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标  题: 分析：联通CDMA招标 究竟谁是真正的赢家
发信站: 哈工大紫丁香 (2001年05月24日11:06:59 星期四), 站内信件

分析：联通CDMA招标 究竟谁是真正的赢家
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http://www.sina.com.cn 2001年05月24日 08:52 财经时报
　　联通121亿的巨额招标终于尘埃落定，12个入围企业10喜2悲。青岛朗讯、杭州摩托
罗拉、广东北电、南京爱立信、上海贝尔、中兴、大唐、金鹏、东方通信、华为分获大
单。首信、巨龙无奈落标。其中朗讯和摩托罗拉以超出4亿美元的份额雄踞榜首，他们的
中标额度超过招标总份额的一半。但他们两家谁更强，却众说不一，他们都对外声称自
己是第一，还有评论认为提供CDMA专利权的高通才是大赢家。
　　究竟谁是真正的赢家？
　　高通、联通笑到最后
　　实际上，从联通正式宣布要建立覆盖全国的窄带CDMA起，就已经注定了高通的胜利
，无论是谁中标，中标额多少，都和高通脱不了干系。在5月15日，联通招标结果公布的
当天，市场马上做出了反应，高通的股票上涨2.58美元，涨幅4.5%，到59.50美元。惟一
例外的是爱立信，据爱立信CDMA产品部总监康正称，他们购买了高通的CDMA研发部门，
所以他们和高通的知识产权是共享的，合作和其他公司不同。
　　大家没有注意到的是，此次招标的另一方——联通公司，他们始终掌握着招标的主
动权。因为窄带CDMA是北美的技术，国内除中兴外，并没有完全掌握它的核心技术。所
以招标之前，民间就有是否会被外资一锅端的怀疑。为此，联通公司规定只能由中国企
业参与竞标和“技贸结合、以市场换技术”的原则。中国的企业包括中资的国有和民营
企业及中外合资企业。用联通新时空总经理王颖沛的话说，就是“像你买的汽车无论是
广州标致还是桑塔纳，都是中国企业生产的，这次招标也一样，合资企业也是中国的企
业。”
　　而“技贸结合、以市场换技术”更是含有深意，据联通有关人士透露，“技”就是
技术，“贸”就是贸易，中国的市场很大，但民族企业的技术水平却和国外有很大差距
，所以“以市场换技术”的原则是现实的选择。官方的解释是：“我国移动通信制造企
业从CDMA网络一开始建设就通过自主开发和国际合作相结合的方式积极参加并取得份额
。”要获得联通青睐的前提是：“这次中标的中外合资企业的外方均对CDMA设备制造的
技术合作和技术转让作出了承诺。”这样，民族企业就能在CDMA的建设过程中逐步掌握
CDMA的部分核心技术，促进民族企业的快速成长。
　　朗讯、摩托罗拉谁是第一
　　在联通对外公布的排序表中，朗讯排在了第一位，朗讯也一直是以第一自居，有人
却认为摩托罗拉是第一，事实究竟如何？摩托罗拉市场和方案部吴达光解释说，摩托罗
拉是合同金额最大，共获得了4.07亿美元的合同，而朗讯则是网络容量最大。
　　朗讯获得了420多万线，共10个省的合同，占了总容量的27.5%。和大唐合作的部分
拿到了内蒙、安徽、陕西三个省，青岛朗讯拿了7个，包括山东、辽宁(500多万线)、上
海、浙江、湖北(450万线)、湖南(超过400万线)、广东(800多万线)等。而摩托罗拉则获
得了11个省、自治区、直辖市的合同，约400万线，它和它的合作伙伴广州金鹏集团和东
方通信股份有限公司一起，获得了为北京、广东、江苏、福建、河北、吉林、山西、江
西、广西、新疆和甘肃提供设备的权利。
　　为什么朗讯拿的线比摩托罗拉多，金额却少，联通新时空总经理王颖沛解释：“摩
托罗拉拿到的省份最多，价钱也比朗讯高，朗讯拿到最多的订单是因为他们拿到像拥有
180多万线的大省。”实际上，朗讯、摩托罗拉(金鹏)、中兴共同获得了广东省的份额，
但朗讯拿了其中一半。但他们不愿意公布自己获得的总金额。
　　价格是一个敏感的因素，在技术相差不大的情况下，价格就显得尤其重要，首信和
巨龙的落败就是因为他们价格太高。在激烈的竞争中，不排除有些企业压价竞争以至亏
本也有争夺市场的可能，在电信业中，国外媒体也有相关的报道。朗讯此次以较低的价
格夺得头注，也让人怀疑他们获利不多。但有知情人士说，这次大家的价钱都相差不大
，不会有太离谱的价格。
　　不论怎样，夺标本身就是一个大胜利，朗讯和摩托罗拉加起来超过了总标的额的一
半，用朗讯有关人士的话说，“这件事对朗讯是一个新的里程碑，我们在GSM上晚了一点
，在CDMA上我们一定要占据主动，我们估计以后二期、三期拿到的份额会大于一期，21
世纪再没有比中国更大的市场了。”
　　中兴独扛CDMA大旗
　　虽然10家中标企业中，有一半是“纯粹”的国内企业，但他们大多是和国外厂商合
作，如大唐是和朗讯联手，东方通信和金鹏是和摩托罗拉合作，华为使用了爱立信的技
术，只有中兴通讯是完全自主技术，联通公司称：“中兴通讯以全套自己品牌的设备参
加投标，并成功地获得了10个省(市)规模总计110万户的份额，这在我国移动通信建设史
上还是第一次。”
　　CDMA网络主要设备包括基站和交换设备两大部分，在参与竞标的企业中，中兴通讯
是惟一拥有全套自主开发的基站和交换系统的民族厂商。华为的基站是爱立信的，大唐
交换机都是朗讯和北电的，东方通信有摩托罗拉和贝尔的基站，中兴通讯CDMA事业部经
理谢大雄自豪的说：“CDMA技术我们去年这个时候就开放实验局了，商用化已经有一年
时间了。”
　　据了解，中兴通讯在CDMA的研发上，投入了大量资金和研发人员，他们早在1995年
就开始了CDMA的预研。在深圳主要进行基站部分研究?交换部分研究则在南京。1999年1
1月，中兴CDMA移动交换系统研发成功，2000年6月，CDMA基站系统开发成功，2000年12
月，中兴CDMA移动通信系统获得信息产业部颁发的入网证，这也是目前国内惟一全套CD
MA系统入网证。经过近7年的科研公关，近5亿元资金的投入，中兴通讯已成为国内实力
最强的CDMA研制、生产企业。
　　对于另一家研发实力同样强大的同城企业——华为，为什么没有研制出相应技术，
有舆论认为，华为主推的是W-CDMA，而此次竞标的技术是CDMA2000的技术，所以并不是
他们的擅长，而中兴“赌”的就是CDMA2000。
　　事前大家普遍认为中兴得到的份额会比现在好一些，对于这样的结果，谢大雄表示
也不算太差，他认为，虽然IS95是成熟的技术，大家相差不大，但国外厂商大规模商用
化时间比他们长，国外1995年出来的技术他们去年才出来。(记者万里江／文)


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一点浩然气,千里快哉风.

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