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标  题: 微软在政府采购中失利 金山再次尝到甜头
发信站: 哈工大紫丁香 (2002年08月10日22:49:00 星期六), 站内信件

微软在政府采购中失利 金山再次尝到甜头
 
赵旭
 
      

     与广东省政府的4000套WPS Office 2002和4000套金山毒霸的购买协议，让金山公
司再次尝到政府采购带来的甜头。同时，也让微软公司在政府采购中再次失利。 

     8月7日，广东省40多个厅局级单位获得授权全面采用金山的办公软件。公司创始人
求伯君说，这是继北京市政府11143套、国务院13000套WPS办公软件采购之后，金山的又
一次胜利。由于此次采购是采取议标方式进行，业内人士分析，作为全球最大的办公软
件商，微软无论是否参与此次采购，金山入选的结果对它来说都很不利。

    “今年下半年，将是政府采购的关键时期。”金山副总裁王峰说，“一些省份已经
进入‘自查’阶段——自己清查正版软件的使用情况，接下来就是定需求、选择、确定
。”   

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    与广东省政府的4000套WPS Office 2002和4000套金山毒霸的购买协议，让金山公司
再次尝到政府采购带来的甜头。　　　　 

    “我们真正开始迎来金山在办公软件市场的第二春。”公司创始人求伯君说。日前
，广东省40多个厅局级单位获得授权全面采用金山的办公软件。他说，这是继北京市政
府11143套、国务院13000套WPS办公软件采购之后，金山的又一次胜利，“这称得上是南
北呼应”。 

    ■金山“八年抗战”后接连击败微软 

    的确，4000多套软件、总价值不超过500万，对于微软来说只能算是一个小单。但接
二连三地在政府采购中失利，对正在加紧改善政府关系的微软来说，却并非好事，更令
人关注的是，其能否在广东省以至其它省市引发连锁反应。由于此次采购是采取议标方
式进行，业内人士分析，作为全球最大的办公软件商，微软无论是否参与此次采购，金
山入选的结果对它来说都很不利。一位业内人士评价说：“至此，金山才真正在某种意
义上开始与微软抗衡。” 

    直到去年底，微软的办公软件在中国仍旧占有90%以上的市场，微软公司对金山的竞
争也视若罔闻。在1994年前，WPS一统天下，占据了95%以上的市场。然而，1994年微软
进入中国，WPS的处境急转直下，1996年几乎从市场上销声匿迹。此后金山虽然屡次反击
，然而在微软Office日益成为人们的操作习惯的环境下，效果非常有限。 

    但接踵而至的政府采购，让金山看到了WPS起死回生的历史转机。去年12月28 日，
北京市政府软件购买一锤定音，WPS几乎将所有办公软件的定单全部拿下。在这个具有模
范作用的采购中，微软完全失利。但与此同时，微软也凭借着强大的资金实力和市场计
划加紧政府采购攻略。在北京市对外经济贸易委员会的电子政务试点工程中，“中央粮
库计算机网络系统”工程的改建和国务院信息系统项目中，相继中标。今年6月底，又与
国家计委签下了涉及一揽子合作计划的谅解备忘录，涉及金额超过62亿元人民币。微软
（中国）公司副总裁兼市场总监陈国桂表示，微软非常重视政府采购，并且已经推出特
许的比企业购买更为便宜的政府采购方案，微软在中国的市场策略和投资政策正在悄悄
改变。 

    ■今年下半年政府采购将是高峰期 

    此时，政府采购已经成为金山、微软较量的主要战场，因为只有这个市场才“有价
又有市”，一位业内人士评价说。 据金山公司总裁求伯君介绍，目前WPS在市场上的盗
版率是98%。国外政府软件采购的比例大多占全国软件采购的30%以上，所以一旦中国政
府进入到正版化的进程上来，中国软件的使用环境至少会从 5%的正版率上升到30%的正
版率，这个采购规模和数量都是中国史无前例的。 

    “今年下半年，将是政府采购的关键时期。”金山副总裁王峰说，“天津、河北、
江苏、四川、重庆都在酝酿，据我们所知，一些省份已经进入‘自查’阶段——自己清
查正版软件的使用情况，接下来就是定需求、议标（竞标）、选择、确定。” 

 
来源：《北京青年报》 2002年8月09日  （责任编辑：陈健）  

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  毋因群疑而阻独见           
  毋任已意而废人言           
  毋施小惠而伤大体           
  毋借公论以快私情           
   ———《菜根谭》                              

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