业伙伴，PeopleSoft得矛盾越深。


同甲骨文得反收购战斗有许多需要考虑的－流言蜚语，诉讼，反垄断调查等等，那
么那件是最紧要的？你们如何应付？

一件也没有。这件事情不值得兴师动众了。这事到此为止，6月和7月份，这可能是
件天大的事情，但他们的收购企图迅速死亡。从一开始，甲骨文的行动不过是想要
干扰我们的业务，阻止我们收购J.D. Edwards。7月的第一周，有两件事情发生，
它们将事态平息下来：我们第二季度的表现.....司法部颁布了预防法令....他们
实际上认为这才符合消费者的利益。

但艾利森并没有退却。他们的出价要等到9月19日才失效。

出价会延长。你可以每30天延长出价。关键是要注意股份的比例情况。正象你看到
的这样，情况正在好转，我们的股票市场上再也没有套现的股东。传奇结束了。我
已经不在这上面花任何心思了。我们正在全力进行J.D. Edwards的收购项目。

你说你已经不费心思了，但我们本周曾经报道你们恢复了现金返还保证制度，这说
明甲骨文的威胁仍然存在。你们的措施管用吗？

总的来说，甲骨文的收购行动让许多用户支持PeopleSoft。我们的措施是要保证用
户不至于耽误交易。坦率的说，这是由防守转向积极加速我们的业务进程的一招。


如果用户喜欢收购行动，你们进行反甲骨文收购的诉讼目的何在？

当某人试图抢劫银行－即使他没有成功，那么此人也得受到指控。我们相信－我认
为现在公布的证据已经说明－利用资本市场试图收购 PeopleSoft的举动不合法。
我们已经因此受到损害。

迄今为止，用户的反应是什么？

难以置信的好。

你如何赢得收购战的胜利，让用户与投资者对公司充满信心？

我们将召开一次2到4小时的分析会，会上，我们将有详细的阐述，如何进行财务协
作，增加盈利。我们将公布第四季度的盈利指导方针。投资分析师将看到两家公司
合并带来的好处，他们将有我们详细的路线图，而那些关心我们的分销模式的人将
获得我们的市场策略的详细资料。我相信，等这次会议结束，他们会对我们的计划
充满信心。

当你们理顺这些事，下一个问题是，谁来执掌这个仅次于SAP的世界第二大商业管
理软件公司？Craig Conway 或者拉里艾利森？为什么是Craig Conway 而不是拉里
艾利森？

我认为，人们将这件事赋予太多的私人化色彩了。我1992年离开甲骨文。那是11年
以前的事情了。我没有时间来评价，垂涎与嫉妒拉里艾利森。我和拉里艾利森并无
私人恩怨。我认为，如果里去问消费者愿意选择我们中的谁进行投资，他们的回答
是“两个都不。”他们会说：“我们的投资决定建立在架构，公司特点，运行状况
，公司的生存能力，客户支持声誉上面。”－当你注重这些方面时，我认为
PeopleSoft明显比甲骨文好。（编辑：王丹/翻译：李海）

 

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