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发信人: Alee (德芙巧克力), 信区: ITnews
标  题: 田溯宁路演“宽带围城”　单挑中国电信
发信站: 哈工大紫丁香 (2002年11月08日12:18:13 星期五), 站内信件

像电脑里植入Intel芯片，网通要把它的CNC Connected(网通宽带商务)业务植进每幢高
级写字楼，借以脱离中国电信或者说集团公司束缚，甩开膀子单干--借用一位业内人士
的评价则是：“一箭封喉”
　　如果说中国网络通信有限公司(即“老网通”，下简称网通公司)的宏愿--“通过7年
奋斗，让网通公司成为国人最敬仰的企业”--最终能够如愿以偿，应该没有人觉得惊讶
。在公司总裁田溯宁的带领下，网通人已经完美地结束了第一个赛程：在二次电信大分
拆后，中国网络通信集团内部的第一次势力范围划分中，网通有限公司赢得了“相对独
立”的地位。
　　另外一家被划归中国网络通信集团的电信运营商--吉通通信，对现在网通公司所挣
得的条件羡慕不已。吉通通信比网通公司早6年成立，即便是从真正开展业务的时间计算
，也要比网通公司早3年。但是除2000年营业收入比网通公司高之外，其余各年表现早已
被网通公司甩在后面。
　　“有时候，真的是一个领导人决定一个公司的命运。田溯宁的确有一些别人无法比
拟的商业头脑。”吉通通信的一位中层心悦诚服地说。尽管在很多业务领域，网通公司
都与其所带领的团队打得很厉害。
　　“现在，通常是吉通各分公司上报的业务拓展计划都无一例外地被批复‘暂缓’时
，田溯宁却又带着网通人上路了。”
　　老网通自加筹码？
　　上路了--去哪里？网通一次为期4个月的巡展正在路上，推介它的CNC Connected宽
带业务，目标锁定企业客户，这是网通现有架构里的大戏。有网通集团整合为背景，老
网通现时的任何举措都可以与以上牵强联系--
　　“其实这是网通公司赶在集团股权整合之前自加筹码，为争取更多发言权而发起的
一次冲锋。”有人评价说，“它有野心。”
　　“我们希望CNC Connected能够成为商务楼宇的一种接入标准。在未来，用户在进驻
酒店或者写字楼的时候，除了考虑其他因素，还会重点考察是否有网通公司的宽带接入
。”10月31日，网通公司董事长严义埙对《财经时报》说。
　　圈楼运动
　　在内部，网通公司把11份的巡展活动习惯性地称为其公司成长的“第三波”。
　　事实上，这种宽带业务正式启动是在去年10月，但一度陷入僵局。老网通当时因为
手头没有本地网，签下的80%的单子无法实施。后来，几乎同时介入的吉通做不下去了，
网通却坚持下来了。
　　据称，为了最终接入商务楼宇，网通公司想尽了办法，“包括下水道，消防管道，
甚至老鼠洞都考虑到了”，同时亦寻求合作，比如说广电部门。一个说法是，为了让自
己的网络能够接入嘉里中心，网通不惜找到其所有者香港中粮集团协商，双方共同出资
成立“嘉信数码”--网通公司后来否认了这一说法，但诸番努力却是事实。
　　网通公司内部更愿意讲述这样一个故事：一直以来，公司在商务楼宇接入方面都实
行指标考核，2001年某月的最后期限，因为施工人员误工影响接入进度，上海分公司一
女孩竟自己跑到施工现场做网线打孔。
　　“下次去上海我一定要去看看这女孩。”许四清说。许是企业客户及CNC Connecte
d事业部总经理，他对公司的执行力毫不置疑。
　　CNC Connected上建筑了田溯宁在中国重塑一个新的宽带商业模式的理想，此后在短
短几年里，网通迅速建成一张长13500公里的全光纤IP骨干网，据说近期，它的带宽还会
从40G扩充到320G。
　　CNC Connected为企业客户提供包括IP800电话、网通视讯、无限伴侣、企业专网、
国内专线、互连网专线等服务。
　　网通公司同时谋划CNC Connected成为商务楼宇的“软标准”。在前期的圈楼运动中
，网通公司不遗余力拿下了当地的“地标”楼宇，同时给予它们“中国网通宽带商务楼
宇”的授牌。比如北京的国贸中心、上海的金贸凯悦、广州的世贸中心、深圳的地王大
厦等，由此带动对周遍楼宇的辐射，以拉动接入市场。
　　“正如Intel inside是现代计算机的标志一样，我们要让CNC Connected成为现代写
字楼的一个标志。”许四清称。
　　“一箭封喉”
　　现在，45个城市近2000座商务楼宇已经被许四清攻克，11月巡展像播种机一样地培
育市场。有消息称，在过去的半年里，CNC Connected在以每个月30%的速度增长。许四
清估计，CNC Connected将为网通公司贡献逾1／3的收入，如果考虑由该业务拉动带来的
收入，其贡献率至少在40%以上。而在经济发达的上海，分公司90%的数据业务收入源于
此。
　　网通公司看到了一个从未有过的希望。
　　“网通公司的聪明就在这个地方，一旦CNC Connected业务拓展成功，它就可以完全
摆脱来自传统电信运营商的束缚，比如网通IP电话对中国电信的‘路径依赖’。”一位
分析师说，CNC Connected似乎变成了网通公司的一项自立运动。
　　“网通仅仅将它当作一个重点业务推出，绝对是在掩人耳目--事实上，网通公司已
经开始向中国电信叫板。网通公司把最具价值的客户纳入自己的网络之下，一个相对垄
断的网络围城也随之形成。其他任何一家运营商再想重新进入，至少都必须付出网通公
司当年所付的代价和心思。”
　　一言以蔽之，该分析师将CNC Connected的战略意义描述为：“一箭封喉。”
　　但是BDA北京的电信分析师王萌认为，CNC Connected在南方可以作为集团拓展业务
的利器，但是在北方，该业务势必会跟北京通信等发生冲突，最终到底如何协调，前景
仍不明朗。

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