ITnews 版 (精华区)

发信人: arist (corniche), 信区: ITnews
标  题: 我的第四次“豪赌”《1》
发信站: 哈工大紫丁香 (Thu Oct 23 22:01:09 2003), 站内信件

由于“难看”的“烦”。我开始认真的思考她的出路。从工字不出头开始了有系数的考虑
。

打工不是长久之计，迟早得要有自己的一片“天地”。凡事宜早不宜迟。迟了“抢不到热
包 子”。

综合“难看”种种因素，我认为“难看”只能做一些时间上很随意的工作。主要是她得奶
小 孩。

在这里我要说几句题外的话。我要么不分析问题，只要我开始思考，就会动笔。一条一条
的 写下来。将有利的一面、不利的一面都在一张纸上列清楚。对比一下，即时就能得出结
果。 这种思考方式弟弟妹妹们不妨试试。

经过全盘“考量”之后。我决定让“难看”试着做生意。地点我选在沙头角。因为在沙头
角 熟人多。住房也不必全部自己掏。（当时租了一个二居室，公司帮出350块）。

定下来我就开始考虑做什么，选了好多个“行业”我都认为不行。我开始对行业做“细分
” 思考。很快我就发现小孩玩具这一“行业”在沙头角当时是一个空白。而计划生育实施
之 后。每家每户都只有一个小孩。在小孩身上“华钱”多数人都舍得。

加上到沙头角来的多数是旅游的外地客。到了沙头角多少要给“宝贝”“捎”上一点小礼
 品。给自己家里小孩买，就一定要给三姑、六姨的小孩“捎”上一件半件的。加上上司、
下 属的小孩。要么一件不买。要么最少有两件可成交。

更分析到了。能来沙头角“瞅瞅”的人。口袋里一定不止100张工农兵。这批人为了回去 
“体面”，标价不能低于35元。宁可让他讲价。也要将标价挂的高高的。否则大老远的带
一 件玩具。一看才10块8块。岂不丢人？

跟着我制定另一销售策略。为了迎合以上客人的心理。采用低档玩具定高价。中档玩具定
低 价。高档玩具定特高价。

能买高档玩具的人。我分析只有两种人。一是“公款爷”、二是“大款爷”。“公款爷”
是 送礼。“爷”有的是钱。不斩白不斩。我不斩别人同样斩。而“大款爷”是要能“摆普
”。 越高价越好斩。定低价了反而难斩。

我很快就寻找到了一个商场中的三米长的柜台。4月28号。“难看”的“儿童用品专柜”就
 开张了。

货源是我的一个香港同事介绍给我的。他的一个老伙计在东莞的太平有一间规模不算小的
玩 具厂。我去一看。生产的都是市面最“时髦”的变形金刚。但这些货只能是中档货。


高档货是当时“风靡”全国的电子游戏机“任天堂”。还有就是游戏带。我将游戏机的价
格 定的与市面价偏下一点点。却将游带价定的特高。

“游戏机”好弄。从中英街“带”就行了。我开始“启动”我一直只投入没有产出的“首
 长”关系。有了“首长”的关照。“难看”的“专柜”开张就大吉。当天利润就有一个普
通 工人一个月的收入。

我得到了“难看”最高评价。原话是。《林秃子，真没想到你除了一张臭嘴，还有半个好
使 的“西瓜”，来买东玩具的客人种类居然让你“透视”了》。


--

※ 来源:．哈工大紫丁香 bbs.hit.edu.cn [FROM: 172.16.8.35]