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发信人: lovejune (办法总比问题多), 信区: ITnews
标  题: 杀毒这场战争
发信站: 哈工大紫丁香 (2002年09月14日08:18:36 星期六), 站内信件

　　杀毒市场越来越像一出戏。9月9日的北京翠宫饭店，交大铭泰安排了一场自编自演
的舞台剧，在搞笑的剧情中，交大铭泰编导着这样的故事：三个京剧武将暗喻着瑞星、
江民和金山，共杀一个新病毒，杀而不死反被害，最终被能"防毒"的《东方卫士》救了
命。交大铭泰意思很明显，就是要打破杀毒市场三分天下的格局，能够占据江山一角，
甚至交大铭泰喊出了要在2004年占据杀毒单机版第一名的宏大壮志。
　　杀毒市场也越来越像一场战争。9月11日上午的金山说：兵形如水，兵无常势，水无
常形，孙子知道在战场上循规蹈矩者死，打破规矩者活，商场又何尝不似战场？金山要
打破规矩。在事先保密的情况下，金山突然召集80家媒体，宣布其杀毒软件大降价，将
金山毒霸2003和金山网镖2003两款安全类新品尝试性下降到50元，金山给这次活动起了
个震撼的名字："蓝色安全革命"。而外界给这场活动起了个更炫目的名字："中国防病毒
单机版的911事件"。
　　两个人的战争
　　当"一出戏"和"一场战争"交织在一块的时候，局势就有点迷乱和让人分不清了。
　　9月11日中午，eNet记者见到了交大铭泰总裁何恩铭，何对记者说，"东方卫士的发
布，给金山等厂商造成了一定的压力，这也是为什么瑞星金山相继发布新品，还有金山
今天不得不降价的原因"。
　　何对金山降价的评论语出惊人："品质不好，所以会降价"，并称东方卫士不会降价
。何评论金山毒霸也就值50元，金山只不过是把过去过高的利润拿到了正常水平而已，
何用一个等式来对记者表达出这个概念："东方卫士＝金山毒霸＋金山网镖＋数据恢复软
件"。
　　在记者采访何恩铭后，何本人立即召开了交大铭泰的紧急会议，感觉金山降价对交
大铭泰是一个难得的营销机遇，因此决定"单挑金山"。当天晚上，交大铭泰的市场部连
夜加班，第二天早上，几乎所有的门户网站都登载了交大铭泰的《挑战书》。
　　在《挑战书》中，交大铭泰提出"杀毒软件就值50元"，要求在适当地点，有第三方
公证和监督情况下，举行安全软件安全性能大挑战，用东方卫士同时挑战金山毒霸和金
山网镖2003，同时铭泰的《东方杀毒王》和《东方网盾》两款产品，同样打出了50元的
价格。
　　然而，金山的市场人员却郑重其事地告诉记者说，"写稿子的时候千万不要把交大铭
泰和金山扯上"，并称，跟随金山一直都是交大铭泰的策略之一，相信这一次也不会放弃
这个大好机会。
　　金山告诉记者，关于降价到50元的"蓝色安全革命"，金山内部一直在论证了很长时
间，可以说和东方卫士没有什么关系。据记者了解，另一个可以佐证金山降价是"有备而
来"的症候就是广告投放，几乎所有的门户在9月12日上午都挂出了金山毒霸降价的横幅
广告，而这些广告无不是谈了很长时间才谈下来的，"金九银十"期间，新浪搜狐等网站
的广告位都很紧张，而金山能够准时在9月12日挂上广告，最起码也要有提前一个月的合
同准备期。
　　多个人的战争
　　除了交大铭泰，金山降价所遭遇的舆论阻击几乎是全方位的。
　　eNet记者几乎在第一时刻致电瑞星副总裁毛一丁，毛一丁在开始表示没有看法，"不
会发表评论"，但仅仅时间间隔不久，记者的邮箱里就收到了一封"瑞星对金山降价的回
复"的信函。在信函中，瑞星表达出的看法是：金山的降价不会对瑞星的市场销售构成实
质性威胁，瑞星并不关心这个事情。
