Notebook 版 (精华区)

发信人: hitbear (大熊), 信区: Notebook
标  题: 笔记本生产的秘密 到底是谁在生产本本?
发信站: 哈工大紫丁香 (Sun Jan 15 13:54:10 2006), 转信

前言 

　　 大家在购买电子/电脑产品的时候，也许会经常面对很多品牌的选择，比如有人跟
你说，“我今天买了一台联想的笔记本电脑”，又或者是“我朋友送了我一台索尼的MD
呀，效果非常不错哦”。上面我提到了两间公司的名称，分别是“联想”和“索尼”，
这自然也就是产品的品牌。也许在很多人的潜意识会认为，“我所购买的产品，自然是
品牌公司生产，而且是唯一的”。并且我们还会进一步地想，只有该公司的产品才是如
此，不同公司的不同品牌/型号产品进行类比，自然有着一定的差别，大家都说一分钱一
分货嘛。其实在全球化的今天，很多商业模式远非我们想当然的简单，也许你的“名牌
”货和很多商家口里的“杂牌”完全是相同的东西，但这绝对非“假货”哦。今天，我
就带大家去看看，究竟笔记本电脑产业里面有着什么样的内幕。看好了，或许你用相当
于杂牌货的价格，买到国际品牌质量的产品也并非难事。 

什么是OEM和ODM？ 

OEM 

　　前面提到了不同的商品拥有相同的设计、制造方式，甚至于是质量，大家可能会想
到“OEM”，但是对于什么是“OEM”，还有它的运作方式是怎么样的，可能就一无所知
，更不要说“ODM”了，“ODM”对于业界里的人应该比较清晰，其它的消费者和商家很
可能闻所未闻。 

　　记得第一次听到“OEM”这个名词是在大学二年级的时候，那是一节“邓小平理论”
的课程，有想读MBA的同学提出了，“想创业和发展中国的经济就应该走贴牌的道路”，
然后是老师向我们解释了这一经济行为。 

　　OEM的英语全称是“Original Equipment Manufacture”（原始设备生产商)，它的
出现与经济和工业化的发展有着密切的联系。随着经济全球化的发展，著名品牌的商品
销售数量迅速攀升，而自己的厂房却又不能达到大批量生产的要求，或者是商品中缺乏
某些特定的零部件，因此只得向其它厂商求助，而这些伸出援助之手的厂商就是OEM厂商
。在IT领域，OEM厂商就表示那些进行代工的厂商。例如前段时间威盛成立了自己的主板
部门，生产自有品牌的主板，但威盛本身并不生产这些主板，它于是便寻找像“映泰、
微星”等这样专业的板卡制造企业作VIA主板OEM生产。早前，这些OEM厂商迫于Intel 的
压力，不敢推出自有品牌的采用VIA 芯片组的支持Pentium 4 处理器主板，于是它们采
取了帮VIA进行OEM的方式。 

　　OEM现象在电脑配件产品中非常普遍，比如OEM显示器、OEM光驱、OEM显示卡、OEM鼠
标等等(很多品牌电脑就是让OEM帮忙制造鼠标和键盘)。也许因为OEM太过普遍，有些人
甚至认为OEM就是质量和品牌的象征，那么是否这样呢？稍后我讲以笔记本电脑为例子进
行阐述。 

ODM 

　　明白了“OEM”，那么“ODM”的意思想也不难理解，它的英文全称是“Original D
esign Manufacture”(原始设计制造商)。某些制造商设计出一款产品之后，在特定的情
况下可能会被一些品牌的制造商所青睐，那么后者会要求把产品贴上它的品牌来进行生
产，或者只是把产品进行些修改(如笔记本使用不同的外壳或者键盘，使不同的产品看起
来差别更大）。这样，品牌厂商的最大好处就是减少了自己的研发时间，而制造商也能
够加大产品的出货量，是双赢的局面。虽然也有很多人习惯性地把这些厂商称呼为OEM，
但实际上它应该被称呼为ODM，因为它们还有其它重要的区别。 

