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发信人: lovejune (办法总比问题多), 信区: ITnews
标  题: 打印机：重新洗牌“打”天下
发信站: 哈工大紫丁香 (2002年09月22日08:52:54 星期天), 站内信件

　　【eNews专稿】打印机市场，王冠上的明珠 
　　前些日子，合并了康柏电脑的惠普公司和戴尔打起了口水仗，起因是一条戴尔进军
打印机市场的消息。惠普执行副总裁Jeff Clarke就戴尔“所谓的”打印机计划发表自己
看法，说惠普的王冠不会有任何损失。他说，要想进入打印机市场，必须拥有自己的东
西(即知识产权)和供应链，并怀疑戴尔在目前“一无所有”的情况下能否在这一市场中
取得成功。他还称戴尔为直销商，在零售领域没有任何竞争力，而这正是进入打印机市
场必需的因素。戴尔电脑公司的董事长兼CEO迈克尔.戴尔则在宣布业绩的新闻发布会上
证实，公司将开始出售打印机及PDA产品。他并没有透露开始出售打印机和PDA的具体时
间，但却宣称该公司已将这两个领域视为“有吸引力的市场”。而不久后，佳能公司总
裁Fujio Mitarai在接受路透社采访时表示，佳能公司不会向美国电脑厂商戴尔计算机公
司提供打印机。他说：“根据我的理解，戴尔公司一直在寻找一个厂商为它生产喷墨打
印机。但是，我们根本不可能为其提供打印机。” 
　　为什么像惠普、戴尔、佳能这样的巨无霸企业会为了这样一条消息而大打出口呢？
究其原因，只有一个，那就是在外设市场上，打印机太重要了，就惠普来说，打印机业
务一直是其“王冠上的明珠”和利润的主要来源，而随着PC市场的增长转缓，原先的一
些PC厂商也把目光盯在了这块肥沃的市场上了，例如戴尔、联想，这些新势力的加入，
必然带来更加激烈的市场竞争，这也就是为什么口水仗能打起来的原因，而事实上，刺
刀见红的竞争早已经在中国的打印机市场上出现了，1999年，联想还没有喷墨打印机产
品，2000年，联想的喷墨打印机占据了16％的市场份额，这使得这一市场陡然生变，喷
墨打印机的价格下降和性能的提高都是呈直线型的，每分钟12页从那以后才成为了主流
。 
　　从IDC获得的数据显示，中国喷墨打印机市场总值在2005年将达到66亿元，而激光打
印机市场将达到51亿元，不论是从增长水平还是市场总规模来说，这一市场都是非常可
观的，称其为王冠上的明珠一点都不过分。而这种增长是在PC产品呈缓慢增长的背景下
发生的，这就使得这一市场更加具有诱惑力了。 
　　喷墨市场，诸侯割据；激光市场，惠普独大 
　　据IDC统计，在中国市场上，喷墨打印机市场被惠普、佳能、爱普生、联想、利盟几
家瓜分，其中，联想是利用利盟作OEM的，之所以出现这种情况和喷墨打印技术的分散性
有关，几家厂商都有相关的专利在手中，从而构成了所谓的核心企业。 
　　而激光打印机市场则是惠普独占了近百分之七十的市场份额，其他厂商如施乐、联
想、方正、佳能等则瓜分了其余的市场，其中联想占据了10％以上的市场份额，是第二
大激光打印机厂商，需要指出的是惠普之所以能独霸激光打印市场而联想之所以能位居
第二都是和他们对激光打印技术的掌握程度有关的，在中国市场上还要加上中文打印技
术。惠普发明了激光打印机，并且在这一领域耕耘了多年，获得现在这样的地位是理所
应当的，而联想也是在中文打印领域钻研了多年，1991年，联想进入外设市场，开始了
在国内外设市场的摸索，并在当年12月成功地研制出第一代中文激光打印加速卡LXLJ，
解决了当时“舶来品”慢似蜗牛的中文打印速度；1993年，联想推出了世界上第一款中
文激光打印机LJ3A，联想外设正式进入市场与国外厂商展开面对面的对话，到1997年，
联想激光打印机进入国内市场第二名；2000年，据IDC公布的打印机市场统计数据，联想
外设以19.4%的市场份额跻身打印机市场第二，一举打破长期以来由国外品牌在中国市场
的三足鼎立局面。 
　　不论是喷墨打印机的诸侯割据还是激光打印机市场的惠普独大，都反映了一条IT制
造业的金科玉律——技术为王，没有技术，根本谈不上什么竞争，谈不上什么发展。技
术方面的提高才使得企业有可能降低成本，提升产品性能，才能满足市场的需要，虽然
没有人计算过隔多长时间打印速度要提升多少、墨水使用量要降低所少、硒鼓寿命要提
升多少，但是我以为，打印机厂商们应该有这种自加的压力，要以技术的提高和应用作
