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发信人: petrel (紫燕＊自在飞花轻似梦*燕燕于飞), 信区: ITnews
标  题: 分析师：为什么只有戴尔和IBM能够赚“大钱”？
发信站: 哈工大紫丁香 (Sat May 24 20:20:54 2003) , 转信



分析师：为什么只有戴尔和IBM能够赚“大钱”？  
(2003.05.23)   来自：CSDN    
 
 
 
  
 

　　科技产业人士现在争论的话题是，信息产业被这个漫长的衰退期卡住是否是因为该产
业已经成为了一种普通、低增长的产业，就象是电力、牙膏一样。

　　一些分析师和学者认为答案是肯定的。科技产业人士则坚决表示这是个荒唐的问题，
就象是有人问他们的母亲是否贞洁一样。

　　但是，似乎大多数人都没有抓住问题的一个关键部分。为什么戴尔电脑和IBM在计算机
业务有众多战利品但是其他人却只能喝西北风？今年，这已经成为了一种公认的趋势。华
尔街分析师们在谈论市场的分岔，其中的代表人物是美林的史蒂夫-米卢诺维奇，他们认为
戴尔在低端市场得利而IBM在高端市场走俏，但是惠普、Sun微系统、Gateway等其他公司却
在不毛之地陷入了盈利困境。戴尔总裁凯文-罗林斯说：“谁在挣钱？戴尔在挣钱，还有I
BM。”没人解释为什么。

　　五月的《哈佛商业评论》中尼古拉斯-卡尔的一篇文章也许提供了答案，他的标题是：
“IT并不重要。”为了理解他的观点，可以把IT想象成青少年眼中的轿车和计算机。当我
在高中读书时，几乎没有同学有轿车，因此有车的男孩就有了吸引女孩的重要资本，他们
能去各种舞会。但是现在，我附近的所有高中男孩都有汽车，因此这不再是一种战略优势
，拥有Lexus可能比拥有现代汽车有一点优势，但是远远不能和有没有车的差别相比。因此
，轿车对于男孩不再是有战略重要性的东西了。

　　信息产业也是一样。卡尔指出，信息技术原来对于企业是一种战略优势，因为不是所
有公司都有信息技术，因此，沃尔玛可以超过凯马特，这部分要归功于他们对信息技术的
大量投资，这使他们能更迅速地作出更好的决策。

　　但是现在，好技术很多也很便宜，每家公司都有一些信息技术，因此，信息技术不再
重要了，因为它没有战略优势了，基本上成为了做生意的一种成本。既然如此，还有谁愿
意在信息技术上大量投资呢？这就像是电话服务或办公文具，你希望能低价获得大量合格
产品，谁在这方面做得最好？现在是戴尔，因此戴尔比任何科技产业的制造商都要热门。


　　但是，信息技术在一个方面与其它产品有重大差别：技术在继续改善，而且通常速度
很快。如果一家科技公司能不断推出真正高端、非常棒的新技术，它就能去跟客户说：我
能让你获得购买戴尔的商品化产品的企业所不具有的战略优势。这就是IBM走的路。他们每
年在科学实验室、生产极为先进的产品（如本月推出的T-Rex）等领域投资数十亿美元。T
-Rex的最低价为100万美元，性能是以前的商业化主机的三倍。

　　在这个市场中，IBM不断赢得那些想在技术上冒险以换取战略优势的客户，而戴尔则不
断获得只要求别被竞争对手甩下的客户。米卢诺维奇等分析师指出，对于想随大流的企业
来说，惠普、Sun等科技公司的产品不够便宜；对于想获得战略优势的企业来说，它们的产
品不够高端。因此，这些企业两头受挤。

　　因此，信息技术是重要的也是不重要的。在高端是重要的，在市场的其它部分是不重
要的。如果你是一家想要在信息技术市场出售产品的公司，区分什么重要什么不重要是很
重要的。

 


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※ 来源:．哈工大紫丁香 http://bbs.hit.edu.cn [FROM: 172.16.8.35]