　　OEM是为其它品牌厂商贴身订做的，也就是说无论设计和产品的制造都仅能为一家厂
商所独有，绝不能够冠上生产者或者其它的品牌进行生产。ODM则要另当别论了，专业/
非专业的ODM设计出很多不同的产品，让不同的合作伙伴(品牌厂商)进行挑选，当然首先
是自己的大客户，然后这些品牌厂商根据自己的需要决定购买那些设计，或者是否买断
一个设计的生产线，如惠普或者戴尔等大品牌的高端或者主打笔记本电脑通常会买断一
个设计。当然，它们有很多产品其实也并没有买断设计，这样那么其它的品牌就可以共
享这些设计，比如三星有可能会出售和戴尔完全相同的自有品牌笔记本电脑(后面有提到
)，这是ODM的结果。 

笔记本电脑的OEM/ODM情况有多严重？

　　目前在世界的范围内，OEM/ODM现象可谓司空见惯，非常普遍，小到铅笔、衣服，大
到PC、服务器，甚至汽车。因此也衍生出了很多专门从事OEM/ODM 业务的企业，在笔记
本电脑领域，我国台湾有“广达”、“纬创”、“仁宝”、“华宇”、“神基”，“伦
飞”、“蓝天”、“华硕”、“大众”等知名厂商。不过这些厂家都不仅仅只是ODM笔记
本电脑，比如广达同时还ODM手机、PDA；而仁宝本来就靠显示器、电视机等起家的，自
然也有干老本行，进行LCD显示器、电视机、等离子电视机等的生产；华硕和大众就更不
必说了，它们本身是非常著名的主板制造商，而华硕甚至还有自己品牌的笔记本电脑。
 

　　前段时间在网上看到一张贴子，说到森海塞尔、罗技、飞利浦、索尼等低于800块的
耳机都是深圳的某个厂家给OEM的，对于这个消息我没有经过实际的调查，不过我对比了
它们之间的产品，真的十分相似，不知道是中国厂商给外国OEM的，还是模仿了外国品牌
的外观设计？这个我就不求证了，只是想从此引出OEM/ODM 在不同产业的普遍性。 

　　笔记本电脑品牌主要分为以下几个阵营，第一阵营是欧美品牌，第二阵营是日韩品
牌，接下来的是我国台湾的品牌，还有中国大陆的本土品牌。 

　　欧美品牌对于产品的成本是最计较的，因此当自己生产的产品略微不大合算的时候
，它们就把大部分的产能交给了台湾的厂商来负责。比如在2003年全球销量前三位的品
牌分别是惠普、戴尔、东芝。惠普和戴尔有近9成的产能都是交给了ODM厂商，其中台湾
的广达和仁宝包办了惠普愈七成，及戴尔近八成的笔记本电脑产能。随着明年的笔记本
电脑市场可望再成长25%，达到47,00万台，代工的市场也将同步成长。分析师指出，在
2003年愈3,700万台出货量中，有3,000万台由全球前十大品牌所囊括，其中全球第一的
台湾笔记本电脑产业即掌握了2,000万台，握有67%的供应量，这些都是OEM/ODM的产能。
 

　　日本的品牌对于OEM/ODM相对来说比较谨慎，以世界牌名第三的东芝为例子吧，它在
2003年ODM的产品数量只占到总产能的两成。不过随着惠普、戴尔等厂家加大了低端产品
的竞争，东芝倍感吃力，也逐渐加大了代工的释出力度，估计在04年将达到三成左右，
而它的代工定单主要放在仁宝的手中。 

　　目前国内的笔记本电脑，能够自主生产的品牌几乎上是没有，绝大部分都是台湾厂
商给OEM/ODM的，因此对于很多消费者误以为国产的本本质量不行，那是认识的不足，不
过也应该承认，国产品牌的笔记本电脑大部分是台湾二线厂商给代工的。

全球排名前三的笔记本电脑生产商

　　前面提到了很多厂商的名称，比如广达、仁宝、纬创资通等，如果大家不是经常关
注笔记本电脑的话，相信对这些厂商也不是很了解，而且还可能听得一塌糊涂，因此我
想有必要向大家解释一下2003年笔记本电脑生产数量排在全球前三位的厂家，注意是生
产而不是销售。也就是说，我们购买的世界范围内销售的品牌笔记本电脑中，绝大部分
是这些生产厂家给制造出来的。对此有一定的了解，在你选购笔记本电脑的时候也许会
有一定的帮助。 

