ITnews 版 (精华区)

发信人: lovejune (办法总比问题多), 信区: ITnews
标  题: 网通再陷入漩涡 中国电信携神秘武器北伐
发信站: 哈工大紫丁香 (2002年10月28日22:41:28 星期一), 站内信件

  上周,有关吉通即将退出IP市场的消息使本已深受内战之苦的网通集团再次陷入漩涡
。 

  尽管网通集团的发言人认为此说是无稽之谈,但中国电信却对此敏感。中国电信市场
部的一位高层人士23日晚对本报记者说,此消息并非无中生有。 
 

  对中国电信而言,网通内乱,中国电信重新北上的时机已经到了。 

  10月17日下午,思科(中国)公司的两名销售代表刘颖和郭莉同时向本报记者证实:
中国电信集团公司已于国庆后向思科公司签下了3个订单,中国电信向思科公司购买用于在
北京建立通信网络的系统设备,合同金额为6000万元。 

  同日晚,亚信科技(中国)公司CEO丁健在接受本报记者采访时亦证实:亚信将在北京
为中国电信建设一条IP城域网络,目前,该工程已经动工,整个工程将在一年内完工。 

  丁拒绝透露该工程的所涉金额,但据记者从中国电信内部人士上得知,具体数额将不
下5000万。 

  在此前的9月27日,中国电信同样在没有任何先兆的情况下,与上海贝尔阿尔卡特公司
一口气签署了三项北方十省长途骨干网新建、配套七号信令网建设和国际业务专用DXC(数
字交叉连接)设备二期扩容三项合同,涉及金额达1.17亿元之巨。 

  北京大客户争夺战 

  得北京者得天下。中国电信分拆前,北京一直是全国电信综合营收和利润最高的地区
。“北京是我们在北方最核心的目标。”中国电信网络发展部的一位官员直言不讳地告诉
记者。因此,早在今年6月,中国电信就在北京成立了分公司和北方事业部,希望以北京为
据点,重返北方。 

  对北京的争夺就是对大客户的争夺。个人(家庭)用户的利润已经日趋微薄,大客户
越来越成为运营商利润构成的重中之重。已成为不争的事实。 

  “新建的小区住户自然也是我们应该尽量争取的对象,但北京的国贸、嘉里才应该是
我们的重点。”中国电信集团公司企业策划部主任李志刚直言不讳。 

  “中国电信的意图,是想通过IP网络把商业公司和政府部门等大客户都联到自己的远
程干线上去,这是它必须要争夺的目标。”丁健称。 

  “事实上,中国电信早在分拆前就已经决定要在北京新建网络,在网通集团挂是前就
开始在暗地里动手准备,同未来的网通争夺大客户。因为语音服务基本上已经无利可图,
数据和增值服务才是盈利重点。而很明显,只有大客户才是数据和增值服务的最大需求者
。”一位从原中国电信调任网通集团的高层人士对记者说道。 

  尽管两大固话巨头在北京的大客户争夺战才刚刚开始,但中国电信在北京十省与网通
决一死战早已就定。作为中国电信集团公司的总工程师,韦乐平对这场争夺战的结果破为
了滚。 

  韦乐平的理由是:按照三七开的分拆比例,网通集团只拥有全国30%的骨干网络资源
,中国电信则拥有70%的骨干网络资源,更重要的是,中国电信的数据业务发展水平也已
经远远超过了网通集团。截止2002年年中,中国电信全国IP通话时长就达到了253亿分钟,
而数据宽带的占有比例在一级干线中已达到话音的5倍,已经大大超过了网通的水平。 

  对峙数据业务 

  然而,网通还有一个最重要的砝码,那就是小网通(分拆前的老网通)。 

  中国电信着手北伐的时候,网通旗下的小网通也正大举向南挺进。小网通发挥在于数
据和增值服务领域的优势。在南方,通过星罗棋布的骨干网早就插进了中国电信的后方地
盘。尤其是在杭州、宁波、重庆三市,通过与广电及地方政府成立的合资公司发展势头迅
猛,其市场份额甚至超过了当地电信公司。在北京,网通也曾想推广其浙江模式,也希望
借助广电的势力拓展用户,但高层的严格管制使其在北京复制江浙模式的计划胎死腹中。
最终,不得不通过DIA(互联网专线接入)和VPN(企业宽带专网)大推其商务宽带计划,
全力招揽大客户,希望抢在电信的势力大举进入前,占据先机。 

  中国电信北伐战略 

  “包括人民大会堂、新华社、国家图书馆、首都时代广场、长城饭店、中关村大厦等
北京标志性的大楼和商户集中地都已经属于我们网通的客户了。”网通公关部的人士很兴
奋地对记者说。 

  电信方面对此却由于不以为然。中国电信大客户事业不的一位负责人颇为自信地对记
者说:“电信的新网建成后,用不了多久就能迎头赶上,占据先机。”在他看来,在网通
公司2001财年中,来自语音业务的收入占到了60%,数据业务的收入只占35%。而且,在
可以预见的一两年内,这个比例被大幅改写的可能性并不高。 

  同在北京的明目张胆相比,中国电信在北方其他地区的动作则显得相对平静。“我们
在青岛已经有30多栋高档楼宇签约,在大连有40多家签约,当地的大客户已经同网通签得
差不多了。”网通公关部的人士说。 

  “大连、青岛、沈阳我们迟早要进去,但需要积累在北京的经验再做具体行动,只要
在北京的第一步迈开了,再套用北京的模式将是水到渠成的事情。”中国电信市场部的一
位高层人士告诉记者。 

