FamilyLife 版 (精华区)

发信人: cjc (不爱柠檬只爱它), 信区: FamilyLife
标  题: 笨笨新娘从零学习婚纱照ZZ9
发信站: 哈工大紫丁香 (Wed Oct 19 15:31:25 2005), 转信

第九问：怎么谈订单？ 

小宝说：经过货比三家，各位笨笨新娘心里也该有数了，就该开始决定签单了。这
是所有战役里的第一场，要想打好可是不容易的哦。首先要做的准备就是，跟老公
好好沟通！一般来说，老公都会这么说：“我都听你的！你喜欢就好了！”可是我
们心里有很多不确定啊，需要让老公也出出主意的。其实老公真的都闹不清楚那些
大大小小的赠品和照片之类的，他们唯一的好处就是头脑清醒，对预算敏感，所以
新娘们要主谈，然后让老公一锤定音，预先一定要商量好一个底线，不达到这个底
线老公决不松口，这样比较好砍。另外需要注意的是，影楼的套系都是定价，在同
样价格基础上多谈内容是主要的，而不要想东西就这些，价格便宜一些，这个比较
不现实。

另外大家在谈单的时候要注意防止影楼的售前避重就轻，他们通常会让你迷失在那
些次要的方面，多给你一些小赠品；而照片数量，放大片的档次等等，都会故意绕
过去，让你在后期大花一笔。举例来说，如果入册张数只有20张，那就要尽量多谈
一些；千万别信他们说什么20张足够了，到时候拍100多，每张你都不肯放弃的。


--

 红花娇艳，花开千朵不希奇
 绿叶清素，独拥一个有天下


※ 来源:·哈工大紫丁香 bbs.hit.edu.cn·[FROM: 202.120.111.2]