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发信人: artist (手艺人), 信区: Programming
标  题: 挨踢人物英雄榜（12）－－鲍岳桥
发信站: 哈工大紫丁香 (2003年12月02日08:33:21 星期二), 站内信件

网络世界:《“笨人”鲍岳桥》

　　现在互联网里冲浪的年轻人，有谁不知道鲍岳桥，也许很多人在大学时期已经在用鲍
岳桥开发的UCDOS了。任何网虫只要称其为网虫，有谁没有在联众游戏网站上痴迷过。无论
谈起过五关斩六将的当年勇，还是提及现在互联网为数不多的成功网站，谁都不能不一下
子想起鲍岳桥。对他的经历很多人能够津津乐道几句。这里带给读者的是他不经意之间走
过的十几年辉煌历程，也许读者会像记者一样感动于他的专注和豁达，也许会给很多渴望
出人投地的年轻人以启迪和引导。 
    
    学校里一个走后门上机的学生
　　鲍岳桥出生于1967年，1989年毕业于杭州大学数学系。鲍岳桥从大三下半年就开始非
常迷恋计算机。那时学校里用的是VAX大型机，计算机总共只有两台，无疑上机的机会很少
，一个学期总共只有十几个小时。这个时间对鲍岳桥来说太短了，他着了魔一样总想着往
机房里面跑，机房看门的是一位外地的年龄很大的教师，为了上机，鲍岳桥和老教师关系
搞得非常好，于是老教师经常给他开后门，这样鲍岳桥上机时间就比别人多了许多。 　　
　　
　　大四时，学校招收10个学生作机房管理员，一个星期值半天班，这份职务的报酬就是
只要机房里有空的计算机，就可以上机。这样鲍岳桥基本上所有的时间都可以上机了，大
四时，他几乎天天泡在机房，比计算机系的学生上机时间都多。 
对计算机的迷恋使他产生了很强烈的求知欲望，有关计算机的什么东西都看，都去了解，
像一块干海绵一样如饥似渴地吸收营养。学的知识非常杂，只要是自己想学的、想用的，
就去摸索和钻研，没有什么明确需求。当时的杂而广的学习为鲍岳桥积累了大量有用知识
，这些知识对鲍岳桥后来开发软件起了很大的作用。 
　　橡胶厂里一块发光的金子
1989年，鲍岳桥大学毕业分到了杭州一个橡胶厂。橡胶厂使用计算机比较早，主要用计算机作些管理财务、人事的工作。鲍岳桥平常跟厂里计算机室
的人经常一起吃饭，沟通得比较多，到机房去的机会也多，正好赶上厂里要做一个管理软
件，需要人才，于是实习没多久鲍岳桥就被调到电脑室去了。 
　　就是在这个橡胶厂，鲍岳桥开发出了FOXBASE反编译软件、普通码中文输入系统和PTDO
S，开始在国内软件编程领域崭露头角，只不过一切都是那么不经意，以至于他当时还没有
认识到自己成就的价值。 
　　发明普通码中文输入系统是因为鲍岳桥觉得使用拼音输入汉字很慢，用五笔学了几次
