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标  题: 挨踢人物英雄榜（9）－－孙正义
发信站: 哈工大紫丁香 (2003年11月29日10:07:55 星期六), 站内信件

孙正义：打造铁一般的成功 
    互联网造就了不少奇迹，孙正义是所有这些奇迹的母版。

　　２０年前，这个日本韩裔移民第三代还不名一文，刚开始创业的时候，他的事业发展
不大顺利，有几次甚至处于破产的边缘。

    互联网彻底地改变了他的命运

　　四年前，他先后把３·６亿美元投给了一家还没有一分钱利润的互联网公司。几乎所
有的人都认为他疯了，但没用几个月，事实就让人们开始转而佩服他了。这家互联网公司
于１９９６年在纳斯达克挂牌上市，其股价高举高打，孙正义卖了手中股票的一小部分就
换回了４·５亿美元。

　　这家公司就是著名的门户网站雅虎。雅虎的股价在今年初的时候一度达到２５０美元
，而孙正义的平均成本大约为每股２·５美元。１００倍的收益成为华尔街的一个经典案
例，很多风险投资家都愿意把它拿来给自己打气。今年春天的时候，当成群结队的风险投
资家扛着美元到中国来烧钱的时候，他们发现，向中国人解释他们不是疯子的最好办法就
是讲孙正义投资雅虎的故事。

　　雅虎只是一个开头，仅仅在过去一年里，孙正义投资并成为其大股东的公司就达３０
０家，这些公司清一色地与互联网有关。

　　“很可能，”１０月８日，在北京举行的一个小范围记者见面会上，孙正义用简单而
清晰的英语说，“我们是世界上第一家实现如此规模投资的公司。”

　　孙正义的模式基本上是这样的：投资一家在某一方面领先的公司，然后把它推到资本
市场上去并少量套现，套现额以收回投资成本并有一部分投资利润为度，然后用投资收益
来再投资，再套现。这个做法既体现了他“长期投资互联网” 的战略，又在总体上有效地
控制了投资风险。

　　“几年来，我先后给互联网投资了２５亿美元，现在已经套现了３０亿美元。”孙正
义向中国记者介绍自己的战绩。

　　目前，孙正义领导的软银公司（ＳＯＦＴＢＡＮＫ　ＣＯＲＰ）旗下共有２１家上市
公司，在套现３０亿美元之后，软银公司持有的未兑现股票共值２·１万亿日元（１０月
８日的数字），约合２３０亿美元。

　　这当然不是全部，软银公司旗下的公司共有４５０家之多！

　　软银公司也是一家上市公司，它于１９９４年７月２２日募股，股票发行价格为每股
１·１１万日元，经过连年送股拆细，现在每股相当于当初的１４·９７股，目前的股价
正好在１·１万日元上下，也就是说，软银给参与首发的投资人带来了１５倍的收益。

　　令人吃惊的事情发生在今年２月份，当时，软银的股价达到６万日元（复权价），它
相当于发行价的９０倍。而在１９９８年年底的时候，软银的股价还在发行价一带徘徊，
也就是说，在从１９９８年年底到２０００年年初的一年多时间里，软银的股票共上涨了
９０倍！

　　孙正义本人持有软银４４％的股票，在软银股票最火的时候，他的身家一度达到７０
０亿美元，直逼世界首富盖茨（当时盖茨的身家大约为７８０亿美元）。

　　这时，一些以前说他是疯子的人开始不无妒忌地说他运气真好。言下之意是，如果说
话人的运气能和孙正义一样地好，没准也能捞个几百亿美元什么的。

　　自己把握自己的命运

　　“我们中的大部分人都认为他疯了，”雅虎的创始人杨致远回忆孙正义给他们投资时
说，“在１９９６年３月的时候，向一家刚刚兴起的公司投以亿计的钱显得太冲了。但是
，”在谈到孙正义的成功时，杨致远的话锋一转，“我可不认为他是靠运气，他看到的是
１５年２０年后的事情。”

