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发信人: petrel (紫燕＊自在飞花轻似梦*燕燕于飞), 信区: ITnews
标  题: SUN还有几次机会 
发信站: 哈工大紫丁香 (Wed Nov 13 15:00:58 2002) , 转信

SUN还有几次机会 
(2002.11.12)   来自：赛迪网-中国计算机报   甘霖来、郭莹  
 
 
 
  
 
　　在Sun看来，网络发展有三个层次：一是PC连入网络，这一连入设备的数量为108；第
二层次是IT、通信及相关产品接入网络，比如车载电话、手机等，这一连入设备的数量为
1011，目前我们已经发展到第二层次；未来的最高层次是任何东西都能随时接入网络，大
到一幢房子，小到温度计，这一连入产品的数量将达到1014。怎么带着用户共同达到第三
个层次？Sun提出了支撑这一目标的三驾马车：选择、创新和价值。

　　那么，这个三驾马车真的能让与“太阳”同义的Sun“升”起来吗？

　　在Sun看来，网络发展有三个层次。怎么带着用户共同达到第三个层次？Sun提出了支
撑这一目标的三驾马车：选择、创新和价值。

　　当世界经济陷入不景气的时候，

　　当IT遭遇寒冬的时候，当IT

　　企业已经开始亏损、裁人、削减开支的时候，拿什么来赢得市场、赢得用户、赢得利
润，以抵抗冬日的严寒？

　　9月18日，美国旧金山，2002年Sun Network大会上，200多个合作伙伴，8000多名观众
，听取了Sun对未来的调整。

　　11月4日，中国三亚，Sun公司大中华区记者大会，100多名记者聆听了Sun大中华区从
产品到市场策略，从行业到合作伙伴战略，以及Sun Network的理解和诠释。

　　给用户多一个选择

　　对于用户来说，最怕的可能就是惟一。当自己面对的产品、系统是惟一而不可挑选的
时候，意味着自己的命运只被一个厂商掌握。而这一点，正是给了Sun机会，让Sun可以站
出来说：“还有我们！给用户多一种选择。”

　　不同的用户怎样选择，选择什么？选择的东西是不是很好？

　　高端用户可以选择正在不断前进、不断集成的Unix操作系统——Solaris。从1992年S
olaris 2.0到现在的Solaris 9.0，Sun正在力图将越来越多的软件、产品和服务集成，让
用户可以直接享受到打包的好处。目前的Solaris 9嵌入了Sun ONE的产品、Starsuite以及
Oracle 9i，以满足用户对于数据管理的需要。

　　中低端专业用户可以选择Sun RAY，也就是Sun今年一直提到的台式机产品。Sun RAY秉
承的就是网络计算的概念，前端只有接入盒以及必备的显示器、键盘等输入输出设备，所
有的系统、数据、存储都在后端的服务器上。这种网络计算的好处是显而易见的。一是安
全性有了保证，由于前端没有任何存储，因此不论前端系统怎么样，用户都不会丢失任何
资料和文档；二是最大程度地节约了资源。

　　开发者和企业用户的应用还有怎样的选择？Sun推出了今年上半年整合的Sun ONE。在
Sun的解释中，Sun ONE将处于一个承上启下的关键位置，既要和系统中原有的设备、操作
系统相配合，还要能够让用户通过它建立起网络上的各种应用。Sun ONE作为一个全新的概
念和一种体系，目前还处在磨合和大规模推广阶段。

　　Sun所提供的选择还有很多，比如无线用户，就可以尽情享受J2ME带来的乐趣。目前在
国内，Sun公司正在与大的手机制造商、电信运营商合作，共同开发3G产品及3G网络，为移
动通信用户带来另外选择的机会。

　　开放是永恒主题

　　在Sun不断创新的产品和理念中，首先是面向未来的网络数据中心架构N1；接着是存储
的创新；另外，“开放”始终贯穿了Sun所有产品的始终。

　　N1是Sun面向未来的网络数据中心架构。N1具体针对数据中心，让管理员可以在异构的
网络中更好地整合存储、计算机和网络资源。有了N1以后，管理员可以统一对这些资源进
行管理，审核结果，而不必关心数据存放在哪个存储中，哪个CPU在运行数据。N1的进行将
分三个阶段：第一阶段集中于虚拟化引擎，Sun定于明年初推出一款产品，旨在为存储网络
和应用的虚拟化作准备；第二阶段将于2003和2004年进行，集中于应用资源的供应；第三
阶段围绕策略驱动的自动化，将在2004和2005年进行。