又没学会，于是想还不如自己搞一个汉字输入法，这样用了二三年时间搞出普通码输入，
是一种很简单的形码，到现在他还在用这个输入法输入汉字，后来用的人也挺多的。当时
有一家报纸作过输入法的调查，鲍岳桥普通码中文输入法排在前几位，估计有十万人左右
在用，现在有多少人使用就无从得知了。 
　　发明FOXBASE反编译软件也是因为想着自己要用，因为当时FOXBASE软件一旦编译了以
后，就不能更改程序了，很不方便。鲍岳桥的一个同学单位里用的FOXBASE应用程序不好用
，想改一下，但改不了，于是请鲍岳桥帮他。鲍岳桥就写了一个反编译程序给他。但鲍岳
桥可没想到这个反编译软件是非常有价值的。大概一年以后，鲍岳桥看到报纸上有人在卖
这种软件，而且卖得很贵，好像要800多元钱，而且发现他们的广告一期比一期作得大。鲍
岳桥当时很奇怪，他们怎么竞然在卖这种软件，好像卖得还挺火。 
　　在厂里时，鲍岳桥就开始了汉字系统的开发，初衷也是觉得自己用的汉字系统都不方
便，想搞一个把现有的汉字系统的功能结合在一起的汉字系统。搞成了汉字系统和反编译
的软件，鲍岳桥开始有点商业意识了。当时在《计算机世界》上作一个1/8版的广告要1080
元，那时鲍岳桥的工资才80多元，相当于一年的工资。
　　他咬牙在1992年8月5日那期《计算机世界》上登了汉字系统PTDOS和反编译工具的广告
，鲍岳桥心里有点怀疑钱是不是能收回来，结果广告登出以后，很多人就把钱直接寄过来
了，过了一、二个月，已经收到二万多元钱了，当时的兴奋劲儿，鲍岳桥至今记忆犹新。 
　　在希望，UCDOS由默默无闻到一支独秀 PTDOS汉字系统做得不错，鲍岳桥非常想推广。
1992年年底他来到了北京，找到希望公司的一个朋友，朋友建议把软件拿到希望公司去代
销，这样过了大半年。
　　1993年5月时，这种汉字系统突然冒出来好几个，而鲍岳桥没有再作广告，这样PTDOS
卖出去的不多。看看别人作了那么多广告，别的汉字系统发展起来，鲍岳桥觉得很可惜，
他发现如果自己不在，PTDOS不会发展起来，他觉得应该来北京。于是从橡胶厂出差到北京
，鲍岳桥从此就没有再回厂里，一直呆在希望公司，一边在地下室里开发PTDOS2.0版本，
一边向用户介绍，因为比其它的同类产品功能好得多，所以PTDOS很好卖，需求量很大。 
　　希望公司当时卖的汉字系统有3种，其中还有希望公司自己的汉字系统UCDOS，公司决
定从三个里面选一个，其它两个就不作了。鲍岳桥当时没考虑这里面有产权的问题，只是
觉得用的人越多越好，于是他一个人开发的汉字系统就变成希望公司的汉字系统。1993年1
0月，PTDOS改名为UCDOS。希望公司的市场能力加上UCDOS过硬的质量，一年以后，UCDOS销
量大增，到1995年，UCDOS市场份额已经达到90％多，其它汉字系统市场上几乎很少见了。
 