　　孙正义于１９５７年８月生于日本佐贺县，他是韩国裔移民，虽然已经是第三代了，
但是他小时候没有加入日本籍，这断送了他成为一名教师的梦。——— —日本对外国人当
教师有很多的限制。———于是，他转而想成为一个商人。

　　孙正义的父亲开了一家弹子房，小时候，孙正义常常能听到父亲嘟囔：“今天下雨了
，所以生意不好。要是天晴的话，一定会好的。”

　　当时他就想，要是自己经商，一定不能做那种看天吃饭的生意，而要自己把握自己的
命运，他要打造的是铁一样的成功。

　　高一暑假，他得到了一个去美国加利福尼亚参加英语短训班的机会。刚一到加州，他
就喜欢上那里自由、开放、乐观的气氛了。回到日本后他就向父亲提出，要到美国留学去
。

　　所有的亲戚都觉得他是在异想天开，但是，他表现了坚定的态度和天才的游说能力，
终于，父母被说动了。１９７４年２月，他踏上了赴美留学之路。那时，他不到１７岁。

　　在旧金山附近读完中学之后，１９７５年９月，他到加州大学伯克利读经济专业。

　　大学里，很多同学都在搞勤工俭学，他也想搞。但是他觉得刷盘子一类的工作得不偿
失，他决定搞发明，用发明来挣钱。

　　孙正义搞发明的办法很奇特：从字典里随意找三个名词，然后想办法把这三样东西组
合成一个新东西。每天他给自己五分钟来做这件事情，做不来就拉倒。一年下来，竟然有
２５０多项“发明”。

　　在这些“发明”里，最重要的是“可以发声的多国语言翻译机”。它是从字典、声音
合成器和计算机这三个单词组合而来的。

　　现在，我们很多人的计算机里面都装着一种叫“词霸”的翻译软件，孙正义的发明所
实现的功能与之很类似。他要做的是，你在机器里输入日语————我们以日英翻译机为
例———机器能自动发出与其相对应的英语的声音来。

　　有了这样一个机器，一个不会任何英文的日本人就可以向美国人“说话”了。

　　孙正义觉得这个产品会有市场，他甚至连如何经营产品都想到了：把它放在机场里，
供外国游客租，当游客回国时再还给机场。

　　天才的游说能力再一次帮助了他，他说服了“半导体声音合成芯片”的发明人和参与
阿波罗登月计划的技术人员来实现自己的发明。

　　然后，他利用假期回国探亲的机会向日本的大公司推销自己的发明。夏普公司对这个
发明表示了兴趣，并花１亿日元的价格把它买了下来，这是孙正义的第一桶金。

　　除了发明，大学时代的孙正义还表现了自己的商业头脑。当时，日本游艺机很是盛行
，而美国则很少见。于是，孙正义决定在校园里经营游艺机。他注册了一家叫“和音”的
公司，从日本组织来旧游艺机，对其软件稍加改动之后摆放到学校的休息室、食堂、宿舍
等地。游艺机给孙正义带来了不小的财富。到毕业的时候，“和音世界”足足给他带来了
１００万美元的收入。

　　回国创业

　　对一个学生来说，１００万美元可不是一个小数字，但是在孙正义眼里，游艺机只相
当于他父亲的弹子房，用来勤工俭学还行，不能做终身职业。事实上，他的目标说出来有
点大得吓人。１９岁的时候，他给自己定下的目标是：“２０来岁时打出旗号；３０来岁
时储备至少１０００亿日元的资金；４０来岁的时候决一胜负；５０来岁的时候实现营业
规模１兆亿日元。”回过头来看，孙正义基本上每一个年龄上都实现或者提前实现了１９
岁时定下的目标。虽然这个目标在当时看来，显得近乎狂妄。

　　１９８０年，２３岁的孙正义回到日本。虽然他的目标很大，但他并没有急着去做事
情，而是花了１年多的时间来想自己到底要做什么。

　　说是“想”，当然不是呆在屋子里神游八际，他有更切实的做法：把自己所有想做的
事情都列出来，而后逐一地做市场调查。

　　孙正义显然是一个想法很多的人，他想做的事情有４０种之多。

　　“对这４０种项目，我全部都做了详细的市场调查，并根据调查结果，做出了十年的
预想损益表、资金周转表和组织结构图。每一个项目的资料有三四十厘米厚，４０个项目
全部合起来，文件足有十多米高。”

