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发信人: dui (菜根·不香), 信区: ITnews
标  题: 大唐电信由牛变狼
发信站: 哈工大紫丁香 (2002年03月20日21:17:11 星期三), 站内信件


时间：2002年3月4日
地点：大唐电信科技股份有限公司
人物：大唐电信科技股份有限公司 总裁魏少军
【赛迪网】一提到国内的通信设备制造商，业内人士会脱口而出：“巨大中华”，代指
主要的四家通信企业。“巨”是巨龙通信，“中”是中兴通迅，“华”是华为技术，而
“大”指的就是大唐电信。1998年，大唐电信科技股份有限公司正式创立，开始了大唐
电信从研究院向通信设备制造商的转变，或者说是从“技术耕耘”型向“市场发展”型
的转变，而新上任的公司总裁魏少军称之为从“牛”性向“狼”性的转变。
“牛”向“狼”转变
记者：当您离开大唐微电子公司，升任大唐电信科技股份有限公司总裁(以下简称大唐电
信)后，在这一新的高度上，您眼中的大唐电信有什么“变化”？
魏少军：担任总裁之后，我感觉比原来担任副总裁时压力要大得多，对大唐我可以说是
既很了解又很陌生。
从1998年开始，我先在大唐微电子公司(前身是1996年成立的电信科学技术研究院集成电
路设计中心，1998年成为大唐电信公司微电子公司，2001年，成为大唐微电子技术有限
公司)担任总经理，并担任大唐电信的副总裁；2001年12月我被提升为大唐电信的总裁。

我感觉在这几年里，大唐电信正从一个国家级的研究院向面向市场的高科技企业转变。
要说大唐电信有什么变化，那就是更加市场化、企业化和规范化。
记者：有些说法认为大唐电信的发展速度很慢，您怎么看？
魏少军：我们这个从研究院变化过来的公司，不可避免地要带有原有机制的“烙印”，
研究院的“以技术为导向”的观念根深蒂固。我们原来的企业有“几多几少”：专家学
者多，经理厂长少；科研成果多，产品少；“牛”多，“狼”少：我们有技术上苦心耕
耘、任劳任怨的“牛”性，但是缺少拓展市场、争取市场的“狼”性。这些都是我们原
有研究院体制不利的一面。
但我觉得我们现在更像一个企业。比如在研发导向上，我们强调企业的一切工作都围绕
市场。我们的一些同行早几年就已经解决了这个问题，但大唐电信前几年一直没有解决
这个问题。并不是大唐电信的领导没有意识到，而是这一体制的转变过程是很痛苦的，
要付出很大的代价。我们很多同事认为大唐电信的发展速度还是慢，我认为这是正常的
。客观地来看，我们的基础比较差，有些其他企业是以市场为导向建立起来的，而大唐
电信如果不能很好地面向市场，那么原先研究院的技术优势就不能转化成产品，就不能
与市场相结合，反而使技术优势成为我们的包袱。
打造核心竞争力
记者：您认为企业的核心竞争力包含哪些内容？
魏少军：企业的核心竞争力主要包括两个方面：一是关键技术，二是对市场的应变能力
。没有这两点，高科技企业的发展就会含有很多水分。多年来，大唐电信有很多关键技
术的积累，但是市场应变能力比较差。
记者：您是修炼了多年“芯”法的人才，此次您的提升是否意味着大唐电信将把“通过
提高芯片业务的竞争力来提升企业整体竞争力”作为今后的战略重点，大唐微电子公司
的地位是否会显著提高？
魏少军：在关键技术当中，微电子技术对于整机产品来说确实至关重要，但又不是全部
，应当说通信领域需要很多的系统技术。芯片并不意味着是完整的系统，而是一种设计
理念的体现。虽然大唐微电子是国内比较成功的微电子企业，但它在对大唐电信的整机
产品提供芯片支撑方面还没有起到应有的作用，并没有达到原有的期望。所以，通过提
升我们芯片的竞争能力来提升我们整机产品的整体竞争力，无疑是我们今后发展的重要
方向之一。但这并不意味着我们将把大唐微电子公司作为我们大唐电信的整个核心来考
虑，并不是要用大唐微电子公司来代替大唐电信。
标准+技术
记者：您认为什么对通信整机产品的竞争力起着最关键的作用？
魏少军：我们有个说法，叫一流的企业卖标准，二流的企业卖技术，三流的企业卖产品
，可以看到标准的重要性。目前国内的通信企业掌握标准的不多。而且，掌握标准与具
备产业化能力是两回事，在很多国内企业中这两点是割裂开的，这点与国外市场很不一
样。比如高通公司，它掌握了CDMA的标准，但如果它只是掌握这个标准，而不拥有在芯
片方面的关键技术的话，它绝对没有今天。要说我们的通信企业发展有哪些障碍，那就
是这两方面的结合非常薄弱。如果没有标准，或者说是在掌握标准之后没有掌握核心的
技术，那么这个标准本身的意义也就不大了。因为标准一旦开放，别人通过掌握核心技
术，就会比你做得更好。
记者：目前国内通信设备制造商将整机与芯片结合的程度如何？
魏少军：通信系统与芯片的结合还是一个没有解决的老问题。我们一方面在做标准，但
我们对芯片的理解、对芯片的感觉、对芯片在整个产业标准中起到的作用，在深层次上
还是没有认识到。我们可以做很多标准，但我们发现在芯片方面跟不上，这就很危险。
另外，由于长期的系统与芯片的割裂，使我们的芯片研发人员系统经验太少。
我们是“小公司”
记者：大唐目前在市场中处于什么样的地位，今后将如何发展？
魏少军：大唐电信1998年上市时是9到10个亿，2001年的市场销售额达23亿元，但从市场
环境来看，大唐电信仍然是个小公司。2001年10月，大唐电信入选《福布斯》杂志第三
次评选的“全球最佳小公司”，中国共有29家上市公司榜上有名，大唐电信在这些企业
中名列第三位。原先通信厂商的发展模式是属于垂直集成的，从整机到系统乃至芯片一
手包揽，而现在产业化分工越来越细，我们未必要照搬摩托罗拉这类公司的发展模式。

