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发信人: checcy (老巴夺), 信区: Software
标 题: 中国软件业 出路在何方?(上篇)
发信站: 哈工大紫丁香 (Sun Apr 19 14:44:15 1998), 转信
中国软件业 出路在何方?(上篇)
微软总裁比尔犯谴南壬�1997年12月访华时曾经说过：“中国在软件开
发方面有很好的资源，计算机基础设施条件也不错。未来几年，全球In
ternet在商业、教育、娱乐等领域的应用将更加广泛，并朝着丰富的多媒
体功能发展。个人用户和企业用户市场会继续扩大，这给中国软件业带
来了空前的发展机遇”。而机遇只会钟情于有准备的人！君不见印度已经
走在了我们的前面，成为世界上仅次于美国的软件出口大国。而我国的
软件业还在占国内不到1/3市场份额的水平上奋力抗争。中国的软件业何
时能在世界立足？让我们在最近的两期中共同聚焦中国的软件业。
本刊记者 臧捷
中国软件业 出路在何方?(上篇)
□云南 朱银周
就硬件而言，一般的家庭为购买计算机已经付出了一笔昂贵的费用，这是
计算机购买者可以接受的现实；而不能接受的是还要花比计算机硬件贵
得多的价钱来购买所需的各种软件，对于收入并不算高的中国人来讲，这
确实是很难跨越的壕沟。可对于软件开发者，都希望自己开发的各种软
件卖个好价钱，赚了一大笔钱之后，来年可以把公司扩大，再好好开发各
类应用软件。但现实是计算机用户的呐喊：没有正版软件，我的计算机
照样活得很潇洒!可软件开发者却在痛苦地怒吼：救救中国的软件业!这一
呼喊已经上升到民族责任感的高度。盗版者却在微笑，拿着大把的钞票
胜利而归。这的确是同唱一支歌，各有各的调。
正版软件——想说爱你不容易
对于每一个计算机用户来说，购买硬件是天经地义的事，只要在力所能及
的范围内，总是希望买可靠、功能强大的好硬件。但是一提到购买软件
，总是舍不得或者力所不能及，真有点望正版软件而兴叹。用中国人常说
的一句话：“买得起好马，配不起好鞍”。
随着正版软件的出现，盗版软件就接踵而至，正版和盗版之争从未间断过
。特别在发展中国家，盗版软件夺取了大量的市场份额，就连发达的国
家也不能幸免，这最重要的是因为计算机用户受到经济条件的严重制约。
中国现在的计算机用户可以说是十分庞大，应该说相应的软件市场也应该
十分活跃。事实表明计算机用户对软件的需求量也是相当大，不但需要
的品种多，功能强大，而且最重要的是软件的价格要合适，不要让用户不
敢问津。但事实是正版软件的销售价格令很多用户望而却步，面对自己
想要的软件却又不得不舍弃。只有一次次地去寻找盗版软件。虽然软件开
发者和软件经销商一再提醒计算机用户：使用盗版软件得不偿失。但计
算机用户还得依赖于盗版软件，哪怕每购买一次盗版软件，只要有一个软
件能正常使用，其价值也值得。而有些大型软件，例如图形处理方面的
PHOTOSHOP、CAD等，其价格一般都在几千元至上万元之间，这更是计算机
用户难以承受的。虽说并非人人都需要这样的软件，但个人需要这样软
件的也大有人在，他们只有从其它渠道找寻自己想要的软件，可谓用心良
苦。
计算机用户所需要的软件各种各样，有操作系统、娱乐、家庭教育、学习
软件、图形处理软件、各种各样游戏软件、文字处理软件、工具软件等
等。我们现将用户所需的常规软件的价格列出(以经销商报价为准)(单位
为：人民币元)：
KILL
30
CCED
30
KV300
260
金山影霸Ⅱ代
96
OFFICE97(中文标准版)
5500
DOS6.22
620
PWIN95(中文升级版)
1800
PWIN32
480
WORD97(学习版)
97
WPS97(家庭版)
168
UCDOS6.0
980
从以上的报价可知，只购买以上简单的配置软件，就需要一万元左右的花
费，还不包括图形处理软件、工具软件、学习软件和游戏软件。对于一
个普通的计算机用户来说，要承受这样高的价格，是难以接受的。况且大
家知道，计算机仅仅是一种高科技工具，它强大的功能不仅需要好的硬
件来支撑着，而且还需要强大的、各种各样的软件来支撑，需要软件来美
化，才能够真正发挥其作用，才能体现它的魅力，这是计算机用户购买
