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标  题: 永中副总经理章雷：竞争应先攘外敌后安内乱 （zz）
发信站: 哈工大紫丁香 (2003年12月26日13:48:24 星期五), 站内信件


            永中副总经理章雷：竞争应先攘外敌后安内乱 
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http://www.sina.com.cn 2003年08月22日 15:06 ChinaByte 
 
　　ChinaByte特稿(记者高守)
　　近日，无锡永中科技有限公司(以下简称“永中”)将推出新版永中Office 2003正式版
。同一时间，微软也即将公布MS Office 2003的版本，似乎两者又开始较上劲。自从2003
年3月永中公司董事长曹参提出微软侵权说法后，永中公司一下子从公众的视线中消失了。
伴随着“金山WPS 2002升级版本8月提前出击市场”、“国内书生公司与微软联合推出Off
ice产 
品”两则消息，永中随即抛出“新版永中Office 2003兼容微软格式”的亮点，为参与政府
采购增添一枚重量级砝码。日前，永中副总经理章雷接受了ChinaByte记者专访。
　　市场策略不会先挑起价格战
　　ChinaByte记者(以下简称“记者”)：金山公司宣称其所有产品线用户付费10元即可升
级使用新版WPS产品，作为同行，您怎么看待金山公司的举动？
　　章雷：很简单，这是一种营销策略，翻开金山与微软的竞争历史，当时金山WSP在DOS
操作系统下，国内绝大部分用户也都在使用WPS，但是，现在市场一下子转换过来，成了微
软Office的天下，其中，有操作系统更新换代到Windows，金山产品断代的问题，也有微软
“忽视”Office产品盗版问题，使得市场接纳了“免费”微软Office。在中国，对于用户
，价格还是一个敏感问题，低价位确实可以获得不少用户，也可以短时间内抢占部分市场
。
　　记者：如果把金山的行为看成是冲击市场，作为同行，也是竞争对手，永中怎么应对
？
　　章雷：既然金山这么做，就有一定的想法，不过从竞争对手的角度来看，这次他们的
目标很明确，来抢占市场。
　　当初互联网热的时候，许多互联网企业也是通过免费手段来吸引一堆用户，后来陆陆
续续使出各种各样手段，从用户手里赚取更多利润。我觉得很正常，其实永中并不是不可
以做，我们完全也可以做一些工作，比如，永中可能会对Linux用户提供免费获得有时间限
制版本的机会，也可能做得更“猛”一些。但对于永中，仅仅从市场策略而不从产品角度
去考虑问题是不够的。我们需要更多的客户支持。别忘了绝大多数的用户在用MS Office，
我们觉得只有谁能把产品做得更好，才能真正在市场竞争中取胜。
　　记者：现在金山有多条产品线，永中只有一条产品线，从“抢”用户群的能力来看，
在Office产品竞争上，谁能争取的用户更多？
　　章雷：没关系，我想所有的竞争最终会基于产品，谁的产品更好，谁就拥有更多的用
户。因此，产品单一并不是缺点，永中专注于Office，心无旁骛，全力以赴投入研发和市
场，只会做得更好。
　　记者：如果永中也推出免费版或者免费限时版，那原先打算购买Office产品的用户是
否会出现观望态度？
　　章雷：最简单的办法是让用户自己选择，哪个更好，更符合使用习惯，给用户一个选
择，比大家各说各的产品更有说服力。主要是用户考虑，另一方面，永中将加大产品研发
，让用户感受；并且做好市场工作，让更多的用户知道并了解永中产品。
　　记者：永中Office 2003新品，在价格尺度上有没有特定的策略？
　　章雷：永中在已往很多时候，公开场合，都明确表示过，绝不打价格战，但可能针对
一些特殊的行业用户或者个人用户在某一个阶段，会采用一些促销手段，某一时候，对于
Linux用户，可能会进行免费限时使用，这是基本成形的一个方案。
　　产品之争先攘外敌后安内乱
　　记者：在Office市场中，永中是跟微软竞争，还是跟金山、中文2000等国内厂商打拼
？
　　章雷：从几家公司的产品来看，都是竞争关系。从市场层面来讲，微软市场占有率非
常高，更多的时候，还是与微软竞争。
　　记者：既然永中把微软作为首要竞争对手，但是永中推出新品时最大的宣传点却称“
永中新品可以兼容微软文档格式”，双方有技术方面的协调么？
　　章雷：我们与微软在技术方面没有任何协调。因为微软的文档格式是不对外公开的，
永中通过自己的技术手段，实现兼容。
　　记者：永中新品可以兼容微软格式，那么微软Office产品可以兼容永中产品么？微软
能兼容你们么？
　　章雷：可惜得很，微软并不兼容永中，不过，永中新品中做了一个双向兼容，也就是
说，是永中自身的双向兼容，永中Office能打开微软文档，同时也能转换成微软文档格式
。永中用户可以将文档转换，另存为微软格式，发给微软用户。
　　记者：会不会产生版权麻烦以及技术问题？
　　章雷：我们并不是窃取，只是通过技术手段来实现。
　　记者：永中Office兼容其他国产厂商的产品么，比如说WPS？
　　章雷：国产软件之间的相互兼容更容易实现，国家也在制定文档格式标准，各家的产
品都得符合这个标准，在制定国家标准的工作组中，金山、永中都在，大家的技术人员一
起开会、一起工作。
　　记者：国家标准是否已经已经应用到厂家产品中？
　　章雷：作为市场标准，产生出来有一定的过程，厂商支持也需要过程。目前，标准还
在制定过程中。
　　记者：永中看中的是否是正在使用微软盗版的用户市场呢？
　　章雷：永中不仅仅是看中盗版用户市场，而且看中整个市场。从用户使用来讲，有三