　　瑞星称，在年初的时候，金山就曾经把出货价降到38元，那时就没有对瑞星构成过
实质性的威胁，而且金山自身的市场表现并没有什么起色，并且在7月份从连邦排行榜中
跌出工具软件前十名。这次金山35元出货，除了故技重演之外，标志着他们已经对这个
市场绝望，属于放手甩货的性质。同时，"也向业界和媒体证明，他们标榜的'市场三甲
之一'，其实只是一个笑话"，瑞星如是说。
　　瑞星坚持要依然维持自己的价格体系，出货90元，零售198元，并称在杀毒中坚厂商
的努力下，国内单机版反病毒软件市场不会出现实质性的波折。
　　江民也表达了类似的看法，认为降价一会冲击渠道利润，二会冲击杀毒厂商自身的
利润，就像当初金山词霸以28元的低价清洗市场一样，最终包括渠道和厂商的利润会全
无。"如果杀毒软件全卖到50元，中国的软件产业就完了"，江民的市场人员这样告诉记
者。
　　江民更是称江民和瑞星的市场份额占到了单机版的80％以上，金山的市场份额只有
10％左右，因此，金山的降价并不能带动整个杀毒软件市场的全面降价。江民还称，大
降价在短期内可能会对金山的销售量有很大提升，但是，从长期看，这个提升是以又伤
自己又害别人为代价的。
　　王江民用了一句比较"刺激"的话对记者们说："让金山去闹吧,因为他们在技术上的
本事已经全部用完，只好玩这样的噱头了"。
　　远在上海的熊猫软件在听到金山降价的消息后，立即反其道而行之，宣布熊猫即将
在10月推出的"熊猫钛金2003病毒斗牛士"将从原来的128元提价至188元左右。熊猫软件
中国区市场拓展经理杨建强认为，"也许单机版降价风潮会对市场短期内有倾向作用，但
是我们相信，作为计算机安全的重要一环，用户还是会选用真正能够防、查、杀病毒的
软件"。
　　几乎所有其他杀毒厂商都站到了金山的对立面，不降价的声音出奇地一致。但是，
金山的市场人员却告诉记者说，这些自发的联盟是脆弱的，以前的家电有过反降价的联
盟，但最后在市场的利益面前，联盟很快就会瓦解。
　　谁来收拾战场
　　有分析认为，在这场价格战中，真正敢跟进的也只有交大铭泰一家，原因就是金山
和交大铭泰都拥有多种产品线，单纯的杀毒产品的降价对公司整体利润缺失并不大，而
江民和瑞星产品线比较单一，如果把唯一的产品大幅降价，那么公司得到的打击将是致
命的。
　　因此，在第一阶段，江民和瑞星都将会站到同一条战线上，都将会价格"硬挺"住。
这么做最大伤害将是市场份额的损失。金山降价除了能拉动一些新用户造成雪崩效应外
，还会抢走瑞星、江民的大量用户。
　　从市场初期的表现看，金山用降价拉动销售的想法基本上实现了。9月10日下午，卓
越网首页挂出了50元低价的广告之后，截至到晚上就销售出200多套，整个9月11日，卓
越网共卖出了400多套杀毒软件，而到了9月12日，随着宣传的加剧，卓越网竟然破天荒
地卖了800套金山毒霸，这个销售量是一般促销时期的20倍。
　　瑞星江民能忍受用户被金山大量挖走吗？从理论上讲，瑞星、江民是不会坐失市场
沦陷的，在他们的心里有一个"度"，当市场份额丢失到一定程度后，他们是忍不住的，
一定也会加入价格战的市场中来。
　　而在目前，瑞星江民们是观看，因为金山低价刚出，成功与不成功还不可知。若金
山降价不成功，不但得不到利润，还会得到一个低档品牌的恶名；若金山降价成功伤及
瑞星江民的血肉，瑞星江民会马上加入浩浩荡荡的价格战中。
　　目前，瑞星江民占据了绝大多数的市场销量，如果他们联手，能阻止金山的价格战
车吗？而一旦瑞星江民也加入价格战，一片狼藉的市场最后将由谁来收拾残局？
　　一切都是悬念。 

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