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发信人: lovejune (办法总比问题多), 信区: ITnews
标  题: 恐龙生存策略比较
发信站: 哈工大紫丁香 (2002年10月18日12:20:33 星期五), 站内信件

  【eNews专稿】10月13日才得知《VARBusiness》做了一个IT领头公司CEO谈核心经营
理念的文章。上网找到原文,我最感兴趣的,是戴尔、IBM、微软和HP。它们都是IT业恐
龙级的公司,同样面对多变的环境,在谋求自己的生存策略。我发现一个有趣的现象:
戴尔在谋求做大,IBM在谋求做强,微软在谋求做活,而HP是什么都想要的“四不象”。
 


  先说戴尔。 

  我个人最偏爱戴尔模式。由于中文译文中没有译出戴尔部分,我不得不找到原文看
。但一见之下,大失所望。这里不得不指出,戴尔的策略相对来说,我认为是最低级的
。这条恐龙,最近居然是在把“做大”当作策略。恐龙就是因为太大才灭绝的,变得更
大,有助于恐龙生存吗? 

  自2002年6月起,戴尔出击计算机周边产品、数据服务甚至IT咨询各个市场分支,新
产品涉及打印机、掌上电脑以及非贴牌PC,为此不惜得罪多年的盟友。戴尔和HP一样,
在IT这一行里属于什么都做的。但HP的什么都做,是产业链纵向从低到高做全线产品,
而戴尔的低级表现在,它只在生态链的一个层次----硬件----上,什么都做。而这个层
次,越来越滑向利润最低端。做一种产品利薄,做一堆利薄的产品,同样利薄。分析戴
尔的收入结构,高端的软件服务才占10%,不禁为戴尔捏一把汗。 

  戴尔看来吃定了直接商业模式,并要把这种优势复制到所有硬件产品新战线上。它
最大的优势是商业模式强,最大的软肋是技术创新能力弱。HP看准了这一点,所以不把
戴尔当回事。也许,戴尔注定只是一条变色龙,它能迅速适应环境,但却不能主动让环
境改变。 

  再说IBM。 

  IBM最近的策略很明显,是做强。做强的标志,是从硬件向软件和服务进行战略升级
。为此,不惜把IBM的磁盘驱动器业务出售给了日立,并裁减了非核心部门。物竞天择,
食物链高端的吃低端的,做强就是在生存竞争上做到食物链高端上去。结构调整到利润
高端,自然就越来越强。 

  IBM是在做大的基础上做强。论做大,戴尔不是它的对手。IBM是业界恐龙中的巨无
霸。如果光是做大,不做强,老处在食物链低端,一但遇到天敌,就必死无疑。IBM难能
可贵的是,大而不僵,并总能与时俱进。说明它有内在的进化机制在起作用。 

  为什么戴尔只能做大,做不强,而IBM既能做大,也能做强呢。只要看看双方的研发
投入,就可以找到症结。戴尔的内功练得再好,研发和技术创新上不去,就总会有英特
尔、IBM这些强龙压在食物链的上端。而IBM没有天敌,这是它几十亿的研发经费加上战
略升级的眼光保出来的结果。 

  戴尔的直接商业模式,核心是生产与消费的直接统一,这只是知识经济的一个面;
产消合一的内容,质量高低要看技术创新。这方面戴尔不行,IBM行。 

  三是微软 

  微软最近的策略也变化了很多,核心是做活。表现在,一是修好与生态链上下游各
方面的关系,求得生态上的“活”;二是技术上不断抓住新的方向,如游戏和娱乐业的
机遇,灵活出击,不断创新;加上原来的内部搞活系统----数字神经系统的建设,微软
正越来越象一个生命型活力企业。我认为,微软做企业的境界比IBM又高一筹。 

  微软做大也做大了,做强也做强了,它唯一的挑战就是做活了。它前一阶段最大的
问题是光做大、做强,但差点把自己弄死。总结原因,是由于片面扩张,到处侵略,而
没有充分考虑利益相关者以形成有机的战略生态。微软与戴尔正好相反,戴尔是先结好
,后结怨;微软是先结怨,后交好。这不是简单的策略顺序问题,微软比戴尔高了两个
境界层次,它是在“消灭”了最强劲的对手后,才放下屠刀的。 

  微软另一个显示出生命型企业的地方,是它的善于学习,从它近日对公开源代码运
动的重新认识上可见一斑。微软公司一直感到头痛的是,软件公司不能在价格上与Linux
竞争。经过反思,鲍尔默终于承认,Linux有比免费软件更多的东西:公开源代码运动的
主要好处是社区开发软件和软件共享理念。他说,Linux的实质不是软件,Linux是一种
社区。比起知识产权策略来,这种接近博客的认识,标志着微软对知识本质认识的一个
飞跃。当然,商人毕竟是商人,微软并不打算成为博客,而是打算利用它的专业社区智
取公开源代码运动。 

  微软,这个充满灵气的魔鬼。 

  至于HP,我们没法说她。她又想做大,表现为什么都做;又想做强,表现为一个劲
向IT上游攀;还想做活,表现在提出全面客户体验。但HP与上面三家比,缺的是一个“
最”字。论大,她在PC上输给了戴尔的“最”大;论强,她在服务上输给了IBM的“最”
强;论活,她不如微软的灵活。倒是Carly Fiorina 的大话越来越多,成为一道风景。
我最希望的是她不要说空话,把体验经济真的实现出个样子来,到那时,戴尔、IBM和微
软加在一起也打不过她。 
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在十八层地狱望着上帝
丫丫,让交点变成永恒

※ 来源:·哈工大紫丁香 bbs.hit.edu.cn·[FROM: 172.16.9.41]
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