广达（Quanta Computer） 

　　由于握有除东芝外全球销售前十位笔记本电脑品牌的定单，广达稳居笔记本电脑制
造全球第一的位置，与排名第二的仁宝相比，它的数量遥遥领先。2003年它的出货数量
达到了1,000万台以上，客户包括了惠普、戴尔、NEC、IBM、联想、长城、宏基、苹果电
脑、明基等等。现在说来也觉得可笑，因为我们很多人虽然购买了不同品牌的笔记本电
脑，但竟然都是出自一个厂家之手。 

　　根据市场调研机构统计表明，2003年全球的笔记本电脑产量约为4,500万台，而广达
和仁宝就拿下了近一半的江山。广达虽然是台湾的厂商，但由于把厂房迁移到中国大陆
能够节约近两成的费用，因此它的生产线大部分都迁往了中国大陆。广达的总经理王文
华曾说，广达2002年创出佳绩后，2003年笔记本电脑事业成长依旧亮丽，成长幅度将是
IDC预估数的两倍。依IDC预测，2003年全球笔记本电脑市场成长幅度为15%到20%，因此
，广达2003年笔记本电脑业绩续旺，成长幅度在四成之上。广达位于中国的Q-BUS建设完
成后，将成为全球最大的笔记本电脑制造基地，未来将直接出货到欧美各地。 

　　广达预计在2004年的笔记本电脑产能达1,300至1,500万台，约占全球市场需求量的
三分之一。广达ODM的产品除了笔记本电脑，还有手机、PDA、惠普的个人助理，甚至于
连索尼的PS2都是它给生产的。 

仁宝（Compal Electronics） 

　　仁宝是台湾第二大的笔记本电脑代工厂商，不过由于它在笔记本电脑领域的资历比
不上广达，并且它的子公司“联宝”也有销售笔记本电脑，在一段时间内，国际品牌对
于释出给它的定单都比较谨慎，就2003年的情况来看，它的实际出货数量仅有广达的二
分之一。随着全球笔记本电脑市场的迅速升温，国际品牌需要的产能也迅速扩大，给单
一厂商的定单绝对数值也越来越高，为了减轻成本负担，获得更大的市场竞争力。戴尔
、惠普都对仁宝下了大额定单，其中惠普明年委由仁宝代工比重将由今年15%大幅提升到
40%。也就是说03年你购买的HP本本，和04年购买的HP本本，将可能是不同厂商生产的，
不过当然，设计和型号都不相同。 

　　仁宝的主要产品，除了笔记本电脑，还包括了CRT显示器、LCD显示器、等离子显示
器等，这些都是仁宝的主力收入，曾经一断时间内，因为国际市场CRT显示器的平均价格
持续下跌，严重地影响了仁宝的赢利表现，不过由于现在它加大了LCD显示器的份额，这
种情况有所改观。仁宝的高层表示，未来将进军家庭多媒体中心，而作为其中一部分的
DVD 影碟机也是重要的筹码。

纬创资通（Wistron） 

　　纬创原本是宏基的子公司，也从事ODM事业，由于互相竞争和利益的关系，所获得的
ODM 定单非常小。现在它脱离了宏基，独立之后，国际大厂定单逐渐回笼，相继获得了
IBM、戴尔、HP的大单。全年笔记本电脑出货量将顺利突跛200万台规模，表现将超越华
硕、大众全年约180万至190万台出货量，也超越英业达、华宇，稳居第三。

　　纬创争取到戴尔主流机种订单，预计明年第四季起出货，占戴尔明年出货比重也提
高到12%，加上IBM订单回流，纬创明年将占IBM出货比重三成，并争取到一款惠普机种订
单，三大品牌笔记本电脑厂订单在手，明年纬创成长可期。 

