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发信人: yingziyiren (影子伊人·压力·职责), 信区: Fashion
标  题: 如何选择SK-II 
发信站: 哈工大紫丁香 (2003年11月29日00:35:36 星期六), 站内信件

进入化妆品这行也就是一个月前的事情，因为私人原因我自己开了一个化妆品专卖
店，因为自己只做SK-II和资生堂产品，所以对这两个牌子的情况也许知道的比较
多些，希望朋友们看了这个帖子对自己以后选择这两个牌子有帮助。
　　
　　第一：分类
　　
　　A货：原产地转港进入市场（好象还没有直接卖进中国大陆的），中国海关检
验检疫通过，收了关税，贴了检验检疫标签，有中文产品说明，有完整进关记录（
本人卖的就是这些）
　　
　　B货：原产地转港没有经过海关进入市场的货，无中文说明，无法提供任何海
关证明文件
　　
　　以上两种就产品本身来说都是真货，也就是各位希望能买到的有功效的产品。
（B货要多一道工序如何确认真假，难度大，特别是高仿品）
　　
　　港版货：香港某些销售化妆品公司买来正品，添加有稀释作用的溶剂把一瓶稀
释分装成几瓶（遇上比较黑的，添加的东西可能就有些问题）出售。
　　
　　台湾版：台湾某些化妆品销售公司买来正品后，对其构成成分进行化验分析，
用自己的原材料按照分析结果自己生产制造。
　　
　　大陆版：完全不知所谓，里面装的是什么不知道。好点的包装还接近，差的连
包装成本都不愿意出，大概是个样子就行了。
　　
　　以上三样总结就一个：假货
　　
　　
　　第二：进货渠道
　　
　　目前这两个牌子的生产厂把对大陆的销售交给了不同的代理公司，所以有人说
我直接去原厂拿货来的全是假话。
　　SK-II代理由宝洁公司负责
　　资生堂代理由香港大昌贸易有限公司负责（全亚洲唯一总代理）
　　北京丽源（花之友）公司是因为跟资生堂合资生产欧泊莱，资生堂才给其在中
国大陆地区的总销售权。
　　
　　结论：如果对你推销的公司或是个人说自己是大陆这两个牌子的代理商，全都
不可信。
　　
　　1：正品
　　现在的分销商因为总代理的限制进货渠道最终都归于这两个代理，如果有别的
说法，就要小心谨慎。
　　
　　SK-II：目前宝洁公司在大陆不对个人商贩销售产品，销售对象只有自己的商
场专柜（香港地区及香港地区转进大陆的除外），任何其他化妆品店或个人说拥有
正品，需要提防。
　　
　　资生堂：目前大陆没有任何一个资生堂的代理商（丽源也只是有销售权），香
港大昌公司目前也没有找任何公司代理其大陆业务，现有的销售资生堂的如果确认
是正品多是丽源的授权，少量的是大昌公司关系户。
　　
　　2：假货
　　因为本人不进假货，所以对其渠道不是很了解，无法详细说明。
　　
　　
　　第三：价格
　　
　　目前朋友们最关心的就是价格，因为是名牌价格又低的话，总是很引诱人的。
我了解的情况也许不够详细，不过也够说明一些问题。
　　
　　设定一个同样产品销售基础值：原产地价格为100，单位都为人民币
　　
　　日 本：100（出厂价格+店租+消费税+其他成本）
　　香 港：100左右（进口批发价格+店租+运费+其他成本）
　　大 陆：130~150左右（二级批发价格+店租+关税+运费+其他成本）
　　详细的就不用我去说明了，大家自己可以去算这个帐。
　　以上说的都是正货的价格体系，大家很明显看出一个问题，大陆的销售价格不
管你逃不逃税都没可能低过前两个地区。
　　
　　假货的价格和体系不清楚，不过我在网上找到不少我卖500他才卖50，而且说
自己绝对是正货的消息。
　　
　　
　　第四：其他
　　商场里卖的不见得都是正品；
　　私人手上如果产品较少，可能是朋友从外面带来的正品；
　　注意产品包装，正品包装是专门设计制造，价格越高包装越好；
　　正规渠道进入大陆的产品必有中国海关贴的“中国检验检疫CIQ”雷射标志。

　　
　　
　　关于这两个产品的情况就说到这里，也许说的不够详细，不过朋友们有自己的
分析和判断能力。如何选择？怎么选择？这些都是很私人的问题，就象有朋友和我
说，我就喜欢去买100元的SK-II面膜，反正不用，摆家里显摆一下自己用的是
SK-II就可以了。

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