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发信人: arist (corniche), 信区: ITnews
标  题: 福无双至、祸不单行《16》
发信站: 哈工大紫丁香 (Fri Oct 31 20:08:39 2003), 站内信件

送走H总与R姨，我跑到黄老板办公室，我想听听黄老板对我的“农民加土匪”评价。

我等了1个多小时，黄老板才忙完他的事，两个人、一壶茶，黄老板谈了对我“土匪”式演
说的看法。

小X，你今天的演说，没有错，就这么干，H总、R大姐他们习惯了“爷”的那一套，他们就
是骂人，他们也讲究咬文嚼字，你看看，他们不是也认同了你的“土匪腔”吗。

叫你注意措辞，是因为你的口气太老土了，他们从娘肚子里出来也没有听到过，一下子不
习惯。只要你管理上不出事，H总他才没有空去理你是土匪、还是农民。

我听了他们说的情况，我相信你今天的无赖演说，足够吓住那群黄毛丫头。对你来说，不
要怕管的严，开头严，好过后面出事了再严。

只是她们有一个习惯的过程，你要狠下心，只有保证不出事，就没有人敢说你半个错字。

我告诉你吧，只要你不捞钱、不出事，你就是将现在的人全都炒了，只要你能稳定住营业
部，H总、R大姐也不会对你怎么样。

我想起了地中海发型的X行行长。他当时的想法可能是一样的。

黄老板说，你信我吧，这群丫头，没有一个是H总、R大姐的关系，他俩要的只是省心、省
事。别的，他们连理都不会理睬。

你今天有一样事没做好，你应该要多一点奖金，不过不怕，只要你要，H总一样会给你。

我打断黄老板的话，问他怎么知道，H总还会给我更多的奖金去支配，拜托一定要告诉我。

我又是倒茶，又是上烟，请黄老板一定要给我一个解释。

黄老板看了看我，说，你平时看上去很精明，可一到了关键点上，你为何就转不过弯来了
，看来你是真的农民，看在你还算够义气的份上，你答应请我喝一杯，我就告诉你。

没有不答应的道理，别说是喝一杯，就是喝十杯我也请了。一瓶不够，十瓶我也认了，你
一定要说出原因。

黄老板说，你是真的笨，你想想，营业部就是一个月赚一个亿，H总能得多少？不就是拿一
份工资吗？大不了发多一点奖金。

那钱给了谁了？不都是“爷”吗？所以我说，只要你不进口袋，你就是将赚的钱都折腾得
精光，只要不出事，H总也不会理你什么农民、土匪。那怕你将这群姑奶奶炒了一个底朝天，
H总他连问都不会去问。

看你还行，告诉你吧，H总根本就没有想要营业部赚一分钱，只要能平了本就行了，你这傻
子，一下子带了这么多的客户过来，营业部就是不想赚，都不行了。你记得H总给你们的手
续费返还是多少，你见过有这么大方的老总吗？

H总当时根本就没有想要你什么狗屁客户，只是想要你这头又肯动脑子、又小心慎重、更愿
意推磨的驴子。我用一个比喻，你不必介意，你就是一只看门的狗。

给你机会，就是要你看好门，别让行里的一群饿狼，有机会插手进来。看好家，守好门，
你就完成任务了。

我还是一头雾水，我要求黄老板一定要说透、说深、说清。否则我不承认我欠你的酒。

黄老板说，小X。你真是又蠢、又无赖。我说了这么多，你还没有明白？

我告诉黄老板，大哥，我是真的农民出身，你骂我农民是抬举我了。我从来就没有在“爷
”下面做过事，虽然管理过大企业，那却是资本家，乱用一分钱，就有可能丢了饭碗。

拜托你好好的教一教我。你告诉我怎么做才好。

黄老板看我一幅求知若渴、真诚得不能再真诚的表情，他只好竹筒倒豆子。

黄老板问我，你现在能估算出营业部，一个月能有多少收入、要多少开支吗？

我告诉黄老板，一个月的收入不一定很稳定，只要是现在这种行情，一个月不会少于45万
。一个月的房租、水、电、通讯、人工、交通、可能要到18万左右吧，这点我没法子弄明白
。但是相差不会太远。

黄老板说，我算你一个月40万的收入，20万的开支。也就是说一个月有20万的赚。你能保
证今后不增加开支吗？你能保证你每个月的收入是稳定的吗？你肯定不能。

那你就不能一开张就赚20万，你要将开支增大，最好增大到39。9999万，账面上就留1分钱
给行里。不够1分钱时，你补上去。

账，你不要去管，R大姐是老财务，太过分了，R大姐肯定会提醒你的。我敢肯定，只要你
会做人，她不会骂你。

别人一看，证券部没有钱赚，就没有人来抢你的饭碗了，你要是一个月赚20万，你小子做
不了两个月。

你不就是一个合同工吗？行里多少太子、侄子。你这点子能量，不够别人一个小指头就将
你挤的滚了十万八千里了。

所以，你要将你需要的、不急用的、今后要的东西，都在你赚钱的时候买齐、置齐。再用
不完，你要想办法去玩掉、吃掉、用掉。总之你不能留。

你在深圳，行里肯定三天两头有人来深圳，你要学会招待，出手要大方，这不是你的钱，
你不用掉，你肯定有事，用掉了。你反而没事。还得了一个人情，下次出了小事，别人看在
你很懂事的份上，不会对你下刀子，最多骂你两句。

你现在明白了没有，我告诉黄老板，我明白了几点。1、不能出事。2、看好门。3、要学会
用钱。4、出手要大方。5、不要捞进口袋。

黄老板笑笑，你算是进了油盐了。你的酒，不会认为我白喝了你的吧。

我站起来，来了一个绝对正规的礼，谢了黄老板，今晚上您老的一席话，不止是胜读十年
书。一百年，书上也没有人教我这些知识。

                                     ----未完----
※ 修改:．arist 於 Oct 31 20:14:34 2003 修改本文．[FROM: 172.16.8.35]