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发信人: hitelf (飞扬的梦), 信区: ITnews
标  题: 媒体巨人在华布局 贝塔斯曼榕树下低调结盟
发信站: 哈工大紫丁香 (2002年02月23日18:28:38 星期六), 站内信件

　　就在马年春节来临之际，德国传媒巨头贝塔斯曼与中国最大的网络文学网站榕树下
这对暗恋多时的“情侣”，终于在上海罗秀路上的贝塔斯曼上海公司里签署了一份战略
联盟协议。虽然贝塔斯曼方面一再否认这是一次并购过程，根本不牵涉到任何资金，甚
至谈到只是比基础合作更高一层的联合，榕树下首席执行官朱威廉也拒绝谈及价格，但
据消息灵通人士透露本次结盟可能是双方走向购并之路的前奏。
　　老谋深算贝塔斯曼吊足“新娘”胃口
　　2001年9月沸沸扬扬，2002年2月才收获果实，榕树下终于在马年到来前给自己找到
了个好“婆家”。这是继国内首起门户网站新浪与阳光卫视的“光水合一”的并购案后
，又一起传媒界与网络业界双向互动的跨媒体并购合作。贝塔斯曼与榕树下这对情侣“
早开花，晚结果”，其中自有一番深意。
　　尽管榕树下CEO朱威廉没有透露，他将苦心经营了四年的网站卖了一个怎样的价钱，
但他说，没有比贝塔斯曼更好的买家了。“我从未把榕树下当成一棵‘摇钱树’，不管
人们说榕树下的价值有多大，兑现还是无法兑现，但我个人作了全部投入，并不靠它来
赚钱。作为CEO，最想看到的是，网站本身更大的超越和发展，这才是它价值的体现，而
不是我谈判的筹码。”朱坦言。他还否认此次与贝塔斯曼的合作是因为网站的生存难以
为继。他说不想把榕树下仅仅变成一个作坊。希望选择在马年到来之前，图个吉利。但
愿一切都能马到成功。
　　对网络企业来说，并购案也不能单纯理解为资本运作，因为企业的长期获益比短期
的资金支持更重要，可预期的未来获利比短期利益更加重要。与贝塔斯曼联手是榕树下
长期商业战略布局必然的选择。
　　虽然名义上参与并购案的双方是平等的，但是从运作水平和对大局的控制上，榕树
下相比贝塔斯曼是稚嫩了一些。一个表现是榕树下比较心浮气躁，大事未成就急于炒作
，大肆宣扬将在9月底、10月初公布并购案最后结果。而老谋深算又一贯低调的贝塔斯曼
对比之下显得老道了很多——他们深知水可载舟，亦可覆舟的道理。炒作并购案可以捕
捉公众的注意力，保持低调，避开媒体的追踪，顺利地控制并购的进程可以获得实际的
商业利益。贝塔斯曼选择了后者。所以9月底、10月初，时间到了，榕树下并购案却没有
消息，渐渐从人们的记忆里淡出。直到现在，“榕树出售”一事才尘埃落定。
　　贝塔斯曼集团董事会主席兼CEO托马斯·米德尔霍夫说：“我们并不急于购并，仅会
考虑提供贝塔斯曼核心业务的行业，即能直接将媒体产品带给客户的行业。我们更愿意
称当当、卓越这些国内网站为同行而不是竞争者，并期待与他们携手共同开发中国的电
子商务市场。”贝塔斯曼选择的空间还是比较大的，从这一点上来看似乎能够解释为什
么会一拖再拖，而并购榕树的意图则不言而喻。
　　从榕树下的赚钱模块来看，其赢利完全是网站的附加值大于其本身的价值，榕树下
目前的身价主要不是网站本身的价值，是它整合了以互联网为主体的各种资源，利用传
统手段电台贴片广告、图书出版发行、版权授权等，形成了榕树下的品牌，真正值钱的
便是榕树下的这个品牌。
　　如果你是贝塔斯曼书友会会员，只要稍加留意便会发现书友会推荐的不少书籍是由
榕树下出版的，其实榕树下早就与贝塔斯曼进行了合作。关于贝塔斯曼为什么要收购榕
树下这个问题，贝塔斯曼中国控股有限公司首席代表刘激扬表示，榕树下的知名度和所
拥有的文化资源，可以促进贝塔斯曼文化出版业务的发展。至于资源方面，贝塔斯曼并
不缺少资金，在中国，贝塔斯曼遇到的政策障碍大于资本障碍。另一方面，缺少好的项
目和公司作为收购对象整合到贝塔斯曼的业务中来。
　　三位一体的贝塔斯曼文化销售网络悄然织就，资本市场道路进一步拓宽，但是在贝
塔斯曼的整个产业链中独缺廉价的文化内容供应商，这使得贝塔斯曼如芒刺背，寝食难
安。而贝塔斯曼早早来到中国安营扎寨，为的是等待时机，比竞争对手抢先进入中国市
场，牟取传媒业在中国发展的暴利。但是如果没有廉价的本土内容支持，加上贝塔斯曼
的文化亲和力本来就不强，这很可能导致公司的先发优势在短期内丧失殆尽。榕树下确
实不失为一个很不错的选择。

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