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发信人: freexiaoyu (爱生活·爱Lilac), 信区: FamilyLife
标  题: 侃价二人转zz
发信站: 哈工大紫丁香 (Wed Mar 23 15:24:09 2005), 转信

温柔作于2005年3月19日


    侃价是经济生活中一种趣味节目。商家之所以给买主一个有回旋余地的价

格，除了不放过菜鸟级买主，也是让爱侃价的人寻找一点乐趣。连超市里凡物

都要注明原价XX元，现价XX元，让人感觉占了便宜，货物方才好销。侃价的水

平是在长期的“革命”斗争中积累起来的经验。据说，现在还有专业侃价人这

种新兴职业。我始终稀饭从侃价里寻找一点占到便宜的小喜悦，当然，侃价也

是理财所要具备的基本技能。

    蛮蛮是我的朋友，脸型和身材都差不多，通常被看作一对姐妹，侃价二人

转主要是这种形式的搭配来表演比较奏效。

    走进一间服装店，蛮蛮挑选好衣服，试穿在身上，二人转就开唱了。她在

镜子前一转，发出一声惊叹：“哇~~~~~~~~好漂亮呀！”店主立即随声附和：

“这么多人试穿，就你穿最好看！”我则不苟言笑。店主报价以后，我才发表

意见，裁剪用料，款式设计，挑上三五个不痛不痒的毛病，然后摇头连声说太

贵太贵。蛮蛮嗲一句：“姐~~~~~~~~~~给我买！”于是店主确定我是付款的

人，就来跟我作思想工作。等对方问我多少钱要的时候，我痛不欲生地报出一

个早已盘算好的价格，当然会被要求加一点。我掏出钱包到背光处，假意看

看，以一种异常坚决的语调命令蛮蛮：“把衣服换回去。”蛮蛮撒起娇来：

“姐~`~~~~~~~给我买！”店主静观其变。我开始检查自己随身携带的东西准备

离开。蛮蛮撅着嘴换衣服去了。“加一点嘛。”我无语，无表情。更衣室的门

一开，我拔腿就走。蛮蛮赶紧来追我。最后店主也追出来：“小姐回来，卖给

你呀！”需要说明的是，普通品牌的衣服进货价大约是零售价的2——4折，如

果不是名牌专卖，适当给店主赚一点利润就OK了。有的店主当天还没开张的

话，为图吉利，第一笔生意不赚钱也愿意成交的。

    购买家用杂物的时候最好集中在一家店铺。超市场里的锅碗瓢盆绝大多数

比外面的杂货店要贵，只是杂货店主喜欢欺生，喊价喊得挺贵。蛮蛮和我的二

人转也在杂货铺里上演过。蛮蛮先挑一两大件诸如电饭煲，电磁炉的家伙。我

在店的另一边挑真正要买的锅碗瓢盆。蛮蛮随便谈了价就作出要买的样子。她

叫店主先招呼我，买下的东西她一起结帐。店主心下暗喜，过来招呼我也格外

殷勤，报价也格外实惠。挑好要买的东西，店主就要开单。我好象忽然之间幡

然醒悟：“哎呀，我单位发了一个电饭锅（说电磁炉也行），放在办公室没拿

回来，你瞧我这记性！不用买啦。”蛮蛮嗔道：“你想让我买多一个回去当摆

设呀？”随即两人都跟店主道歉。毕竟，人家只是想在大件商品上赚钱的，其

他东西都讲了实价，大件不买了，小件的例如瓷调羹还得算两毛一个。生意人

到底一团和气，还是得按照讲定的价钱卖。

      我的侃价心得，是尽量利用店家急于成交的心理来一点二人转这样的小

手段。谁叫他丫的想大大算计一把偶的银子包呢？
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