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发信人: rainy (沉舟侧畔千帆过), 信区: ITnews
标  题: 联想出招，岂止一个“降”字？
发信站: 哈工大紫丁香 (2002年09月26日15:55:19 星期四), 站内信件

国庆将至，国内PC巨头联想突施杀招，宣布将一款原来售价为9299元，号称“极速
液晶”的电脑天麟狂降1300元，以7999元的低价格面对消费者，此举为“十一”的
IT市场投下了一颗“重磅炸弹”。市场分析家认为，液晶电脑市场一直不温不火，
家用台式机PC市场群雄争斗，价格在今年被黑马神舟挤压到3000元以下，这使一贯
在市场上呼风唤雨的联想备感头痛，此次拿液晶电脑开刀，也有整肃市场之意。

先下手为强

对大多数的IT厂商来说，人们还没有从杀毒软件厂家的“口水大战”中缓过神来，
硬件这边联想就使出了“狂降”的杀招——将标配１５英寸液晶的奔４电脑“天麟
”以７９９９元的价格推向了市场。

据联想有关人士透露，此次液晶电脑价格跳水，就是要在液晶显示器价格下调的第
一时间内打破消费者的心理壁垒，在９月份这本应相对沉寂的家用电脑市场掀起又
一次极速液晶电脑狂潮。在家电市场上一直有着“金九银十”的说法，即是说九、
十两个月是销售的黄金时期，而在最近一两年电脑不断有着融合家电的说法，作为
业界的领军企业，联想自然也走在了前面，在热热闹闹地暑期市场过去以后，联想
看准了过去家电热销的这一时节，突出杀招，自然是希望在别人没有引起重视的时
候收到意想不到的效果。

以往奔4加液晶的组合往往需要近万元才能买到，联想此次突然出手显然是意欲扮
演“先下手为强”的角色，反正电脑已经逐渐家电化了，那么促销贴近家电的热销
时段不也同样无可厚非吗？联想一动，不知道又有多少厂家跟风而上，虽然表现形
式不尽相同，但从以往的惯例来看，终究免不了是“萧规曹随”。

                        醉翁之意不在酒

联想集团高级副总裁刘军认为，随着韩系和台系面板厂第五代生产线相继进入量产
阶段，液晶面板的生产良品率及生产成本将大幅下降，液晶显示器价格会迎来新一
轮大规模调整。现在国内的液晶市场需求每年都翻着番地上涨，况且第三代液晶板
已经正式投产，第二代肯定要进行清仓，所以降价是很自然的事。然而据有关媒体
报道称，近期由于台湾股市低迷，台湾液晶生产厂商面临巨大压力，急于出货的台
湾供应商频频向联想集团这一大户"示好"，以低价格得到上游液晶产品的联想，等
于有了足够的弹药储备，这才也是联想敢于大幅度降价的根本所在。

从去年开始，整个行业的不景气造成了联想PC业务的销售状况大不如前，总裁杨元
庆也承认没有完成原定的销售目标，而今年已经过去了一多半，联想上下肯定想利
用第四季度最后的机会来反攻市场，以期完成年初的销售目标。因此这个时候也就
顾不上是什么淡季旺季，什么电脑和家电了，国庆七天长假是个难得的机会，过去
人们为了买家电储备的钱现在有相当一部分流向了IT市场。从近几年公布的财报来
看，电脑销售仍是联想集团最主要的收入来源。业内人士分析，液晶电脑战略能够
使联想在短期内避免与竞争对手进行同质化竞争。联想把天麟这款机器的价格降得
极低，吸引消费者的注意力，借机兜售各线品牌，打得是个如意算盘。等其他品牌
缓过劲儿来跟风而上的时候，联想已经成功收手，那时候天麟是否回到原来的价位
已经不重要了，即使不恢复售价，联想也已经赚了个盆满钵满，今年的市场份额又
可以借机扩大了。

“行家一出手，就知有没有”，国内老大的任何风吹草动，都能引起业界的各种猜
测，通过上面的分析不难看出，联想此次出手主攻最后一个季度，绝不仅仅是降价
那样简单。


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如果能在开满了栀子花的山坡上与你相遇,          .oooO  Oooo.
如果能深深地爱过一次再别离,                    (   )  (   )
那么,再长久的一生,                              \ (    ) / 
不也就只是,                                      \_)  (_/
回首时那短短的一瞬.

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