记者：大唐电信在资金和人才方面还有哪些问题需要解决？
魏少军：资金方面的问题我们目前能很好地处理，但我们在对人才的认识上有偏差。我
们以前认为人才就是在技术上突出的人选，但现在我们认为对人才的认识应该分为两个
方面，人的智商固然重要，但我们以前一直比较忽略的情商同样重要，而一个高科技企
业的发展正需要一批智商和情商都很高的人才参与才能成功。
记者：当去年大唐电信开始裁员时，社会上有一些说法认为大唐电信陷入危机，您对此
怎么看？
魏少军：从去年开始，我们进行人员结构的调整，这在大唐电信的历史上是没有的，同
时也造成了业界的一些说法。有关人士表示从中看出大唐电信的危机，认为“大唐电信
的危机岂止是裁员”。我觉得大唐电信走出裁员这一步，事实上是一种成熟的表现，这
也表现出大唐更加企业化。如果只有员工离开企业，而没有企业的主动调整，那这个企
业肯定是没有发展前途的。
寻找新定位
记者：通信设备制造商经历了多年竞争，各自关注的领域发生了很大的变化，他们在今
天的市场竞争中也变得更加理性。您认为在这样的环境下，大唐电信的发展机会在哪里
？
魏少军：国内的通信设备制造商在经历了多年竞争之后，光传输设备和交换机在各个通
信厂商中的业务比例都开始下降。每一个通信设备制造商都在发展相关的其他产业，都
在寻找自己新的定位，并不像以前那样一窝蜂地做一些东西。目前的竞争更趋于理性化
。虽然大唐电信的研究背景门类齐全，但真正具有很强的市场竞争力的不多。所以门类
齐全反而成了我们的弱点，我们没能把某些东西做大做深。但这种技术和专业背景上的
丰富，也使得我们在通信产业的转型过程中游刃有余。
今天的通信设备厂商考虑的不光是设备的制造，因为今后电信运营商之间的竞争是业务
的竞争，也就是说运营商的竞争已经从网络规模的竞争、从用户量的竞争转向业务的竞
争，这是一个明显的变化。通信设备制造商在思考一个问题：我们怎样满足电信运营商
对新业务的开发要求。实际上，通信设备制造商与电信运营商之间已经不是简单的甲方
乙方关系，而是战略合作伙伴关系，这一点国外厂商早就意识到了。由于前期我们的产
业发展不平衡，大家对这方面的理解还不到位。但从去年开始，大家对这方面的理解已
经比较深刻了。
记者：作为通信设备制造商来说，如何能够更好地利用供应商的各方面优势？
魏少军：这要从产业的角度来看。如果你关注一下ISO9000的2000版，就会发现其中有很
重要的一条，即你怎样使你的供应商获利。这是很有意思的观点。你要保证你的供应商
能生存，如果保证不了，那么你的供应商会尽可能地降低成本，以致于以次充好。实际
上，这强调的是产业链的上下游要共同良性发展。我们作为通信设备制造商，也必然要
考虑上下游的问题。
信念的力量
记者：在1985年到1995年，您在欧洲学习和工作了十年，这十年的经历中您感受最深的
是什么？
魏少军：我在欧洲的这十年是跨在学校与企业两者之间的。首先，最大的感触并不是学
了很多专业知识，而是观念的冲击。就是我们学知识到底为什么？我与一般学校老师的
不同,在于我比较在意知识最终能转化成什么东西、什么产品。第二，我对于市场的适应
能力是在国外培养出来的。第三，我比较实事求是，我在西门子公司工作的一段时间里
，德国公司的严谨给我留下了极为深刻的印象。
记者：最后请您谈谈对大唐电信的期望？
魏少军：我们楼下大厅里镌刻着一句话，“建光荣国家队，做自豪大唐人”，这是我们
整个大唐集团的一种理念，也是我们的定位。很多人说这是给我们大唐自己增加了很多
负担，甚至是套上了“枷锁”。但只要认清自身所处的环境，认清我们的定位，坚持现
实原则，坚持抓住核心技术，就能使我们走向成功。正如一位参与国家“863”计划的教
授所说的：只要信念不滑坡，办法总比困难多
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