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发信人: arist (corniche), 信区: ITnews
标  题: “春风”“送”我上青天《2》
发信站: 哈工大紫丁香 (Thu Oct 23 22:05:09 2003), 站内信件

我非常庆幸我前院后院的“猫论”。这一次对“难看”的安排，让我在后来的人生中，留
下 了翻身的“本钱”、“重生”的机会。 

当时我在安排“难看”时，根本不可能考虑到今后的“落差”。只有一个目的，让“难看
” 走“正门”。因为“难看”对不属于上班得来的收入，统统划分到“旁门左道”之列。


我。一定要在旁门的边上走。

“英雄行险道”这一句“贤文”中的哲语，当时我对“难看”说我一定要做“英雄”，“
难 看”当时也不懂这句话的深意。

现在回想起来，我当时完全是会错了意，而且是大错而特错。更没有将后一句联起来认真
分 析。（在以后我将对此做出详细的剖析）。

安排完“难看”。我真是“无重”一身轻。开始思考我的“生路”，我认为，我要走的路
不 可能去“模仿”生活中现成的“个案”。

因为我当时已经发现，深圳人，别的本事没有，“模仿”却是“天下一绝”。这一句话我
可 能要得罪“一网”的人，但我当时确实是这么看的。其实我至今还是这么看。更将范围
扩大 到了“国人”。

题外话： 我先对这一点做一个说明。

刻意的去模仿，如果用现在的话说，是“假冒、伪劣”。

在当时的深圳，比现在更猖狂。别的不说。我用事实来证明一下，如果87、88、89三年内
到 过当时“人民桥”的朋友，你一定还记得，北起“桂园路”、南到现在的“金威大厦”
， “臭水沟”的两边是清一色的小电器店。

如果说要用“成行成市”来褒奖这种生意模式，我无话可说。

但是：居我观察，很多人参入到“成行成市”的市场中，肯定是看到了别人有钱赚，他能
 做、我也能做。他赚100。我只要赚60就行。这类人占90%以上。

后来我用这一观测、分析手段。引用到餐饮业、发廊、服装店、电视机厂、92、93年的房
地 产以及96年之后的股票中。我分析得出的结果准确率达90%以上。

我没有别的高招，我只是从人性的惰性、贪婪、红眼病等等十多个参数中寻答案。


在此我顺手回复一下朋友。我“倒下去”虽与股票有关。但根本不是在94、95年。在94、
95 年亏了的股民。只能说他们根本就不懂“股票”二字的含意。

如果我对我自己说，我自己的“倒下去”。是我该死、寻死、找死。那么到了94、95年仍
在 股市中“亏钱”的股民。是不明不白的死、自己等死。说一句“尖酸”的话。是“蠢死
” 的。更“刻溥”一点的说，“猪八戒”是怎么死的，94、95年的股民就是同样的死法。


我愿为我在上面“这一段疯话、狂语、嚣张的言词、胡说八道”。承受随时随地砸过来的
砖 头、臭鸡蛋、口水、鼻涕、以及任何物体。只有一点要求。别骂我的祖宗。

但我坚信，所有“砸我的人”，在看到我分析94、95年股票形势之后。一定会后悔。并且
会 承认砸我是不对的。

回到主题 基于最上面观点，我开始寻找“机会”。

机会来源于对市场“嗅觉”，要有“嗅源”，就得接近市场。

每天一早我看完报纸，做好剪报。我就去逛街。

我将东门周边的几条街，做了逛街前的“逛向”准备。3天下来，我的脑海中基本上能记下
 东门各条路上有特色的店家销售产品情况。

经过精选。我开始一家店、一家店的去“学”。最后发现，跟本不可能“学以致用”。因
为 这与模仿“同工”。

糊糊涂涂的“逛”了10多天，没有一点收获。

我开始想一个问题，满街的人都在出售商品，面对顾客。他、她们一定赚了钱。

他、她们赚顾客的钱，就一定有钱。顾客的群体、需求、爱好、兴趣不同，很不好定位。
要 动手就得开店，开店就成了模仿。这与我的初衷“相忤”。没有必要。

“匹马单枪”打天下，我自量。我不可能有本事过得了“五关”。更别说斩回来“六将”
。

我可不可以想出办法来。去赚这类“赚了钱”人的钱？他、她们掏顾客的腰包。我就掏他
、 她们的腰包。他、她们的腰包肯定比顾客的腰包要“厚实”。

这类人同样也是一个客户群体，同样有需求。只要“商品”是他、她们的必需品，将会更
好 赚。这种“生意”的“生命力”也强。

只是类人很不好打交道。要想让他、她们开开心心的“送钱”来。我就得对“七寸”处下
 手。否则只有“被反咬”的下场。

明知“对手”比自己强，要么不出手，“不出手、不伤手”！一旦出手就要将自己“武装
” 得比对手更强。最低限度也要预防“被反咬一口”。


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