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发信人: arist (corniche), 信区: ITnews
标 题: 福无双至、祸不单行《1》
发信站: 哈工大紫丁香 (Thu Oct 23 22:52:59 2003), 站内信件
福无双至今朝至,祸不单行昨日行。
这一首对联,让在当时的我乐昏晕了头,股市、房地产双线丰收更是让我乐疯了头。
对房子,我与老高几个采取了冷处理,先让它涨,暂时不动。
在91年元旦节,表妹的同学,我的那一位小兄弟,给了我一个期盼已久的电话。他告诉我
,
有XX省X行在深圳筹办一家营业部。他与该筹划负责人有一餐之缘。
并告诉我,在餐桌上,对方曾请他推荐几位有经验、有能力、熟悉深圳证券环境、能负责
市
场开拓的朋友,他第一个推荐的就是我。对方留下了电话,并告诉小兄弟,元月7号请我去
他们的筹划办。想与我好好聊聊。
我接到电话,就与老高商量,兄弟就是兄弟。他提了几个要求。
1、我去他就去。还必须带上所有的兄弟。2、商谈透资比例。3、谈清楚手续费返还比例。
4、承诺给我手续费回扣20%,多出来的都用作兄弟们的吃喝开支。5、只要有了上述条件,
要我不必要求职位高低。6、保证在现有兄弟的基础上,再叫来2000万左右的保证金。人数
不超过6个人。
元月6号下午,我给了筹划办H总电话,约好第二天上午10钟见面。
没有做刻意的修饰,只是带上了几个笔记本。连“红本子”我都没有拿。我认为对方要的
是
一个做事的人,肯做事、愿意做事、还能做一点事的人不多。
一间不算太豪华、但十分奢侈的办公室,一位衣着整齐、行头却不沾俗习、不染红尘的中
年
男士接待了我。接过印满正反两面的都是衔头、职称的名片,我知道,我的新东家,H总就
在眼前。
H总,XX省X行副行长、正处级、高级经济师、高级会计师、XXX证券部老总、XXX证券部筹
建
办公室负责人。
一连串的高级官衔并没有吓倒我,从谈话中,我了解到,H总是第一次在深圳办企业,筹建
办还有一位行内派来的财务,R副总,一位年近50的女士,当天她去了交易所办一些例行的
手续。
谈话是直截了当的,没有商人的讨价还价,H总开口就是定音。职务只能是客户经理,工资
将按行内的水平给我加15%。
我对H总说,工资、职务都不重要,重要的是,我的股民朋友都是老江湖,现在行内有了很
多公开的秘密,交易量达到某一个标准,有多少的手续费返还比例。以及透资的比例。
H总绝对是一个正人,也是君子,虽然有一点象狐狸、但绝对是好猎人。对我的这两个条
件,一开口就点到了痛处。
行家一伸手,就知有没有,。
开出的条件是,1、保证金必须达到5000千万以上。2、按行内规矩返还。3、透资比例不能
超过30%。视信誉而定,后期比例可达到50%。后期透资与还款信誉直接挂钩。
H总的条件一出,我就知H总决不是一个新手,而且在行内有很高的道行。否则他一定会先
征
求我的意见,之后再开条件。
H总爽快,我不能狗熊,原因很简单,因为对方已经当我是人看,我决不能自认狗熊。
我告诉H总。5000万保证金我无法保证,3000万保证金我肯定做到。(其实我打了埋伏、宁
可到时多出来,决不先吹泡泡)。
手续费返还的比例我无权代表商谈,给多了对不起公司,给少了对不起朋友。请H总体谅我
的难处。
透资比例与还款信誉挂钩,这一点我绝对认同。并申明这样不单只减少了公司的资金风险
。
更重要的是减少了客户风险。没有信誉是因为客户盲目买进。只要有钱赚,客户决不会延
期
还款。出现延期还款,公司、客户都同时处在风险之中。
与期双方承担风险,不如不要这类客户。我保证我带来的客户,平时不会轻易透资,一旦
要
透资,都将同时需要,而且很有可能每一个都将要达到透资比例规定的上限。
H总笑了,你还真行,看来你是在行内玩了很久。有专业水准。难怪小X(我的小兄弟)大
力
推荐你。
我能理解,你能交到小X这类朋友,我就知你所说的透资不会轻易要,要就是同时要的理
由。
手续费还返比例,可供透资的总金额,我在三天内回复你。对了,我还没有看你的简历,
带
来了吗?
我老老实实的递上简历,加多了一句。我的红本子与证券行业无关,电子通讯专业与现在
的
行业牛头马嘴。所以我没有带来,要是您一定要看看,下次我一定带来。
H总笑笑,说了一句让我在后来见工时,最有收益也次次成功的话。
H总说,我要的是拉车的马,不要花瓶,花瓶易买、也易碎。商店里的花瓶不单只有零售,
还有批发。而一匹能拉车的马、而且是一匹好马,需要喂很多年。
我笑了,表示,只要H总肯让马吃饱,就是要我将车拉到天尽头,也决不偷懒。
H总问我何时可来上班,现在的工作交接能不能提前。能不能在5天之内过来。另外有什么
条
件、要求现在就提出来。
我没有同意5天就上班,我告诉老总,我现在的证券部对我也不薄,老总也是我的朋友,只
是因为我违犯规定炒股,给了我一个处分,面子上不好看我才想走。
其实做工作,做生还不如做熟,现在的证券部,上上下下我都混的很熟了,就是有一点小
事
也好摆平。可是背着一个处分,怎么样看也不是很光彩的事。所以我在慢慢的在寻找机会
。
按规定,辞职要提前一个月,虽然老总会看在朋友面子上给我先走。可我一走,我就失去
了
信誉,我相信H总也不会请一个无信之人。我也想干干净净、清清爽爽的离开一个工作了近
一年的单位。
深圳地方不大,证券行业更小,我想凡事留一线,今后好相见。说不定那一天我还要求到
我
的原单位。留点感情在,下次回去坐坐也有一杯茶喝。
另外,H总您的证券部,还只是刚开始装修,最快也要两个月左右才能开业,先期只是一些
筹备、培训的工作。
您要是需要人手,我下班之后、或者周六、周日我都可以过来帮忙。但有一个要求,我现
在
住的比较远,晚上回去不方便,有一个床位给我才行。
H总没有回答我的问题,而是问我,方不方便将包里的笔记本让他看看,如果不是隐私、机
密。他很有兴趣,出门应聘,包里扛着几个笔记本的人不多。他很好奇。
--未完--
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