　　然后他列出了选择事业的标准，这些标准有２５项之多，其中比较重要的有：
　　１、该工作是否能使自己持续不厌倦地全身心投入，５０年不变；
　　２、是不是有很大发展前途的领域；
　　３、１０年内是否至少能成为全日本第一；
　　４、是不是别人可以模仿。

　　依照这些标准，他给自己的４０个项目打分排队，计算机软件批发业务脱颖而出。

　　１９８１年，孙正义以１０００万日元注册了ＳＯＦＴＢＡＮＫ，直译过来就是“软
件库”。

　　公司成立的早晨，他搬了一个装苹果的箱子，站上去———孙正义个子很矮，以记者
的感觉，大约不会高过１·６米————对两名雇工发表演讲：“５年内销售规模达到１
００亿日元。１０年内达到５００亿日元。要使公司发展成为几兆亿日元，几万人规模的
公司。”

　　两个雇员听得张大了嘴，不久，他们都辞职了。从“软件库”到“软银行”

　　当时，孙正义的一个基本想法就是不做太技术化的行当，而要做一个基础设施商。比
如开发软件要冒很大的风险，搞不好就栽了，但是做软件的销售风险就要小得多。他自己
爱用一个比喻：我们是修路的，不是生产汽车的。不管你是丰田汽车还是福特汽车，都要
在路上跑。

　　在进入软件批发行当之后，孙正义发现宣传自己、宣传产品很重要，媒体是一个很重
要的“路”，于是他决定发展自己的媒体事业。很快，他有了五六家计算机专业媒体。并
进一步发展其他媒体———后来，他还一度和传媒大王默多克结盟，向电视进军。

　　后来，孙正义涉足展览行当，花巨资买下了著名的ＣＯＭＤＥＸ，使自己处于ＩＴ界
的风口浪尖。

　　１９９５年投资雅虎之后，ＳＯＦＴＢＡＮＫ开始转型，逐渐成为一个专门投资互联
网的风险投资商。

　　１９８１年，当孙正义把自己的公司叫做ＳＯＦＴＢＡＮＫ的时候，他大概没有想到
，十多年后，ＳＯＦＴＢＡＮＫ真的成了一家带有ＢＡＮＫ性质的公司 ————英文ＢＡ
ＮＫ有“库”的意思，也有“银行”的意思，ＳＯＦＴＢＡＮＫ既可以被理解为“软件库
”，也可以被理解为“软银行”————这确实是一个“软”银行，它没有存贷款业务，
以投资为自己的主要业务，整个公司变成了一家控股公司。

　　２０００年３月公布的１９９９年报显示，ＳＯＦＴＢＡＮＫ的总资产为１ ·１７万
亿日元，而它的固定资产只有１３１８亿日元，占总资产的１１％左右。这表明它已经基
本上实现了成为一个风险投资商的转型。

　　事实上，ＳＯＦＴＢＡＮＫ是世界上最大的风险投资商，也是最成功的一个。依孙正
义的话来说，他们是“这个星球上从互联网经济上拿到最大份额的公司 ”。

　　互联网给ＳＯＦＴＢＡＮＫ带来了巨大的发展和机会，反过来，ＳＯＦＴＢＡＮＫ也
极大地促进了互联网事业的发展。如果不把思科和美国在线计算在内，ＳＯＦＴＢＡＮＫ
共占了全球互联网的８％左右。在日本，这个数字可能超过５０％。

　　最近半年来，随着股市的调整，ＳＯＦＴＢＡＮＫ的股价以及它所投资的互联网公司
的股价出现了较大的下跌。孙正义个人在半年内的损失超过了５００亿美元，但是他还是
坚持他既定的投资方向。“我看好互联网的未来，ＳＯＦＴＢＡＮＫ不是做一年两年，而
是着眼于三十年、五十年甚至三百年。”他对记者说。