为企业进步的基础。 
　　等着别人洗牌还是自己主动洗牌？ 
　　随着戴尔进军打印机市场的传言的证实，以及各厂商纷纷推出新产品并调低产品价
格，打印机市场上的一次重新洗牌看来是不可避免的了。 
　　NPD Techworld公司的研究室主任Steve Baker说，惠普是企业打印机业务领域公认
的领跑者，戴尔将首先在大型激光打印机方面与其展开竞争。他说：“高端打印机是一
个高价位、低产量的市场，并且戴尔短期内在该市场的发展前景将会十分乐观。”他宣
称，戴尔的传统强项一直是在商务市场，并且只是最近才开始在消费者当中发展其各项
产品。Giga信息集团有限公司研究人员Rob Enderle说，戴尔在其生产和分销活动方面的
灵活管理能力将会使其很好地适应打印机业务领域。然而，由于企业打印机厂商实力强
劲，戴尔将有可能首先同更加成熟的公司(如Lexmark国际公司或施乐)建立合作伙伴关系
。 
　　不久前，Epson发布了大幅面彩色喷墨打印机Stylus PRO 7500/9500，在性能和配置
方面，Stylus PRO 7500/9500采用了微压电打印技术，实现了1440×720dpi的分辨率和
细腻丰富的色彩，并采用了易拆装的6色分体大容量墨盒，真正实现无人值守的连续打印
。它们对每种颜色的喷嘴数目达到了64个，并可实现双向打印。采用了直线走纸路线，
支持多种介质打印，并可支持厚度达1.5mm的展板打印。配备了并口和USB接口，支持Win
dows系统和MacOS系统。Stylus PRO 7500的最大打印幅宽为A1+(610mm)，Stylus PRO 
9500的最大打印幅宽为B0+(1118mm)。在Stylus PRO 7500/9500中使用了Epson的“世纪
色彩”油性墨，可以使输出画面保存百年以上，同时具有良好的防水和耐光性。而Lexma
rk则推出了彩色喷墨打印机 Lexmark Z52 A4幅面彩色喷墨打印机以及多款黑白激光打印
机，Z52打印分辨率达到了2400×1200dpi，打印速度为黑白15页/min、彩色7页/min，首
页文件打印只需要6s。它使用激光切割超精度喷墨头实现了7pl微小墨滴，采用6色打印
技术配合sRGB色彩管理技术实现了打印效果与电脑屏幕色彩的一致。 
　　在这种山雨欲来的情况下，其他厂商，尤其是我们的本土厂商是坐等别人洗牌呢还
是主动发起攻势，参与洗牌呢？我以为，更可行的是后者。商场如战场，先机一失，再
想夺回主动权就太难了。从国内市场上来看，洗牌的受益者往往是发动者，而不论是跟
进者还是不跟进者往往是受害者，在彩电市场上的几次洗牌几乎都这样的结果。 
　　根据IDC的统计和预测，打印机和其他IT产品一样，在长期来看，价格是呈下降趋势
的。 
　　如果企业能抓住主动权，提前把成本降下来，从而把产品价格降下来，摆在企业面
前的将是洗牌后的盛宴。这种价格战和前一个阶段PC产品的价格战不一样，那种价格战
是在PC产品已经出现销量增长缓慢的情况下才发生的，给人一种迫不得已的悲壮感，而
在效果上也打了许多折扣，因为在消费者并不是因为价格原因而不愿购买的情况下，降
价的效果是很差的，对企业来说获得的只是利润上的损失，而很难扩大市场份额和带动
销售利润增长。 
　　而如果在消费者认为产品价格是购买障碍的情况下主动降价，将会带动一大块的销
售增长，这是一种主动洗牌的行为，一种会带来利润方面增长的降价行为。 
　　另外，出了可以主动打价格战外，本土厂商还可以利用自己对市场熟悉和对消费者
的了解，加深细分市场。现在的打印机市场一般分为商用和家用两大块，其实还可以更
加细分，比如商用就可以再次细分为小企业、中等企业、大型企业、行业专用等等，比
如实达，就是因为把行业市场深耕，坐到了针式打印机前列的位置。对于大中小企业来
说，需要的打印设备是不一样的，而大中小企业各自的发展趋势也是不一样的，这要求
打印机厂商分析这些不同的细分市场的特殊需要，针对他们的需要提供相应的产品，这
样获得的市场地位才是牢固的。 
　　对于本土厂商来说，是主动参与洗牌甚至是发动洗牌还是坐等别人洗牌面临的绝对
是两重天，而能不能把握住市场动向，出对牌更加关系到企业的生存和发展。毕竟，这
是一个100多亿元的市场啊！ 

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