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发信人: petrel (紫燕＊自在飞花轻似梦*燕燕于飞), 信区: ITnews
标  题: 扬帆出海，登陆日本——瑞星杀毒软件杀入日本市场 
发信站: 哈工大紫丁香 (Tue Nov  5 21:35:00 2002) , 转信

扬帆出海，登陆日本——瑞星杀毒软件杀入日本市场 
(2002.11.05)   来自：《程序员》杂志    
 
 
 
  
 
拥有全部自主知识产权的国产安全软件――瑞星杀毒软件2003日本版首度走出国门出口日
本市场，这是国内软件行业自有品牌产品第一次大规模进入国际市场，中国软件出口由委
托加工模式一统天下的局面终于被打破。

11月5日，北京瑞星科技股份有限公司、日本e-frontier株式会社在北京召开联合新闻发布
会，正式宣布“瑞星杀毒软件2003日本版”在中国北京和日本东京同时发布。这是中国自
主知识产权、自有品牌的信息安全软件产品第一次大规模进入国际市场，这也标志着中国
软件出口业单纯采用委托加工模式的局面被彻底打破。

此次合作的中日双方将先期投入1.8亿日元，用于在日本市场进行瑞星产品的市场导入宣传
。预定的年度销售目标为150万套，力争在明年使瑞星成为日本信息安全市场上的主流品牌
。瑞星公司总经理刘旭表示：“此次进军日本市场，只是瑞星整个国际化战略的第一步，
瑞星拥有自己的核心技术和成熟的产品线，已经了具备进军国际市场的能力，我们要把瑞
星打造成国际一流品牌。”

据悉，经过四个多月的双方技术人员的通力合作，“瑞星杀毒软件2003日本版”的本地化
工作已顺利完成，其中针对日本市场的特点，专门引进了日本著名动画“北斗神拳·健次
郞”作为产品形象。同时根据日方在日本软件市场上多年积累的经验，综合双方各自的优
势，根据日本市场的特点进行调整，形成了从产品设计、生产、推广、销售、服务、支持
全面配套方案体系，从而为瑞星产品的日本上市奠定了坚实基础。

参照国际市场的惯例，瑞星杀毒软件2003日本版将采用“一次购买、年度升级收费”的销
售模式，产品定价为6800日元（约合400元人民币），一年后收取升级服务费。同时考虑到
反病毒产品技术服务要求高的特性，双方在日本建立了本地化的瑞星服务网站及专业技术
服务队伍，以便直接为日本用户提供全方位的技术支持和服务。

日本作为目前全球仅次于美国的第二大软件消费市场，对于信息安全产品的需求十分巨大
，仅单机版市场容量就是中国的三倍。为了能够更好地迎合日本本地消费者的需求，瑞星
和e-frontier准备在日本进一步推广包括瑞星病毒预报、病毒监测、应急处理、技术服务
在内的四大网络体系，把瑞星在中国的成功经验带入日本市场，并在行销和服务的各个环
节进行创新。

瑞星公司总经理刘旭坦言：“对于日本市场，瑞星的目标十分明确，就是要在明年做到日
本单机杀毒软件市场的前三名，其后就是在日本市场陆续推出瑞星全系列信息安全产品，
并通过在日本市场获得的经验和回报，为瑞星全面进入国际市场、进而跻身世界信息安全
前五强铺平道路。”

日本e-frontier株式会社董事长、社长安藤健一也表示：“在公司考察了韩国、欧洲、中
国的多种信息安全产品后，我们对各家产品做了长达一个月的综合分析测试，瑞星是其中
最具特色、杀毒能力最强的产品。瑞星不仅在日本申请了技术专利，而且在产品品质、稳
定性、易用性等方面都相当突出。我们的合作不仅能使瑞星进入日本市场，同时也为日本
市场增添新的活力，给日本用户以更多的选择。相信瑞星的产品能够为日本用户的信息安
全提供更为安全的保障。”


评论
中国软件：不能仅仅Made in China

瑞星的杀毒软件登陆日本，这在2002年的中国IT行业，无疑是一件大事。因为这不仅意味
着中国通用类软件从此结束了自我封闭的局面，开始走向国际化市场，更预示着中国软件
行业终于开始借助企业品牌的力量，试图形成在国际市场上代表自己利益的声音。

由此不难看出，一些善于技术创新的中国软件企业，已经不再把自己的企业发展目标局限
在中国这个区域市场，而开始对全球各个区域市场予以更大的关注。相对于经常沦为低层
次竞争的国内软件市场，国际大市场中存在着更多的机遇和挑战。

从软件本身的角度看，瑞星登陆日本绝非是日本市场上第一次出现中国人开发的软件。但
是作为一个中国软件品牌，以海外当地市场上类似微软推出新操作系统的力度进行品牌建
设和市场推广，这应该是史无前例的第一次。

长期以来国内软件业都在讨论是否应该学习印度模式，力争以自身廉价的人力资源和庞大
的“软件蓝领”群体，成为新的“世界软件加工厂”。但是，在所有的这些讨论中，似乎
从没有人回头看看几十年来中国传统加工制造行业走过的道路。早在很多年前，“Made i
n China”的产品就是海外廉价超市中的一道风景。但是，当今天“Made in China”的服
装、家电等日用品已经足以在品质和工艺上与国外产品媲美的时候，我们却赫然发现几乎
没有哪个“Made in China”真正拥有自己品牌。

因此，当高科技的软件行业终于开始走出国门的时候，是重蹈覆辙还是改弦更张，就是中
国软件从业者们必须首先回答的一个问题。对此，瑞星公司总裁刘旭的答案很简单：“瑞
星的软件，绝不能只是‘Made in China’！不仅在日本市场上，而是要在整个国际市场打
出瑞星的品牌，瑞星不仅要进入国际市场，更要在国际市场上赢得同行的尊重。”

显然，瑞星的目的是非常明确的，那就是将瑞星的品牌植入国际市场，进而引领出整个瑞
星的信息安全产品线。进入日本市场，只是瑞星国际化战略的第一步，当然这也是最重要
的一步。

从经济的角度看，只有国际的才可能成为中国的。在当前全球经济一体化的发展过程中，
包括WTO在内的诸多影响因素，决定了中国市场再庞大、再具有本土特色，都只能是全球市
场中的一个局部。仅仅依靠在这个局部市场上赢得的市场和品牌声誉，根本不足以在整个
国际产业领域形成代表本国产业利益的影响。

我们可以看到，当整个市场开始日益开放的今天，已经有越来越多的国际化企业在国内寻
找合作，努力将自己的国际化品牌进行本土化包装，同时借助其国际化市场上庞大的资金
实力和不同区域市场的营销经验，不断地冲击中国这个刚刚开放的市场。因此，在这样的
局面下，国内软件企业如果只将目光集中在国内市场，无异于“井底之蛙”，只有主动走
出去，将企业置身于整个国际市场之中，去亲身经历国际化的蜕变，才能真正登上国际舞
台。在国家鼓励软件产业发展的大背景下，国际化这一步是必须走的。

要想大发展就必须走出国门，要想走出国门必须拥有自己的品牌，品牌的真正根基在于技
术创新，在于对核心技术的掌控，这是一个并不复杂的道理。但中国软件行业中，能够真
正做到这一点的企业并不多见，瑞星用自己的产品和品牌杀入国际市场，无疑是一个新的
开端，我们目前还无法预测最终的成效，但我们应该看到国内软件企业的进步，也应当为
他们所做的一切击节叫好。

中国软件出口，不能仅仅满足于包装盒上的那一行小字：Made in China.
 




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