　　UCDOS卖到这样的程度，鲍岳桥还是拿一点工资，甚至还不如一开始PTDOS在希望公司
代销时赚的钱多。作为一个开发人员，他想到的只是把软件做好，有更多的人来用。到后
来，走到哪里都可以看到UCDOS，虽然产权归希望公司，但鲍岳桥至今没有一点后悔，而且
很有一份成就感。 
　　“很多事情做成功了，就是因为当时没有考虑得太多，如果特别斤斤计较，患得患失
，好多事情就耽误了。我如果当时自己开公司，也许早就死掉了。自己做要关心的事情非
常多，而依托希望，就可以全力以赴地做开发，使产品不断完善。
　　虽然自己做赚的钱可能会比较多，但最后的影响会小很多。一个人活着能干自己想干
的事，是最重要的。” 联众网站人气日增，却不得不卖身被称为“梦幻组合”的鲍岳桥、
简晶、王建华一起离开希望的原因比较多，但比较关键性的原因是他们感觉到DOS平台在不
断地没落，而且感觉到中文平台的路会越走越窄，他们在考虑重新选择一个方向，这个方
向应该有个广阔的前景，他们想重新作一番事情。 
　　Internet一定是一个发展方向，但在Internet上做什么事呢?想来想去，很多事情做不
成，它或者需要大量资金的投入，或者需要Web环境的成熟，1998年很多条件还不具备。想
来想去三个人觉得做游戏网站最容易为人接受，通过网络游戏，可以建一个很大的用户群
体，建立起用户资源，并且积累网络开发技术。三个人虽然是从DOS平台转过来，从来没有
作过网络开发，只是凭着对自己的信心，就开始做起来了，成立了联众电脑技术有限公司
。 
　　做网络游戏是长线的事情，公司要存活下去必须有收入，所以他们当时想利用已有的
技术做些短平快的产品维持公司的运转，同时把主要精力投入到游戏的开发中。没想到一
投入到网络游戏的开发以后，就根本没有心情做别的。所谓一心不能二用，如果做一个工
作得用100分的力量，而同时做两个产品就只能各用30分的力量，丢失了40分的力量。后来
，听到HotMail、ICQ等拥有用户资源的网站都卖了大价钱，三个人调整了自己的思路，更
加全力以赴投入到网络游戏的开发中。 
　　确实在Internet上要想赚钱还要等很多年呢，谁也想不出赚钱的模式，但现在被广泛
接受的是走人气上升的路子，联众游戏网站现在每天的页读数已经达到600万，每天有几万
人在线玩游戏，可以说人气极旺，我们不得不佩服鲍岳桥高瞻远瞩的智慧。但鲍岳桥却说
：“走到今天这一步，有运气的成份在里面，好多人劝过我们，我们也动摇过，但当时我
们确实做不了别的，而且已经做了很多基础工作，所以我们决定要做下去。后来的很多快
乐都来自于我们站点自身的发展、产品不断成形、用户数量的爆炸性增长。” 
　　但到1998年底时，联众已经没有钱了，而且已经借了一些钱，公司必须去寻找资金的
注入，谈了很多家，越谈越没有信心。当时网站可没有今天这样火爆，随便一个网站都能
喊出几千万的高价。网站的价值是无形的，当时又没有价格参照，很难说这个站点值多少
钱，“梦幻组合”都是技术高手，对商业买卖却没有一点概念，甚至有人对他们说你们这
个公司100万都不值。最后连他们自己也缺乏信心了，以为卖不了多少钱。与中公司谈判时
联众开价1000万人民币，中公网根本没有还价。谈判很顺利，前后一个月的时间双方就敲
定了：中公网以1000万元购买联众79％的股权，三个创始人每人占7％，公司依然由鲍岳桥
管理。出手后，网站价格一路上扬，联众游戏的访问量也日益突破新高，很多人认为鲍岳
桥亏大了，鲍岳桥的对此态度非常超然：“我觉得价值方面是没有什么后悔的，我们当时
以500万元作为评估价值，最后以1000万元出手。说不定过一段的时间有人会说值3000万，
再过一段时间有人会说值5000万了，价值上涨太快。我们最重要的是解决了站点的资金问
题，使站点能够顺利地发展下去。唯一有点后悔的是我们的股份卖得太多了，这与我们三
个人没有经验有关，我们三人都是做技术的，从来没有自己作过公司，所以对这方面没有
什么概念。好多事情是不能后悔的，做事时只能往前看，如果患得患失，我在可能很多事
情做不成了，有时候，吃亏未尝不是便宜。” 
　　作世界最大的游戏网站鲍岳桥不满足于眼前的成绩，他的“胃口”大着呢。联众的下
一步会深入挖掘潜力，考虑专业化的方向，比如围旗可以下指导，就好像电视上现场传播
时，一边可以看大盘，另一边可以请个专家解说。联众最大的特点是易用，比如很多专业
棋手上游戏网站下棋却不知道该怎么下，而在联众上，不懂计算机的人也可以玩。现在联
众在做自动下载工作，让人感觉不到下载的过程。以后要做的工作还很多，只有做得内容
越多越好，竞争对才越难进入到这个领域。 
　　鲍岳桥估计今年年底，光在联众网站上下围棋的就会有6千人，只围棋一项，联众就是
世界上最大的，桥牌站点也有信心做成世界最大的游戏网站。联众原来的目标是作全世界
最大的华人在线游戏站点，现在的目标是成为全世界最大的在线游戏站点。目前联众韩文
、日文站点很快会开通。微软的gameroom包括了棋牌、动作类游戏，现在有6万人，到年底
联众同时在线人数会接近4万，再过2年，肯定超过它。 
　　联众还将从功能上力争远远超过其它网站，下一步会提供会员制的服务，在免费区域
可能会有人会随意逃跑，但有偿服务区域里这种状况会大量减少。联众也在与中国旗院谈
合作，为中国旗院的各地棋手提供网上训练场所。 
　　“我个人感觉我不是一个很聪明的人，但我是一个非常投入的人，我做一件事时整天
头脑里就想着这一件事。我始终相信就算你笨一点，只要你投入的精力比别人多很多，就
会比别人做得好。”凭着这样的执着和自信，相信鲍岳桥会提早迎来他期盼的那一天。(《
网络世界》27/3/2000 记者 翟海涌 )