　　IBM与泛宏集团关系的发展也受到业界瞩目，早期宏即为IBM代工，宏 纬创分家后，
纬创曾一度失去IBM笔记本电脑订单，最近则抢回「ThinkPad X40」系列订单；而宏 在
分家后，同时委由广达、仁宝与纬创代工，竞争力大幅提升，在全球笔记本型电脑销售
量已直逼IBM。 

　　业界传闻指出出，笔记本电脑大厂IBM去年底决定将订单从台湾转至韩国LG代工；但
IBM鉴于台湾笔记本电脑厂商ODM能力优于韩国，决定将订单转回台湾，该订单已由纬创
取得。 

其它有特色的厂商 

　　台湾有实力，并且为我们所知的著名ODM 厂商其实有很多，不过它们也从事其它方
面的事业。比如大众、华硕等著名的厂商，大众明年可望敲下NEC高达80万至100万台NB
代工订单；而华硕则有为索尼和苹果等著名厂商代工笔记本电脑；在2003 年，华硕自有
品牌的笔记本电脑也成功地挤进了全球前十的行列。 

　　此外，台湾的ODM 厂商还有神基、伦飞、蓝天、华宇等，国产的二线笔记本电脑厂
商基本上都是把定单释出给这些厂商。 

　　韩国也曾经是ODM的强力市场，台湾笔记本电脑制造业者指出，韩国去年积极介入笔
记本电脑代工市场，为包括戴尔、捷威(Gateway)、IBM等国际品牌大厂代工，日前传出
韩国三星将自有品牌笔记本电脑转移给华硕代工后，业界也传出IBM因交由韩国LG代工未
如预期，从台湾撤出的订单将再移回台湾。韩国的ODM之路看来将暂告一段落。 

OEM/ODM 质量有保证吗? 

　　虽然我们对于OEM/ODM 的笔记本电脑都已经见惯不怪了，但它的质量是否能够有保
证呢？我们在选购笔记本电脑的时候又应该从这领悟到什么秘诀呢？ 

　　出于制造成本、运输方便性、节省研发时间，或者品牌本身就没有自己的厂房或者
研发部门（很多公司就只有自己的品牌推广部门，有需要的话会向大家披露这样的公司
）等诸方面的因素考虑，很多初起家的厂商和大部分的知名品牌都乐意寻找OEM/ODM 的
途径。不过，在选择OEM/ODM 厂商的时候，品牌企业也要非常谨慎小心，以求产品质量
有所保证。不过，最终，它们就会像我们购买产品那样，选择高性价比的厂家。自然，
代工领域也有品牌的，比如一线的广达、仁宝开价可能会高些，而二、三线的蓝天、伦
飞等来说，价格则要相对低很多。 

　　由于产品如果质量有问题，轻则遭受顾客的投诉，重则损坏自己的品牌形象，消费
者会对品牌失去信心，甚至还有上法院的情况。随着消费者自我保护意识的提高，这样
的现象在我国也屡见不鲜。因此，在代工期间，品牌企业肯定会进行非常严格的质量控
制，但代工结束之后，质量不敢保证。故此，当有的商家告诉你某件产品的生产商是某
大品牌的OEM或ODM产品时，绝不要相信其质量就等同于该品牌。你唯一能够相信的，是
这家制造商有一定的生产能力。 

从代工谈选购笔记本电脑的学问

　　从电脑城购买产品的时候，商家通常会向我们介绍某个国产品牌是某个日本大厂给
OEM的，质量信得过，那么是否真的如此呢？有人以LCD 为例子提出了异议，它们认为为
了保障品牌的信誉与质量，在OEM/ODM 的时候，公司的名称是保密的，如果A品牌的LCD
 和B品牌的LCD 是相同的话，那么谁还会买价格更贵的A品牌吗？他认为仅是B品牌采用
了A品牌相同的液晶面板，其实产品还是有区别的。 

　　虽然上面的话存在一定的道理，不过仍旧是片面了点，其实在很大部分的ODM 厂家
都是非常专业的，它们仅从事于ODM 的生产，本身并没有自我的品牌，即使有也在逐渐
脱离ODM与自我品牌同时存在的方式，因为品牌厂商认为这样将严重损害了它们的利益，
定单自然很少给这些有自我品牌的ODM 厂商了。因此对于存在质量完全相同，而价格有
区别的笔记本电脑，是可以理解的，而我在前面也提到过了一些完全相同的笔记本电脑
。 