　　如果说N1是Sun在未来几年内对数据中心管理描绘的蓝图的话，存储创新则更显得明确
。IT数据的连续性对存储提出了更高的要求，不同的系统，不同的应用，如何进行它们之
间数据的转换和存储，是摆在用户面前的问题。Sun将数据管理分为两个层次：一是文档系
统的管理，如Solaris的文档管理、内部管理和存储管理器；二是更深入的数据管理系统，
比如数据挖掘等。

　　开放是20年来Sun一贯的理念，Sun的新产品也在瞄准这个目标进行研发和投入。正因
为有了开放，Sun才可以将众多2不同的系统进行扩容、整合和管理，为方便的系统管理打
下基础。

　　创造价值是最终目的

　　其实，不管是提供新选择还是提供新产品，最重要的目的是能够创造新的价值。在Su
n看来，为用户创造价值要从三方面入手。

　　一是为合作伙伴创造利润，实现共赢。Sun目前在中国区有五种合作伙伴，分别是硬件
合作伙伴、软件合作伙伴、服务支持合作伙伴、专业服务合作伙伴以及70多家教育合作伙
伴。目前，Sun(中国)正在采取一系列鼓励及支持措施，来提升合作伙伴的价值。比如说，
将合作伙伴的方案优化，通过认证培训、方案推荐、技术支持等方法完善他们的价值链；
提供更好的账期；创建分销商的iForce认证中心，供用户测试。从而让合作伙伴更强大，
为Sun和用户创造更多的价值。

　　二是体现在提升客户的价值。从咨询顾问开始，到体系架构建立、应用开发和最后的
售后服务，全方位地满足用户的需求，才能为用户提升价值。Sun对不同的行业用户，着眼
点并不一样。政府、制造业、金融行业、电信、教育五个行业是Sun所关心的重点行业。

　　Sun的专业服务部(SunPS)专职帮助客户把网络计算的理念、创新和技术转变为实际的
解决方案，以促进用户的业务发展，而通过数据中心/服务器整合，SunPS还可以帮助用户
降低总体拥有成本，实现少投入，大收益。

　　至于售后服务，Sun仍然坚持与合作伙伴合作，强调品质与可用性。Sun只做硬件和操
作系统的维护，而中间件及应用的维护则放手由本地的合作伙伴来完成，Sun则负责对合作
伙伴进行每年一次的考核和认证。

　　“促进多种选择，提升客户价值”，是Sun公司在今年提出的口号，而大中华区各部门
则通过对此目标的理解和对业务的调整，明确了自己的职责范围和发展方向，很好地回应
了总部的新要求。余宏德说：“开放式的架构，不断地加大技术开发投入，优良的性价比
，使得Sun公司能够为客户创造更多的价值。”

　　花絮

　　繁忙的第三次

　　这是Sun公司第三次大中华区记者大会，前两次分别是在北京和杭州。

　　这次大会，记者明显感觉到累——规模大，内容多，演讲多，采访多。一天半的会议
，除了第一天上午大中华区的部门总经理每人15分钟的发言以外，从下午开始，持续的会
议和采访就开始了。下午，3个分会场共计15个专场演讲，让记者一面感觉鱼和熊掌难以兼
得，一面又拿着资料不停地穿梭于各会场之间。而第二天上午的18个采访，则让更多的记
者乱了阵脚，虽然会务组早就根据记者需求进行了专访安排，但是“贪心”的记者仍然在
行业总监、区域经理或者是产品经理之间进行了重新选择。

　　Sun把大中华区100多位记者召集在一起，就是希望大家在最短的时间内理解Sun的三驾
马车，让记者吸取更多的Sun的想法、做法。Sun大中华区市场总监李永起先生说，大中华
区记者大会作为Sun公司在品牌宣传上的创意，会一直做下去。他希望以后的会议规模越来
越大，主题越来越精彩。
 




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