电脑报:程序英雄今安在  (7/27/98) 
　　　　　　　　　　　　　　　　鲍岳桥、简晶寻求改变

　　同鲍岳桥、简晶相互认识的时间很长，但彼此熟识的时间并不长，不为别的，只因为
我们曾经是竞争对手。在ＤＯＳ中文平台最为火热的那几年，我在怡江公司打工，而鲍岳
桥是ＵＣＤＯＳ的开发者，简晶则是“中国龙”的开发者，竞争的产品在市场上免不了要
比一比、拼一拼，到了最后，ＵＣＤＯＳ、超想、天汇、中国龙等几家采用“直接写屏技
术”的汉字系统中，只有ＵＣＤＯＳ硕果仅存，是至今唯一还在销售的ＤＯＳ中文平台软
件，可见其生命力之长久。

　　鲍岳桥，１９８９年杭州大学数学系毕业，曾任北京希望集团总工程师，获得过中国
科学院授予的“青年科学家”称号，是UCDOS 3.0--UCDOS/WIN 7.0的主要开发者，多年的
开发经验使他较一般程序员有了更多的经历，因为开发中文平台软件与开发普通应用软件
不同，需要更多的技术和更全面的考虑。

　　简明曾是昆明明星电脑公司的主要人员，作为“中国龙”设计者，他一度成为ＤＯＳ
中文平台软件领域颇为知名的软件开发者。1995年，简晶离开了明星电脑公司，出任北京
希望集团副总工程师，继续开发UCDOS SDK for C/C++ 等，并和鲍岳桥等人合作开发UCDOS
7.0和UCWIN Gold 1.0。

　　1998年春节前，鲍岳桥、简晶等离开了希望公司，几个人开办了属于自己的一家公司
－－北京联众电脑技术有限责任公司，想干出一番属于自己的事业。

　　在发展方向上，他们选择了Internet作为新的突破口，准备抓住Internet今后发展的
两大热点，一是网络搜索，二是网上娱乐。网络搜索造就了“雅虎”、“搜狐”等著名的
站点；而联众则从网上娱乐入手，目前已正式开通了“联众网络游戏世界”站点（www.glo
ballink.cn.net），提供多种网络游戏。

　　在他们看来，Internet为程序开发人员提供了无穷无尽的机会，就“联众网络游戏世
界”而言，鲍岳桥、简晶的目标就是－－要建设一个全世界最大的中国人自己的娱乐和游
戏站点。



求伯君用手机长途拨通了对家的电话，告诉对方：“我手里有张K，你可不要打错了。”聂
卫平下输了棋，化名到网上“很砍了”别人几盘，解气。10万人同时在线，在鲍岳桥主持
的“游戏大厅”里游戏。鲍岳桥围棋水平只有业余二段，其他十几种游戏水平更差，但是
，不管谁获胜，鲍岳桥都是这场游戏的最大赢家。 

DOS中文平台大战，鲍岳桥不是先行者，也不是技术最领先者，但最后的胜者是他；在线棋
牌大战，鲍岳桥亦不是先行者，亦不是技术最领先者，现在的胜者依然是他。 

鲍岳桥那样地将PTDOS版权送给希望，被人说亏了；鲍岳桥那样地离开希望，被人说亏了；
鲍岳桥那样地将联众卖给中公网，被人说亏了。但是，鲍岳桥每次都在最终成了大事，鲍
岳桥的运气可能就来自于不过分考虑个人得失，做了再说、做成再说的勇气。创业者创业
之初必须为着这样或者那样的创业必要条件做出个人利益的牺牲，除了个人利益创业者那
时也没有什么好牺牲的。——题记 

