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发信人: hitter (打倒balance!), 信区: ITnews
标  题: 因特网世界的大师——孙正义（3）  
发信站: 哈工大紫丁香 (2000年12月21日11:44:13 星期四), 站内信件


孙正义的经营策略
    1995年，因特网的发展引起了孙正义的注意，他决意要在此领域大干一番。那个时
候，全球电子商务的规模才只有3亿美元（据国际数据公司统计，现在是1110亿美元），
网站域名也只有17．7万个（据Network Solution统计，现在以.com，net和．org结尾的
顶级域名总计达420万个。）
    孙正义在美国加州圣荷西注册成立自己的风险投资公司--Softbank Technology Ve
ntures，并且聘请GaryRieschel管理这个公司。
    Rieschel曾在思科公司和英特尔公司担任过要职。在那个令人癫狂的年景，一年之
内，软银公司在55家公司投下了风险资金2.3亿美元，并创造了这么一个投资模式：初级
阶段，在许多领域广泛投资，然后精挑细选一些最具有发展前景者，并把赌注成倍押大
。
    孙正义的第一个目标是雅虎。但当时雅虎在风险投资家中已经颇有名气。如果此时
涉足，软银公司肯定要付出更大代价。作为试探，1995年11月，软银公司向雅虎投入了
200万美元。第二年3月，在雅虎刚刚搬出蜗居，条件稍稍改善时，软银公司又注资1亿美
元，从而拥有了雅虎33％的股份。两个月后，雅虎上市，仅卖掉所持雅虎5％的股份，软
银公司便赚了4．5亿美元，现在，它在雅虎所持的28％股权价值84亿美元。
    杨致远回忆当时情景时仍感触尤深："我们当时大多数人都认为孙正义疯了。在199
6年3月，在一个新兴公司投资100万美元是具有相当风险性的。我并不认为孙正义是走了
好运，实际上，孙正义目光长远，看到了未来15、20年以后的前景。"
    在那个令人癫狂的年景，一年之内，软银公司在55家公司投下了风险资金2.3亿美元
。 孙正义对进行风险投资采取的策略是：尽早介入，对别人弃而不顾的公司押下赌注，
然后放手让公司经理们去施展拳腿。但事实上也并非完全放任自流。孙正义并不是把每
次投资都看成是一锤子买卖，而当着是一次结盟关系的开始。他每年都要邀请合作伙伴
参加在旧金山举行的技术论坛大会，经常邀请他们共进午餐或晚宴，以培养与伙伴之间
的轻松愉快的友情。虽然有时在会议桌前会因利益分配争得面红耳赤，但频繁接触交流
却使得共同合作创造成功的机会愈来愈多。 
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