　　现在还很难判断他对互联网的情有独钟到底会带来什么，但是，记者相信，如果一个
人用了十几米厚的资料来做事业选择，如果一个人的目光看的总是几十年甚至三百年之后
的事情，想让这样的人彻底失败，恐怕也难。

　　１９９６年，孙正义第一次来到中国，参加ＵＴ斯达康的董事会———孙正义是ＵＴ
斯达康的董事长，据说，在他投资的４５０家公司里，他亲自出任董事长的不超过三家—
——会议间隙他参观了长城，站在长城上，他说道：“我是孙子的后代，血液中的祖先在
召唤我。站在这里使我感到自己已经取得的成绩微不足道。”也许在未来，这位战略家的
后代会如他的祖先一样在商战史中留下更多的经典战役。(南方周末) 




最近《澳大利亚人报》评出的1999年亚洲百名亿万富翁排行榜，日籍韩裔网络业大亨、日
本软件银行总裁孙正义以拥有300亿美元资产，压倒文莱苏丹，荣登亚洲首富宝座。

　　根据日本最新一期《财星》杂志报道，孙正义荣登亚洲百名首富宝座后，使得日本财
经界再度对这位日籍韩裔科技新贵刮目相看。

　　孙正义的投资策略向来出乎日本财经界的意料之外。早些年，日本财经界对他到底是
“稀有的天才，还是旷世欺人的骗子”，看法不一。但是这几年来，日本财经界已经公认
他是“网络时代的风云人物”。他领导的软件银行在1994年7月上市后，在短短的两年半时
间里，利用无担保公司债、可转换公司债、现金增资等手法，从市场筹得了大约4900亿日
元的资金，购并了COMDEX、金士顿等公司，并投资雅虎公司。

　　当时，日本财经界批评他只是“玩金钱游戏”，迟早会出问题。但现在，这些公司的
股价狂涨，孙正义的身价水涨船高，不少人又改口说他有“先见之明”。1999年6月，孙正
义突然宣布要把美国的“那斯达克”（NASDAQ）引进日本，日本财经界大为震惊。因为孙
正义的这一构想关系到东京证券交易所的存亡。

　　尽管日本财经界对孙正义褒贬不一，但孙正义总是笑脸迎人。他似乎对周围所有人的
嫉妒都泰然处之。他的豁达心胸，来自于他的高度自信。

　　孙正义生于1957年，是日籍韩裔的第三代。家里经营弹子球商店以及少量房地产，全
家生活得还不错。但因为他是韩国人，从小就受到社会各方人士的欺凌。从上幼儿园开始
，他就隐瞒了自己韩国人的身份和姓名，取了一个日本名字叫“ 安本”。16岁那年，他远
涉重洋到美国留学。22岁大学毕业后，他满怀信心地回到日本，名正言顺地恢复了自己的
姓名“ 孙正义”。

　　在美国留学期间，孙正义不但消除了对自己身世的自卑，并决定了今后事业的方向。
在就读加利福尼亚大学柏克莱学院时，父母不能支付他的全部生活费用，因此他不得不经
常外出打工。但他对出卖体力赚小钱很不甘心，他要靠动脑子、想办法去挣大钱。因此，
“多国语言翻译机”的创意应运而生。孙正义带着这个构想找到美国的技术专家和学者合
作，并做出了样品带回日本，向日本厂家推销。结果，日本夏普公司以4000万日元买下了
这项专利，还委托他再开发具有法语、西班牙语等7种语言翻译功能的新机种。孙正义的这
笔生意一共赚了1亿日元。

　　当时还在读大学三年级的孙正义就是用这笔资金创办了一家公司，继续扩展他的事业
，并娶了比他大两岁的日本同学优美为妻。孙正义一毕业就回到了日本，并在1992年9月创
办了一家批发电脑软件的软件银行。

　　孙正义表示：“我对自己选择的事业是经过深思熟虑的。在我考虑的50种行业中，经
过多次筛选，我最终选择了在 50年后仍可独占鳌头的软件银行事业。”(北京晚报) 

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精益求精，是美德。

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