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发信人: sgq (老槐树), 信区: ITnews
标题: 用友金蝶“抢跑”ERP 谁能真正成国内市场NO.1
发信站: 哈工大紫丁香 (2002年06月21日09:10:34 星期五), 站内信件

6月18日，深圳，用友软件股份有限公司举办高端ERP企业应用成果论坛，用友为
这个论坛定了一个非常响亮的主题，叫做“点亮智慧灯塔发挥资本动能”。用友
重拳邀请了中国300家大型股份制企业和集团企业的CEO等高层管理人员参加了此
次论坛。

无独有偶，同一天，同是下午，上海，金蝶国际软件集团在启动了它的“东方
明珠”计划，即“中国百家K/3ERP成功应用推广”活动。该计划是金蝶与微软、英
特尔等12家合作伙伴共同制订的。

　　素有“南金蝶，北用友”之称的两大本土软件巨头继续上演着他们在软件领域的
没有硝烟的战争。此次战争的主题是ERP(企业资源管理)软件。

　　NC面对面K/3ERP

　　金蝶声称，K/3ERP经过千锤百炼，已经成为在中国普遍应用成功的成熟ERP产品。
现在每天有超过5万家企业在运行K/3系统，有超过50万人在使用K/3系统。

　　用友将ERP—NC产品称为高端ERP，ERP—NC产品面向的用户是高端的，管理思想是
高端的，技术上也有很强的后发优势。

　　尽管两家把自己的产品都说得天花乱坠，ERP的核心是是否能真正为中国的企业提
升其竞争力，而这一结果还需要用户的检验，市场的洗礼。

　　找死还是等死？

　　在深圳的会议上，一个“上ERP是找死，不上ERP就是等死”的观点引起了大家的
争论。而这个观点很明显地透露出很多中小企业对ERP的认识相当有限，也让软件厂商
看到了一个巨大的潜在市场。

　　有分析认为，中国企业实施ERP过程中，存在着很多方面的问题。很多企业没有把
ERP与企业的经营战略联系起来。何经华也强调，ERP绝对不是灵丹妙药，不是放在任
何地方就可以发挥出很大的功用。ERP是辅助企业管理的一个工具，工具的作用必须
与企业的经营战略相一致，其作用才
能发挥出来。

　　并购是ERP战争的开始

　　2001年用友和金蝶的并购计划在软件市场和资本市场都是很炫目的手笔。这些计
划也使ERP市场再度开始大幅升温。新一轮的冲击波开始形成。

　　用友一直都对外表露了要做国内ERP老大的决心和信心了。用友公司产品发展总
监郑雨林说：“市场形势逼人呀，今后两年在中国的软件市场，将肯定是ERP的时
代。”12月，用友控股70%投资了国内最大的表格中间件供应商华表软件，控股68%
收购了企业财务分析软件供应商通宝软件。
有人评论说，用友的扩张仍然显得侧重在财务软件方面，对于用友本已处于下风的
ERP似乎起不到太大的“补血”作用。

　　金蝶并购开思让业界刮目相看。开思软件是成立于1990年的一支软件业老牌劲
旅，1999年曾以4.6%的市场占有率名列中国本地ERP厂商第一。金蝶借助开思打了
漂亮的一仗。

　　ERP市场表现

　　CCID(赛迪)《2001-2002年中国软件市场研究年度报告》显示：2001年度，金
蝶的业务核心已成功地由财务软件转向ERP业务，ERP约占主营收入的60%。用友财务
软件销售收入仍然高过ERP软件，前者占主营业务收入的比重为47.75%，后者仅占
38.44%。

　　调查还显示，用友以15.9%的市场占有率成为中国最大的管理软件供应商，
以20.9%的市场份额占居中国财务软件市场第一；在ERP的市场占有率方面，以16.2%
的市场份额成为国产品牌的ERP软件(含部分财务软件模块)市场第一，但次于国外
品牌SAP。用友ERP类软件销售收入1.28亿元，而金蝶完成1.14亿元的ERP软件套
装销售收入。

　　ERP也为国际化

　　面对国外行业巨头SAP、OR鄄ACLE等的竞争，国内软件企业要做的不仅仅是占
领国内市场，无论是用友还是金蝶，国际化的呼声都已经大声唱响，无疑，ERP是
它们在国际化道路上重要的步伐。

　　在市场布局上，用友董事长王文京说，国际化道路将分两步走，产品上，以国
内为主，向东南亚华人市场拓展，他认为与当地厂商相比，用友有做大型软件产品
的基础，以及成本和价格优势；然后以印度为模式，向欧美及日本市场拓展。

　　在用友的股价一直都没有出现良好表现的时候，王文京用重金请来了何经华。这位
46岁，只从事过软件一个行业，只做过营销和管理两件事的何经华，曾先后担任过
Sybase地区客户总监、Oracle台湾总经理和BroadVision(宏道)公司亚太及日本区总裁。
何经华一再声称，在用友，他是�
桓鲋葱姓叩慕巧Ｔ诠驶慕挪缴希康髁�4个方面，分别是公司收入的国际化、
管理的国际化、人员的国际化和产品卖向国际市场。

　　金蝶总裁徐少春说：“国际化大家都在走，但走的路不同，而且要看谁的步子迈
得更大。金蝶是从资本市场的国际化起步的，1993年我们与美籍华人合资就打下了金
蝶国际化的基础。到后来我们引进IDG的投资及在香港上市都是国际化的表现。相比国
内股市，境外市场监管更严格，管理更规范，这对金蝶的长远和国际化发展有好处。”
但金蝶成立了国际业务部，设立了硅谷联络处，除获取商业信息和技术情报，硅谷联
络处还有更长远的目的。

　　“南金蝶，北用友”成过去

　　虽然“南金蝶，北用友”这样的说法仍然不断地被大家提及，但事实上，这个提
法已经成为过去。金蝶的总部在深圳，用友的总部在北京。从此次他们同时举行的活
动中我们就可以看到，他们并没有把活动范围放在自己的家门口。

　　上任用友总裁不到两个月的何经华先生表示，深圳一直是用友非常重视的领地，
并且用友在深圳地区的销售业绩也相当令人满意，深圳分公司的老总因去年的出色业
绩升任某大区总经理就是很好的证明。在有记者问及用友对于深圳市场的重视是不是
把它看作是进军香港的桥头堡的时候
，何总非常肯定地表示，香港市场必定是用友的重点。

　　金蝶也早就把自己的市场部的中心转移到了北京。在用友的家门口，展开面对面
的竞争。

　　所以用友和金蝶无法成为占据一方的霸主，“南金蝶，北用友”已经成为过去。
在国际化的道路上，更多的我们愿意听到“中国用友”、“中国金蝶”这样的称呼。

　　相关链接

　　ERP是“企业资源管理”的英文缩写。是从MRP发展而来的新一代集成化管理信息
系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供
应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。K/3ERP是ERP中
的一项核心技术。

　　
--哈哈哈

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※ 修改:·sgq 於 06月21日09:13:43 修改本文·[FROM: 202.118.245.178]

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