  北伐的“独特思路” 

  用什么器具作为北伐的致命武器?这是中国电信正在寻求解决。 

  老的办法和套路显然行不通。中国电信网络发展部副总监孙小红透露,中国电信已经
在本地网、接入网领域设计了自己的“独特思路”,决不会在北方采用与网通雷同的业务
和运营模式。但对“独特思路”的具体内容,孙一直含糊其辞。 

  “中国电信自己的长途骨干网已经完全够用,不可能会在这方面再做大的文章,它的
创新只可能会用在城域网和最后接入网的建设上。”中国电信北京研究院教授级高工陈陨
生对记者表示。 

  陈同时向记者分析:在北京,城域网已经四通八达,给马路开膛破肚进行大规模开沟
铺线几乎不可能,最可行的办法是,在最后一公里的接入(从最终用户到城域网)上采用
无线接入方式,然后租用网通的城域网实现从城域网到骨干网的接入(当然在网通城域网
不及的地方或其他可能的条件下也可自建),最后依靠电信自己的长途骨干网完成组终的
数据传输或其他增值业务。而且,在位一项已经成熟的技术,在“最后一公里”范围内,
无线接入完全可以在不更换线路、不更换号码的情况下为用户提供高质量的语音、数据以
及其他增值服务。 

  在正常情况下,一个国家建设两套“最后一公里”的庞大有线支线网络几乎不可能。
”中国电信北京研究院的另一位研究员吴广颖也说。 

  由此或许可以得知,所谓的“独特思路”就是在“最后一公里”将要采取的无线接入
方式,这也即是中国电信在制胜北伐中的神秘武器。 

  作为中国电信的总工程师,韦乐平对无线接入的推崇,为人们勾勒出了未来中国电信
在北方重要地区的详细蓝图。 

  10月15日,韦在邮电系统的一份内部刊物上发表的一篇题为《电信网的战略发展趋势
》的文章中指出:随着技术的发展,未来电信业务和发展模式将会发生根本性变化。其中
一个至关重要的正是有线接入技术的角色将发生根本性变化,即主要转向支持宽带数据应
用;而以无线以太网或无线局域网为代表的接入方式将迅速兴起。韦在文中以颇为乐观的
语气赞赏说:“这是一种能支持较高接入速率(2到11Mb/s乃至54Mb/s)、采用微蜂窝或微
微蜂窝的自我管理的局域网技术,最适合于用户流动性较大且有较大数据业务需求的公共
区域(如机场、大型会战中心、高级宾馆等)。” 

  至此,中国电信一个完整的北伐战略图已经浮出水面。 

  但中国电信长期靠基础网资源让竞争对手不能互联互通的情形,这一幕会重新续演在
北方十省活动的中国电信吗? 

  网络的难言之隐 

  年富力强的胡先生原是小网通互联互通部高级经理,不久前,他从北京调任网通(上
海)分公司总经理助理。不仅是小网通,新的网络集团公司成立后,在整个网通集团内部
,像胡一样,许多人对这种频繁的职务变迁和人士流动已经习以为常。 

  而更多的人则对此心存不安。“我也不知道明天我会在哪儿。”网通IP事业部的一位
员工告诉记者。 

  “以前田总经常对我们说的是‘希望就在前面’,而现在,他说得最的是‘冬天已经
来临’”。网通的一位员工对记者说。 

  对此,网通公关不的人士特地向记者解释说:“网通在全国一共用138家分公司,这种
人士的流动应该是最正常不过的事情。” 

  吉通的情况也大同小异。“吉通原本就被夹在网通和其他几家运营商之间艰难度日,
一些分公司早就债台高筑,被并到网通集团后,虽然在形式上与通和另外十家省级通信公
司平起平坐,但实际上已经失去话语权,员工更是人心思变。”一位吉通的人士向记者抱
怨说。 

  然而网通之乱似乎还不仅仅是人事上,三方融合之艰难更是网通的头号心病。 

  在网通集团内部,北方10省市通信公司为网通集团的全资子公司,是100%的国有企业
;小网通则是股份公司,还有默多克和高盛这样的外资股份;吉通则有民营的锦州港持股
(据悉正在清退之中)。很明显的是,这三方体制各异,原来的管理体制和企业文化更是
差别甚巨。一个典型的现象是:网通集团挂牌后,吉通、网通、电信三家为了争抢客户,
互相压价,内部恶性竞争严重。为减少内耗,网通集团不得不在地方成立由小网通、吉通
、省级通信公司三方组成的联合工作组,专门负责协调三方利益。目前,网通已在山东、
河南、黑龙江成立联合工作组,并计划在全国推广工作组的经验。同时,在集团内部提出
了“融合创造力量”的企业理念,要求集团内部从上到下树立全局观念,尽力加强三方融
合。 

  “网通、吉通同各通信公司的所有制都不一样,同集团也没有多大产权关系,因此现
在集团的重点毫无疑问都得放在内部的整合上了,没有太多精力来同电信争抢地盘。”网
通集团南方拓展部的一位高层人士告诉记者。(南方网-21世纪经济报道)
--
在十八层地狱望着上帝
丫丫,让交点变成永恒

※ 来源:·哈工大紫丁香 bbs.hit.edu.cn·[FROM: 172.16.9.41]
[百宝箱] [返回首页] [上级目录] [根目录] [返回顶部] [刷新] [返回]
Powered by KBS BBS 2.0 (http://dev.kcn.cn)
页面执行时间:3.124毫秒