Programming 版 (精华区)

发信人: cameran (竹晨), 信区: Programming
标  题: PRM将是CRM的扩展和延伸(续 3) 
发信站: 哈工大紫丁香 (2001年12月16日19:43:44 星期天), 站内信件

PRM将是CRM的扩展和延伸(续 3)
PRM的七大挑战
对伙伴关系进行管理是一项需要智慧的工作 。管理者面临着以下七大挑战：
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1、增加新伙伴需要的费用各个公司的管理者都希望增加销售渠道来减少内部销售资金。
但是他们通常低估了增加新的合作伙伴需要的费用。
2、引起合作伙伴的关注如果你的公司现在还没有出现在地图上，那么很难引起合作伙伴
的关注。
3、将销售策略传送给合作伙伴网络的使用使得这一过程变得简单，但是对于一个公司来
说，它真的愿意与其他公司分享自己最好的销售策略吗？
4、合作伙伴销售竞争产品的风险竞争永远是公司间关系的主旋律。今天的合作伙伴也许
就是明天的竞争对手。
5、对销售过程控制的降低当你的公司依靠自己的力量就可以完成任务时，为什么要相信
外人？
6、调整合作伙伴和销售商的销售市场战略永远都不是固定不变的。
7、复杂的预测过程如果你的公司不了解自己最主要的合作伙伴的销售前景，那么如何对
他们可能的销售表现进行预测？（翻译：智德；责任编辑：刘燕之）
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    古之学者必有师。师者，所以传道授业解惑也。人非生而知之者，
孰能无惑？惑而不从师，其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也
固先乎吾，吾从而师之；生乎吾後，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。

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