1998年的冬天对鲍岳桥来说有点冷，来北京已经5年，努力过了，争取过了，奋斗过了，光
荣过了，激动过了，最终离开希望公司，而他自己除了名气，还是什么都没有。 

此时更有报纸说，鲍岳桥几个人从希望出来，就是要克隆一个UCDOS，鲍岳桥捏着这份报纸
，气得说不出话来。 

刚从希望公司出来的时候，有人给鲍岳桥出主意：“到连邦软件专卖店转一圈，看看什么
卖得好，回来做一个同类产品就能赚钱。”鲍岳桥不屑于这样做，从希望出来的时候，他
已经瞧不上中文平台了，尽管出来之前他们用半年时间将UCDOS移植到了Windows上，但那
只是为了熟悉一下Windows编程而已。鲍岳桥、简晶此前基本上还没有Windows编程经验。 

1998年1月，鲍岳桥、简晶、王建华三人决定做Internet的时候，“注意力经济”还没在国
内流行，好在他们三个都是程序员出身，没太多想怎么赚钱的问题，他们只是觉得，互联
网是一个可以发展的地方，既然没背景做ISP和ICP，那就只好发挥自己的技术专长，做程
序员能做的互联网。 

1996年，他们就上网了。简晶喜欢玩MUD，鲍岳桥喜欢下围棋。到1998年，玩网络游戏已经
成为他们生活的一部分。他们一边下棋一边讨论做什么，简晶突然提出，可以做在线棋牌
游戏：①游戏网站是所有网站里最吸引用户的，能够把用户锁定；②围棋、桥牌类游戏长
盛不衰，不会消亡；③做别的需要的条件太多，做这个只要有技术就行，最能体现自己的
优势。至于公司怎样生存，他们简单的想法是，业余接一些“短平快”小项目，养活自己
。至于公司股权，也是简单的三人平分。 


小摩托 

北京西北郊外马连洼，鲍岳桥、简晶、王建华三人挤在只有两个房间的联众公司里，一边
写程序，一边交流写程序的心得。当时只有王建华的Windows编程经验多一些，鲍岳桥和简
晶的工作就是学习，边学习边工作。为了提高效率，简晶将家搬到了办公室附近，鲍岳桥
和王建华一人弄一个木兰小摩托，跑来跑去，风尘仆仆。 

工作是从1998年的大年初二开始的，联众的框架设计用了将近两个月的时间，完全基于NT
平台。鲍岳桥称，这个框架从一开始就考虑得很完善，之后的几次升级基本没有再做改动
。 

接下来，王建华负责服务器端编程，鲍岳桥负责“游戏大厅”的开发，简晶负责具体游戏
的设计。一切从头开始，也没有别的事情分心，一切进展得非常快。到5月份的时候，已经
有3个游戏成型，基本上可以玩了。 

联众的主意和工作其实都不新鲜，南京一家叫北极星的公司早在他们之前一年多就在做在
线棋牌类游戏了，但他们的商业模式和联众不同，他们不知道游戏网站怎样赚钱，做出产
品后就卖给ICP，一套好几十万元。北极星也有一个网站，但这个网站以进行测试为主，兼
作销售的样品展示，他们不必也不能让自己的网站上有太多的玩家。 

听说联众也在做在线棋牌游戏，北极星找到了他们，希望他们不要以很低的价格扰乱市场
。联众一开始就没想过将软件卖给ICP或者ISP，他们一开始就想自己办一个游戏网站，因
为他们觉得，对于一个ICP而言，网络游戏只是其众多业务中的一项业务，不可能做得很专
业；另外ICP对整个技术结构不了解，升级维护都是大问题。 

鲍岳桥们比北极星想得简单，没有想过网络游戏赚不到钱，可以赚ICP钱的道理。他们只是
觉得靠几个技术人员就能从服务器端到客户端把一个网站撑起来，于是就做了。 


服务器 

简晶在中软因特有朋友，本来说好可以将联众的服务器免费放在那边，但是，这事一拖就
是一个多月。等不及，他们又去找东方网景。电话打过去，对方说，服务器托管一个月500
0元；鲍岳桥希望深度合作，东方网景觉得游戏这个东西没有明确的赢利前景；尽管鲍岳桥
有意，东方网景也没兴趣和他谈股份的事，他们最后给联众优惠到一个月3000多元，算是
帮联众忙了。 

