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发信人: Alee (德芙巧克力), 信区: ITnews
标题: 内部“君子协定”告吹　神州数码正面攻联想
发信站: 哈工大紫丁香 (2002年11月08日12:16:19 星期五), 站内信件

　　一年内互不竞争的内部“君子协定”，随着神州数码网络电脑的推出宣告终结，而
柳传志对爱将的良苦安排，在全球IT业不景气的冲击下变得异常脆弱
　　面对联想(0992，HK)的步步紧逼，神州数码(0861，HK)终于正面出招，直指对方腹
地。公司周二11月5日　在北京宣布，推出第一款拥有自主知识产权的网络电脑(Netw
ork Computer，简称NC)。
　　由于NC在很大程度上可以替代PC机，并且成本低廉，适合集团采购，因此将对PC机
的销售造成很大冲击。
　　而联想作为中国大陆第一PC品牌，自然受伤不小。至此，联想分拆后神州数码上市
时与联想签订的一年内互不竞争的“君子协定”彻底结束。
　　NC抢客，PC丢单
　　神州数码将NC的推出，视为标志“后PC时代”到来，它并且宣称说，要打造后PC时
代的产业链。
　　公司总裁郭为不讳言，神州数码与联想已经构成了正面竞争。
　　NC果然能取代PC吗？与PC不同，NC没有任何本地的存储设备和扩展口，应用软件和
数据也都存储在服务器上，它通过网络获取大部分资源，是一种基于高速运行的局域网
来发挥作用的计算机。换句话说，如果没有局域网，NC就是一堆废铜烂铁，因为它不可
以通过Modem自行联结。但是，一旦有局域网，NC就能发挥PC机的基本功能。
　　因此，NC无法取代个人用户市场，但是，在集团用户市场上，由于舍弃了不必要的
配置，节省了集团用户的采购成本，会极大冲击PC，与低价PC相比，在相似的使用效果
下，NC的成本要低出一半。
　　据了解，2001年中国台式PC销售量为888万台，其中商用PC市场销售量为502万台，
占台式PC总销售量的57%，集团用户是台式电脑销售的主要市场。2000年，全球NC的销量
已占到PC总销量的20%。如果很保守地估算，并且不计算市场增量，中国的NC市场占到商
用电脑销售的10%的话，那么中国的NC市场将每年至少有50多万台的市场容量。这意味着
，PC市场将有几十亿订单要分流到NC市场中去。
　　2001年联想PC在中国大陆的市场占有率约为30%。按照这个比例，联想每年将有接近
10亿PC订单要被分流。在周二的新闻发布会上，郭为说，NC的技术壁垒比较高，并不是
每个企业都有能力生产，暗示联想是不大可能舍PC而生产NC的。
　　但联想集团高级副总裁兼财务总监马雪征则表示，虽然联想控股旗下神州数码推出
网络计算机业务将与集团造成竞争，但属良性竞争，她亦承认，集团电脑价格有下调压
力，但主要是零部件价格下调。
　　柳传志挺郭为
　　神州数码和联想都是联想控股(香港)的子公司。
　　联想控股总裁柳传志也出席了周二举行的新闻发布会。他说，神州数码的这个策略
，充分显示了管理层的智慧，控股公司表示支持。同时，他还对爱将郭为表示赞赏：“
郭为是经过市场的摔打走过来的，有着丰富的管理经验，是站在更高的高度来考虑公司
的策略。”
　　2001年5月，神州数码从联想集团分拆出来，在香港港主板上市。上市后神州数码将
业务定位在PC分销，而联想则专注PC制造。
　　柳传志最近曾披露当年联想分拆的真正原因。他说，杨元庆和郭为都是千金难求的
领军人物，无论让谁接班，都会伤害另一个人，都会在他们中间造成恶性竞争，最好的
办法就是让他们各自发展。让杨、郭各自行进，无论是对联想还是对他们个人，都是最
好的选择。
　　据了解，在上市之初，在大股东联想控股的协调下，联想和神州数码曾签订了“君
子协定”，答应在后者上市后1年内，不会与其有任何业务竞争，但这之后的竞争将被允
许。期间二者的冲突由联想控股出面协调。
　　由于全球PC产业的不景气，在今年5月“君子协定”有效期结束之前，联想就开始频
频动作，侵占神州数码领地。3月，联想曾以5500万港元并购汉普咨询，占股51%，涉足
对大型企业的IT咨询和应用实施，这对已经在这个领域有不俗表现的神州数码构成威胁
。到了8月，更发布金融行业IT服务战略。
　　面对联想的步步紧逼，神州数码终于正面出招，推出NC，直指对方腹地。NC的推出
，也方便了神州数码进行IT服务时进行捆绑销售。
　　今年，神州数码进行了业务转型，将自己定位为IT服务商，并建立了自己的品牌。
据了解，到今年年底，神州数码将拥有3家软件公司，以支持自己的IT服务业。而纯软件
业务收入到2005年将达到15亿元人民币。目前，神州数码有75%的营业收入是来自PC分销
领域。
　　获集团采购大单
　　郭为介绍说，在NC的研发上，神州数码获得了北京市府和中科院的大力支持，也借
了中国“信息化推动工业化”政策的东风。在新闻发布会上，北京市副市长刘志华和中
科院副院长陈宜瑜以及海淀区区长李进山都到场助阵。
　　郭为透露说，北京市府在研发资金上和政府采购政策上都对公司有很大的支持。据
了解，在9月举行的第五届中关村电脑节上，海淀区政府曾与中芯微系统公司等相关企业
签订协议，要采购1万台装有“中国芯”的NC。神州数码占了一个大便宜。
　　郭为说，神州数码已取得北京工业大学、国家图书馆、中国银行以及东北粮食系统
等多个大型客户。但他以资料敏感为由，对合约金额则没有透露。

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