电脑的真正用意所在。否则，它将失去其强大的功能，对用户而言将是一
堆“废物”。对于计算机用户而言，要花比购买电脑还要多的钱来购买
相应软件是难以接受的，这始终成为困绕计算机用户的主要矛盾之一。
盗版者：胜利大逃亡
正版软件的高价位(对普通大众而言)，就相当于把很大一部分市场拱手让
给盗版者。盗版软件销售者虽然躲躲藏藏，但盗版软件的地下市场却异
常活跃，跟卖正版软件商店的冷清形成鲜明的对比。虽然电脑用户一次次
穿梭于盗版市场之间，屡次吃尽盗版软件的苦头，但依然心甘情愿，无
怨无悔。仍然在盗版市场中苦苦寻求自己所需的软件，只要找到一个自己
所需的软件，其价值就已体现出来：值得!所以，中国的计算机用户可谓
是艰辛的求知者。
笔者私下给盗版者算了一笔帐：假定平均每年每个计算机用户购买一张盗
版光盘，有3百万用户，每张光盘赚五元钱，盗版者一年也要赚一千五百
万!实际上要比这个数目多得多。这值得软件开发者深思。
盗版队伍十分强大，他的售后服务也相对满意：使用者对所购买的软件光
盘，出现质量问题或觉得不满意，还可在定期内更换；承诺：专业人员
测试，绝无病毒，彻底解密，附有注册密码等等。可见，盗版者的销售服
务解除了使用者的后顾之忧。但他们都始终不能担当起振兴中国软件业
的重任来!
开发者：救救中国软件业
对于软件开发者来说，开发软件已经投入了很多资金，总希望开发的软件
能够赢得更多的电脑爱好者的青睐，有一个好的经济收入，逐渐壮大自
己的实力，开发出更多的有实用价值的好软件。但事实上，开发者花了很
大力气终于把软件开发出来了，也该是收获的季节，软件的出售价格却
让使用者退却，更不用说该软件性能的优劣。即使需要该软件，也把希望
寄托在盗版者的身上，希望盗版者能够提供更优惠的价格。这就等于把
劳动果实交给盗版者来出售，笔者走访过许多计算机用户，计算机中装的
软件大多是盗版软件，至于正版软件却很少，可计算机还不是工作得好
好的。使用经验是：购买正版的杀毒软件，使用的是盗版软件，安全问题
便得到解决。
开发者对软件价格的定位，往往高于普通百姓的消费价格之上，对于低收
入的普通消费者而论，总不可能倾尽所有来购买一个或几个软件，总还
得要生活吧?所以，开发者带着好好大捞一把的心态来肯定自己的劳动成
果，想一口吃成一个胖子，而不是让使用者来为开发者的软件来定价，这
违背中国特有的市场规律，肯定得不偿失。这就难免开发者怨声载道，
还能开发好软件吗?
即使退一步讲，不管正版软件的价格降得多低，总还会有盗版现象发生，
但可以在很大程度上给盗版者以打击，争取到更多的市场份额。使用者
总希望使用正版软件，真正发挥自己电脑的功能，希望始终还是寄托在软
件开发者身上。
软件开发者在定位自己软件价格的时候，应该考虑普通使用者，薄利多销
，才会赢得众多的客户。
加密，救不了中国软件业，笔者尚未听说有破不了的密码，比尔犯谴氖�
下有如此众多的软件开发精英，微软公司软件的密码一样被破。日常生
活中有这么一个现象：自行车屡屡被盗，有众多的厂家推出各式各样的防
盗锁，结果小偷就“一窝端”，造成厂方不把精力集中在自行车的开发
、生产和配套销售上，而集中在防盗上。就连现在的很多学生，还认为解
除原作者软件的密码，就是电脑高手，于是把力量花在加密和解密之上
，长此以往，开发软件的重任寄托在谁的身上?
还有，国外软件的大举登陆，使得中国本来软弱无力的软件业更是雪上加
霜。原本认为具有优势的中文文字处理这块阵地，现在这种优势也出现
危机：WORD97只卖97元，好货低价钱。
路在自己的脚下
谁把中国软件开发者搞跨?并不能全怪罪于执法力度，执法力度已够大。
也不能怪罪于盗版者，因为存在一个庞大的群体需要盗版软件，肯定就有
人铤而走险，而责任主要在于软件开发者本身，是他们面对计算机用户
，在价格上太苛刻。
在计算机产业高度发展的今天，计算机的发展呼唤规范化。要尊重知识产
权，不但要打击盗版行为，而且还要限制软件的价格，使软件的价格大
众化。同时，还需要国家大力扶持，真正使计算机软件市场正常发展，适
合中国计算机软件业的实情。这是众望所归的，也是中国计算机产业走
向世界的前提。
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