1998年6月2日，三个人一宿没睡，将所有的东西赶出来，装到了一台8000元多拼装的兼容
机上。6月3日，打车到东方网景办公地点，将服务器连到了他们512K的办公专线上。但是
，联众系统一升级，东方网景512K办公用的专线就瘫痪了，“罪魁祸首”的联众首当其冲
地被停掉了。 

9月28日，服务器搬到了银联。银联有一条2M带宽的线路，基本上不太使用。但这条线路有
一个问题，就是时不时地断掉，棋牌玩到一半被断，玩家肯定忍无可忍。 

11月18日，服务器又从银联移到了北京信息港一条10M的共享线路上。北京信息港对联众很
好，先给他们免费6个月，“做得不好就不做了，做得好，6个月后一个月交1万元。”这条
10M的线路上当时还有搜狐、Chinabyte等知名网站的服务器。联众去了以后，占了很多带
宽，有钱的网站后来都单租线路去了，联众的实际接入速度达到3M以上，169用户也能上联
众玩游戏。不久，一台服务器就不够用了，联众开始与其他省市信息港的游戏分站合作，
为各地区用户提供速度最合适的本地服务器支持。 

等着人玩 

鲍岳桥、简晶、王建华三人轮流在联众上守着。一个人同时开三个ID，一个人同时扮演三
个人，这样只要有一个网友上来，游戏就可以玩起来。 

1998年6月4日，联众游戏开通。没钱打广告，当然也没人知道这个网站，一个来玩的人都
没。三个人就发挥自身力量四处找网友，拉他们过来看看。陆陆续续有一些人来了，大都
是抱着“看看鲍岳桥他们又做了些什么”的想法来的。由于大家上来的时间段不同，谁也
碰不上谁，游戏基本上玩不起来。联众于是在首页贴出一个通告：“希望大家集中在中午
过来，这时人比较多，我们自己也在。” 

6月18日，东方网景在首页为联众开通做了一条预告，那天联众的点击次数超过了1000次。
发现这招挺管用，三个人就去很多ICP的BBS贴了很多广告帖子。 

为了庆祝玩家“坐满8张桌子”，鲍岳桥特意将那张网页保存下来，作为骄傲的证明和纪念
。后来，一些媒体陆续开始报道联众。一个特明显的事实是，报道发表当天一定会让联众
多出几十个登录者，于是鲍岳桥在记者采访完，总不忘叮嘱记者一定要在报道中将联众的
网址写上。 

12月31日，联众同时在线的人数终于突破了1000人。联众刚开始做的时候，微软围棋站点
五六千人同时在线，韩国IGS 600多人同时在线，台湾Acer1000多人同时在线，但是后来除
了微软，其他站点发展都很慢。 


马晓春 

1998年9月，马晓春来到了马连洼，联众简陋得让马晓春都不知道该往哪个地方坐。马晓春
是为网上围棋俱乐部的事情来的，马晓春想依托联众的技术和网站在网上教人下棋赚钱，
鲍岳桥乘机拉马晓春在联众下了一盘指导棋。 

马晓春和联众后来还正经八百地签了个合同：联众为马晓春在联众开一个专门的地方，马
晓春答应定期组织专业棋手和网友下指导棋，以会员的方式收费。这个计划一直没能实施
，一年之后，马晓春不想做了，又和联众解除了这个合同。马晓春通过联众进行网上围棋
指导的尝试无疾而终了，鲍岳桥通过围棋名人提高联众知名度的努力却一直没有停过。 

联众起始，围棋游戏一直发展得很慢，玩“拖拉机”的人已经有几十个了才开始有人下围
棋。当时国内有六七个围棋站点，人气排名时根本不用考虑联众。 

方天丰八段先于马晓春来到联众。联众贴出通告说方天丰要来，没人相信；等方天丰真的
来了，也没人愿意和他下棋。没办法，鲍岳桥只能面对面在网上先和方天丰下一盘，方天
丰让鲍岳桥7子，鲍岳桥赢了。在一边看的玩家说，不是鲍岳桥下得好，而是“所谓”的方
天丰下得太差。于是，就把联众公认的围棋高手找来和方天丰下，方天丰让了对方4子，方
天丰赢了。大家终于认可他就是方天丰，都抢着要和方天丰下，一共下了三四盘棋，战况
空前激烈。 