对于同质不同价的笔记本电脑 

　　这些完全相同的笔记本电脑会存在价格差异，主要是由于品牌、配件、售后服务、
广告宣传投入，还有结合自身的赢利收入而产生的。ODM 厂商为了保护大客户和自身的
利益，给小品牌、小批量定单的笔记本电脑品牌价格并不算优惠。因为相同的产品，价
格有可能会与数量、品牌成正比，比如生产10,000台的价格是8,000/台，而生产1,000的
价格可能就是8,500台。又另外为惠普生产10,000台的价格可能只需要7,500/台，为三线
品牌生产可能就需要8,100/台。这些现象都是存在的，当然其中还有很多的因素，这就
不追根究底了。 

　　即使小品牌获得产品的价格要比大品牌的高，但是公司规模的小型化，市场推广的
力度也使得它的整体价格要比大品牌的低。对于完全同质量的产品，这通常只存在于国
内的二、三线小厂，因为大品牌会买断生产线，即使没买断也只能和同级的品牌分享，
如戴尔和三星不同型号的产品有可能会完全相同，但却不会和神舟的笔记本电脑完全相
同。 

　　对于这样的产品，我们如果能够知道市场上的笔记本电脑究竟是谁生产的，只要挑
价格低、售后服务相对较好的购买就可以了，不过由于ODM 价格都有一定的低线，价格
也不可能低到离谱。太低了，有可能纯粹是抄作，有价无货。不过购买的时候，还要注
意商家所提供的附件/配件，还有软件等，因为即使笔记本电脑完全相同，一些软因素也
会造成价格的区别，比如预装了正版Windows XP 操作系统的笔记本会比没有装的贵上几
百块。 

对于完全不同的笔记本电脑 

　　一些国际的大品牌，出于自身的需要，并且财大气粗，它们通常会买断ODM 厂商的
某个型号笔记本电脑，而这些产品自然是它们的旗舰机型和主流机型了。并且由于与OD
M 厂商之间的战略伙伴关系，或者应该说ODM 厂商不敢得罪这些大品牌，ODM 厂商通常
会把自己的设计首先让大品牌挑选，并且也能够获得最优惠的价格。在大品牌挑选之后
，相对较小的品牌就只能得些残羹剩菜了。从这里，我们也可以知道，大品牌的高端产
品毕竟是独有的，价格高也是正常的，不过质量也有保证。 

　　相对来说，一线的大厂，无论是研发人员和经费，都会比较多，而二线厂家则经费
和人员也比较少，但是并不是说它们没有什么成果，只是少些而已。由于这些二线的厂
家没有办法捞到一线品牌的大单，它们便只能做二线品牌的生意，比如我国的一些二线
笔记本电脑品牌，清华同方、TCL、方正的某一款笔记本电脑都是由台湾的蓝天给ODM 的
。另外，大家知道为什么东芝目前仅把大单投在仁宝吗？，那是在仁宝它还算得上是大
顾客，可以优先挑选设计，而在广达，它就没有这样的优待，因为全球排名前十的笔记
本电脑品牌，除了东芝外都给广达下了定单。 

　　如果从OEM/ODM 的角度来看，一线代工厂商的质量比较信得过，因为如此它们也才
能够获得大定单。二线厂商的主力机型也不错，关键是看谁拿了这些产品，不过由于二
线厂商做二线品牌的生意，而二线品牌根本没有实力买断生产线，市场上出现雷同产品
的现象非常普遍。 

总结 

　　看完了这些内容，大家应该对笔记本电脑产业有了比较清晰的认识，或者说整个IT
 产业目前也存在相同的现象，比如说服务器、手机、显示卡...，不过在这里就不打算
详细介绍。那么大家从这些内容，想必也能够认识到，仅是追逐品牌，未必能够买到符
合自己需要、性价比高的产品。只有看清楚了真相，才能够豁然开朗，选购IT产品，也
应该有此学问。 

出处：eNet硅谷动力 作者：holywin


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我小时候可爱吧，哈哈
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