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发信人: lovejune (办法总比问题多), 信区: ITnews
标  题: 借彩信咸鱼翻身 索尼爱立信开始反攻
发信站: 哈工大紫丁香 (2002年10月31日08:00:23 星期四), 站内信件

　　国内手机市场争夺日渐激烈，索尼爱立信、松下等昔日的强者在一线洋品牌和国产厂
商的夹击下防线逐渐收缩，为了挽回颓势，他们不约而同地选择了在这个秋天展开了反攻
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“彩信”成了索尼爱立信等二线洋品牌厂商复兴的“法宝”


　　洋品牌手机在中国市场一直都占据绝对的市场优势，即使这两年国产手机的增势很猛
，据统计资料显示，洋品牌手机仍然占据着国内手机市场70％以上份额。虽然在市场份额
上占有绝对优势，但这并不意味着每个洋品牌手机厂商都过着“幸福生活”，像索尼爱立
信、松下、阿尔卡特这样的二线洋品牌也都各自有着一本难念的“生意经”。 

　　其中爱立信由于T28手机质量令其在中国市场的美誉度直线下降，而全球性的手机业务
亏损也使得爱立信走上了合作之路，他们选择的伙伴是在手机业务上同样不顺畅的索尼。
继2001年底全球总部在伦敦成立后，今年8月12日，索尼爱立信中国也正式成立，其中国公
司的董事长杨怀博更是野心勃勃地宣布要在5年内做到“移动多媒体业界第一”的目标。而
这个目标随着10月1日中国移动“彩信”业务的推出正在变得逐渐清晰起来。 

　　10%的“生死界限” 

　　相对于其它二线洋品牌而言，索尼爱立信身上的“包袱”显得更加沉重一些。根据其
刚刚发布的第三季度财报显示，索尼爱立信在第三财政季度售出500万部手机，和第二财季
的销售量持平，由此导致的税前亏损高达1亿美元。而另据市场调查结果显示，索尼爱立信
今年上半年的全球市场占有率只有5.4％，对于这个结果，索尼爱立信的董事长柯德川相当
的不满，并公开表示，如果索尼爱立信移动通信公司的经营状况不有所改善的话，爱立信
将不再继续向合资公司投资。这不由得为索尼爱立信的前途又蒙上了一层阴影。 

　　据业内人士分析，要想扭转目前索尼爱立信的亏损状况，其市场占有率必须得到有效
的提高。据索尼爱立信内部透露的消息显示，只有当其全球市场占有率提升到10％左右的
时候，索尼爱立信才能实现盈亏平衡。 

　　“彩信”成了救命法宝 

　　不过，中国移动“彩信”MMS业务的推出却给了身陷“苦海”的索尼爱立信一个“咸鱼
翻身”的绝好机会。作为全球最早推出MMS手机的厂商，索尼爱立信在MMS技术方面拥有大
量的优势。据了解，在目前中国移动设置在全国的4个MMS短信息系统中心，仅爱立信就拿
下了2个，同时爱立信还积极参与到了中国移动MMS平台的基础协议议定过程中，这些方面
的工作都给索尼爱立信在“彩信”手机方面积累了大量的资源。 

　　业内人士认为，其间和中国移动建立起来的良好合作关系对索尼爱立信这个新生品牌
来说尤为重要。据索尼爱立信华南市场部的陈蓉欢介绍。目前索尼爱立信的主打机型T68ie
是中国推荐的4款“彩信”手机之一，而且中国移动彩信业务品牌广告大规模见报，T68ie
作为广告里的形象产品，知名度也不断提高，目前的销售形势相当的好。就连此前发出警
告的柯德川也在近日的一次新机发布会上改变了口风，并称作为公司董事长，他有信心将
索尼爱立信推上世界第一的位置，而且索尼爱立信5年内成为移动多媒体产品的业界第一的
目标不会改变。 

　　◆相关报道 
　　 
　　松下向老三发起冲击 

　　和索尼爱立信相似的是松下，由于GD92召回事件，而在中国市场沉寂了相当长一段时
间的松下在“彩信”的鼓舞下终于打破了沉默，近日一口气发布了3款最新的手机产品，其
中最引人注目的还是带有摄像功能的“彩信”手机———GD88。 

　　中国市场做主打 

　　和以往不同，松下这次做出了将新品在中国首发的决定，用上任不久的松下移动通信
有限公司的总经理冈本新一的话来说，这显示了松下重回中国市场的信心和决心。他认为
中国是世界上最大的移动电话市场，在通信市场方面，如果失去了中国市场就等于失去了
世界市场。而目前就实际情况而言，松下在中国所占有的市场份额不过1％左右，这种表现
和松下的品牌知名度是很不相称的，因此做大中国市场将是松下移动通信目前当务之急。 

　　而这次用来主打中国市场的武器无疑就是最新的“彩信”手机GD88了，冈本新一认为
，从日本的市场看，MMS多媒体短信都得到了年轻人的热烈欢迎，也导致了大批手机用户更
换手机，可以说这些新功能成为了换机市场的最强劲动力。因此，有理由相信中国移动的
彩信业务也能取得成功。而且从产品本身来看，GD88既采用了国人喜爱的折叠双显设计，
又具备了时尚的彩屏和数码摄像头，因而一定会受到市场的欢迎。 

　　三年内成为业界老三 

　　当然中国市场只是松下重回手机主流市场的第一步，进一步占领全球市场才是其最终
的目标。冈本新一宣称，到2005年松下移动通信的市场占有率要达到两位数达到10％，要
排在摩托罗拉、诺基亚后面的业界第三。过去松下在通信业务上一直处于低迷状态，市场
占有率较低主要是由于中国与日本的手机制式有所不同，完全掌握GSM技术并发挥出松下原
有的产品优势耗费了一定的时间。 

　　同时他还分析，目前生产通信产品的企业兼并、重组的浪潮已基本过去，新的重组不
大可能出现。但不论是国内还是国外厂家都是松下的有力竞争对手，市场占有率最高的国
外厂商如摩托罗拉、诺基亚等可依靠尖端的技术优势，作为国内厂家虽然技术上不是最先
进的，但他们拥有本 

　　地化的销售渠道和精制的销售策略优势。因此，摆在松下面前的将是一条充满竞争的
复兴之路。(大洋网－信息时报)
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在十八层地狱望着上帝
丫丫，让交点变成永恒

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