鲍岳桥从此意识到了名人对于联众的意义，就通过方天丰在海淀棋院找到了女子职业三段
胡晓玲，让她周六周日下指导棋，联众付一些费用。 

余平六段来联众时也和马晓春一样，大家一起吃了顿饭，下了几盘指导棋。让鲍岳桥吃惊
的是接下来的一个星期日晚上，余平居然自发地在联众跟网友下棋，鲍岳桥窃喜。余平后
来经常在联众下棋，发展了很多弟子。有时余平会组织一帮人去别的围棋站点挑战，别的
网站被“杀”之后，也来“报仇”。一来二去，联众围棋的人气旺起来了。 

1999年5月，联众同时在线人数达到5000人。 


吃亏 

1999年5月20日，联众作价500万元，卖给了中公网79%的股份。一星期之后，有人来找，愿
意联众作价3000万元来买。 

出让联众股份的过程对鲍岳桥三人来说是个痛苦的过程。从1998年12月开始谈，一直谈到1
999年5月，还没个结果。三人都很希望这个痛苦的过程早点结束，他们是写程序的，不是
谈融资的。所以，当中公网老板一口答应联众价值500万元的时候，三人觉得中公网很爽快
，顿生好感，既然人家老板都这么爽快，三人觉得自己这边没道理扭扭捏捏的。 

三人明白，虽然再等一段时间价钱可能卖得更高，但也有可能根本卖不出去，他们已经在
融资的过程中碰过太多的壁。 

三人已经一年半没给自己开工资了，所有的积蓄差不多快用光了，原先做项目养活自己的
想法根本就不现实，联众耗费了他们全部的精力，没时间再接零散的项目做。本想免费三
个月后开始收费，但情况根本不允许，就准备一年后收费，但是，到最后收费的事干脆就
不提了。 

很多公司拒绝买联众的理由也是认为这个东西不能赚钱，没什么意思。鲍岳桥一方面给他
们讲ICQ、Hotmail的故事，讲这些产品没有一个明确的赢利方式，也都以大价钱被收购了
；一方面也担心这条路在中国确实行不通。“很多人都说联众卖亏了，但这件事是不能这
么判断的，当时国内根本就没有一次网站融资的典范，最早的四通利方也是以软件公司的
形式融资的。我们当时搞不清楚那么多东西，很难说是吃亏了还是赚钱了，我们当时想的
只有一点，就是必须先把这件事做起来。” 


和中国电信分钱 

1999年9月21日，联众与北京电信达成169主叫方式分成协议，这是国内网络服务公司与电
信部门首次就网络使用费达成分成协议。 

“这在一定程度上是因为我们本身有一定影响，另一方面，也是因为中公网和中国电信有
长期合作关系。” ——鲍岳桥 

最初的分成方案是“封闭式”的，联众用户以“CIS”为用户名和密码登录，只能在联众进
行游戏，一分钟3分钱，电信和联众平分这3分钱。比起169当时的一分钟9分钱，专用的CIS
账号便宜很多。但是，“封闭式”妨碍了玩家一边玩游戏一边在Internet上做别的事情。
另外，知道这个账号的人也不够多，联众通过这种方式没挣到什么钱。而且，联众频繁升
级以及增加服务器都需要改动电信端，很麻烦，“封闭式”方案不久就停止了。 

2000年7月，联众分别与哈尔滨电信实业有限公司高新技术开发分公司、四平市邮电局、山
东三联电子信息有限公司、鞍山市公众数据网络有限责任公司等签定了软件授权收费协议
。此外，联众还同宁波公众信息产业有限公司签署协议，采用开放的方式进行分成。 

2000年12月19日，联众计费统计系统通过认证，和中国电信“开放式”计费分成正式开始
。“开放式”计费分成是通过统计每个用户在联众停留的时间，按照累计值直接分成。鲍
岳桥称，“这是一个获得收入的不错的方式。” 现在，这项收入是联众收入中居第二位，
在百分比中占两位数。 

