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发信人: zhengyanlei ( 北伐战士), 信区: ITnews
标  题: 新兵挑战老将 国内杀毒软件市场上演肉搏激战
发信站: 哈工大紫丁香 (2001年10月24日12:56:17 星期三), 站内信件

４月份的CIH、5月份的欢乐时光、7月份的SirCam蠕虫、8月份的红色代码、9月份的尼姆
达……电脑病毒的肆虐搞得人心惶惶。乱世出英雄，杀毒软件自然充当起了“英雄”的
角色。然而，一山不容二虎，利益的争夺必然带来激烈的竞争，杀毒软件市场也不例外
。不同的是，这里的竞争格外精彩。
　　明争各施各法
　　哪里有利润，哪里就有竞争。众多厂商都来争夺杀毒软件这块肉，实在是因为它太
肥了。在问及为何全力冲击杀毒市场时，金山的王峰说的很实在：“江民仅是杀毒软件
这一块的年利润，比金山所有产品加起来都多，这就是原因。”在中关村科技园区企业
２０００年经济数据排行榜上，上缴税费的前１００家中只有４家是软件企业，而江民
就是其中一家。巨大的利润空间必然带来激烈的竞争，明的和暗的。在杀毒市场上，江
民、瑞星和金山已经开始了贴身的肉搏。
　　让我们先来看看这几个时间。2001年8月7日，金山发布第三代（嵌入式）杀毒产品
“金山毒霸2001”；9月18日，瑞星推出“瑞星杀毒软件2002版”；9月20日，江民升级
“KV3000多功能国际版”。几乎是前脚跟后脚的新品发布，其中最惹眼的是瑞星，其20
01版发布才仅仅几个月，2002版就紧跟着推出，让人不得不怀疑是应对的市场策略。
　　价格的竞争也让人扑朔迷离。江民将KV3000的零售价从178元降到了128元；瑞星不
降反升，从188元升到198元；金山则坐山观虎斗，保持着188元的价格。记者从经销商那
里得来的消息是，这三套杀毒软件的批发价都在60元左右。经销商肯定是不欢迎降价的
，在这种情况下，杀毒市场的“价格战”更加耐人寻味。
　　对于普通的电脑用户，最大的心愿恐怕就是避开病毒的袭击，安心的用上电脑和网
络。因此，服务的重要性日益凸现，精明的杀毒软件厂商自然也看得到。除了及时的升
级与更新之外，厂家也开始注重用户防毒意识的培养，一个例子就是金山毒霸在全国数
十个城市进行“缉毒世纪行”活动，大力普及防毒知识。另外，每当一个新病毒开始流
行的时候，三家厂商都会及时的跳出来造一下势，虽然到最后大多是虚惊一场。
　　市场逐渐南移
　　走在全国信息化最前沿的广州，同时也是国内三大杀毒软件销售市场之一（其它两
个分别是北京和上海）。作为众多杀毒厂商的老家，北京的市场空缺已经不大，广州和
整个华南市场由于其巨大的潜力，因此成了杀毒软件竞争的主战场之一。瑞星就是以这
里为突破口，在地区级市场份额超过了江民。
　　大市场自然有大动作。2001年8月13日至17日这短短的几天时间内，江民的王江民、
金山的求伯君和王峰、瑞星的销售总经理马斌这三大国产杀毒软件厂商的重量级人物同
时露面羊城。王江民明里的目的是在广州地区渠道代理大会上发布ＫＶ３０００多语言
版本和“光华ＫＶ”网络病毒防杀系统，暗里则是给刚成立的广州办事处下任务———
一个月内超过瑞星。金山虽说是新产品发布会，但“三年内拿下杀毒市场”的野心绝不
是这么简单的，据金山珠海研发中心透露，金山未来几年内将以金山毒霸为主打产品，
其ＷＰＳ、金山词霸以及西山居游戏等产品的包装上，都会出现金山毒霸的广告。而马
斌此次来广州的主要目的，是想说明瑞星对广州市场的重视程度会不断加强，在软件的
销售越来越区域化的情况下，准备把销售的重心逐渐往广州转移。
　　再来看一下三家公司在广州的分公司或办事处。金山：天河南二路建丰大厦２０Ｆ
座；瑞星：天河南二路建丰大厦２０ＢＣ；据说今年８月江民在广州建立办事处的时候
，最先考虑的是建丰大厦的２１楼，后来由于种种原因才设到了龙口西路。将办事处设
得如此之近，是那里的风水好，还是想贴身肉搏，不言自明。

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