点：第一点，要照顾到用户的使用习惯，软件如果不符合用户习惯，用户不会愿意再次学
一个全新的Office软件；第二，兼容性；第三，创新，有没有相应的创新，一味跟随微软
是没有出路的。只有真正满足用户潜在需求的创新，才能使得用户去使用新的产品。
　　记者：从永中诞生之日起，永中一直以挑战微的斗士形象出现，并且一再说微软的of
fice不是真正意义上的office，那为什么现在推出新品的时候，整个使用界面，包括使用
标准、兼容性，都是迎合微软标准，永中office越来越像微软office，这是为什么？
　　章雷：实际上这也是事物的两面性，当初为什么我们一直讲微软office不是真正意义
上的office，那是因为微软office把多个软件分开集合在office包装内，不同的组合产生
不同的产品。永中认为，这样对用户来讲，很麻烦，而永中的office是一个软件，文件格
式也只有一个，用起来方便。但是用户在使用微软Office产品时已经养成习惯，想要扭转
过来，很困难，如果我们的产品与微软完全不同，转移的成本会很高。如果跟微软Office
比较像，用户就容易接受。但是，永中Offfice虽然界面类似，但从技术的角度来讲，永中
Office与微软Office并不相同，另外，我们比微软Office多了15%以上的创新应用，并且申
请了专利。
　　记者：这意味着永中已经废弃自己一两年前的说法，以后将跟着微软技术开发路线，
或者将臣服于微软？
　　章雷：不是，绝不是跟微软走，永中技术路线与微软不同，只不过从表现形式来看是
差不多，但产品规划、技术是完全不同，而且有的方面永中已经超过微软产品。而现在的
创新对永中来讲只是冰山一角，随着永中的不断进步，会有更多的创新技术显现出来。
　　政府采购手里还有多少底牌？
　　记者：永中是不是因为兼容性的问题已经影响到了前几次的政府采购？
　　章雷：政府采购新政策出台后，对永中来讲，是很好的市场机会。实际上，永中最大
的竞争对手是微软，国家政策的出台，竞争压力会减少，更多将会是与金山、中文2000等
国内厂商之间的竞争。现在永中正积极与各地方政府机构联系，准备选型、测试，因为涉
及面广，政府对此也比较慎重。实际上，只要给永中有更充分的时间，我们将表现的更好
。
　　记者：2002年9月至今，永中究竟有没有获得政府采购订单？长时间没有中标，会不会
渐渐把永中淡忘了？
　　章雷：从2002年开始，真正进入招投标的政府软件采购很少，永中在企业方面订单反
而多一点。1.0发布后，我们更注重用户需求，在技术研发方面下了功夫。实际上，永中有
很多市场工作需要做，我们的产品策略并不单单是中国市场。永中英文版马上拿到美国去
测试，繁体版同步研发，永中是准备进军国际市场的。我们已经有了繁体版的订单，也许
不远的将来，永中会拿到英文版的订单。
　　记者：永中现有资金，以及后备资金，能撑多久？
　　章雷：从目前永中现状来看，生存没有问题，而且近两年来的生存也都不会有问题。
现在坦白讲，我们还没有实现赢利，但在资金方面没有问题。国家对永中的支持力度也比
较大，科技部、信产部、国家发展改革委员会对永中有部分资金支持，还有江苏省、无锡
市政府对永中的支持。
　　记者：换一种说法，是不是永中只能支撑两年？一个不赚钱的公司应该怎么样继续运
作？
　　章雷：公司具体的资金状况我不了解，从整个永中公司发展态势来看，永中的团队非
常稳定。一，永中员工的收入在整个IT行业不低的，在无锡当地，也是很高，员工没有一
天晚拿到工资；二，员工情绪很稳定，员工人数也不断在增加，按计划，到明年底，将达
到500人，我每次回到无锡本部，都会看到新面孔。
　　记者：永中成立3年了，如果未来两年仍然不能赢利，5年时间是否风险太大？
　　章雷：投资越大，收益越高，挑战难度越大，收益也越高。永中是一家标准风险投资
公司，成立当初，无论董事会、投资方，都是把眼光放得远，也考虑到研发和市场的艰巨
性。
　　记者：永中没有赢利的压力？董事会还没有给压力？
　　章雷：压力不是没有，而且很大，是市场带来的。作为决策层，制定一个计划，理智
的人会按照实际情况，作为决策依据，董事会会考虑。董事会在资金安排，以及技术研发
，考虑的时间会更长远一点。
　　采访手记
　　2003年3月初，永中总经理曹参力指微软侵权，接受记者采访时也是在同一个偏僻的小
茶馆，而此次副总经理章雷的姿态与口气，显然平和了许多。采访过程中，章雷也没有一
再批驳微软，“兼容微软，并非屈服微软。”章雷一再向记者表示。与当年永中1.0刚进入
市场时的“口诛笔伐”相比，现在的永中不仅低调，显然，也成熟了许多。2002年至今，
一年后的永中，对于技术研发问题已经一一解决，接下来就是要与其他Office厂商开始“
真刀真枪”较量。也许，政府软件采购这股东风，是永中最好的机会。(完) 
 

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            傲气面对万重浪,       热血像那红日光        
            胆似铁造，骨如精钢，  胸襟百千丈 眼光万里长 
            我奋发图强做好汉      做个好汉子 每天要自强 
            热血男儿汉比太阳更光，昂步挺胸大家作栋梁    
            做好汉                用我百点热 耀出千分光 
            做个好汉子            热血热肠热 经太阳更光 

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