进中公网，有了钱，1999年10月12日，联众增加了一条10M专线；2000年1月，联众100M专
线正式启用，成为国内网络条件最好的信息服务公司之一；2000年7月，第二条100M专线开
通，联众总带宽突破200M。 

没有中公网，无论是和电信分钱，还是到电信花钱都是不可能的事。 


核心竞争力与持续商业模式 

“1998、1999年是联众塑造核心竞争力的时期；2000、2001年是联众形成能良性循环的商
业模式时期。”——联众总经理兼CEO 钱中华 

已经有四年互联网经验、管理出身的钱中华来了，鲍岳桥就不再做总经理了。鲍岳桥现在
的身份虽然还是总裁，但他主要负责技术方面，鲍岳桥只愿意做自己擅长的事情，梳理整
合联众商业模式的事交由钱中华来做。 

2000年6月19日，时隔两年之后，联众终于开始收它一直想收又不敢收的会员费。 7月30日
，会员开始享受“天天围棋”专业指导；9月1日，又增加了“天天象棋”和“天天桥牌”
指导。目前联众俱乐部会员能够享受到包括优先登录、独享游戏精品、专业等级认证、参
与游戏大赛、名师高手指导、网下优惠消费、超值品牌产品等多项增值服务。每个会员要
为这些增值服务每年付120元。 

2000年9月8日，联众与搜狐签署协议，联众提供技术，在搜狐上架设“联众搜狐棋牌频道
”，收入分成，类似的合作还在FM365、和讯等网站进行着。 

联众刚开始时就卖过很廉价的Banner广告，一天有几十元收入，后来变成几百、几千元。
并入中公网后，中公网市场部和联众市场部共同承揽Banner广告业务，加上冠名游戏大赛
等多种广告方式，广告收入列到联众收入的第一位。 

联众游戏现在已经有了日文版、韩文版和英文版，产品国际化的目的也是为了增加收入。
依托日益旺盛的人气，联众还将开展各种游戏的代理业务。 

联众自创办以来，主要投入放在购买带宽和技术研发上，并未在广告和市场上烧过钱，收
支一直平衡。在钱中华看来，互联网是一场马拉松，“现在刚刚跑出了10公里不到，是赛
跑的第一阶段，只要保持在第一方阵就可以，不用着急领跑。” 

联众目前共有80人，技术人员、网站编辑人员、市场销售人员各占1/3。联众不急，是因为
联众认为自己和其他网站有很大的不同：①多数网站技术门槛很低，容易被复制；②多数
网站缺乏核心业务；③联众粘度大，忠诚度高。 


没进过CNNIC排名 

看完最新的CNNIC排名，鲍岳桥实在忍不住，抓起电话，拨通CNNIC，说找毛伟，面对鲍岳
桥的火气，对方不紧不慢地答道：“你们能算网站吗？” 

CNNIC历届评选中，联众从没拿过名次，几百票的网站都能榜上有名，鲍岳桥无论如何也想
不明白联众的选票怎么连几百票也没有。 

CNNIC最后也没给鲍岳桥一个说法，“这个对我们的网站发展没有什么影响。”鲍岳桥说，
“以我们的人气，进入前10名一点都不奇怪。” 

联众成立3年，同时在线人数每年都以9倍的速度向前滚动：1999年初1000人同时在线，200
0年初9000人同时在线，2001年初达到了8万人。注册用户方面，1999年初是3万人，2000年
初是70万人，2001年初是700万人。 

鲍岳桥称，棋牌类网站，联众全球第一。“在所有游戏网站中，Gamezone同时在线人数只
比我们多一点。联众2001年底的目标是30万人同时在线。”鲍岳桥将联众快速增长的原因
归结为，网民迅速增长，网上吸引人的东西其实还很少。 

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精益求精，是美德。

※ 来源:·哈工大紫丁香 bbs.hit.edu.cn·[FROM: 202.118.239.136]
※ 修改:·artist 於 12月02日08:41:28 修改本文·[FROM: 202.118.239.136]