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发信人: huoye (huoye), 信区: Mobile
标  题: [范文]关注CDMA:国内手机厂商能否借“机”腾飞(转载)
发信站: 哈工大紫丁香 (2002年04月14日21:56:48 星期天), 转信

【 以下文字转载自 NewBoard 讨论区 】
【 原文由 aaabbb 所发表 】
　2001年我国手机生产规模达到8031．67万部，同比增长57．9%，出口3521万部，出口
额高达37亿美元，同比增长59．8%，成为通讯业中第一大出口产品，可以说取得了辉煌
的成绩。目前国内手机用户已经达到1．46亿户，位居世界第一。市场份额也在飞速扩大
，从1999年的2%、2000年的10%达到了去年年底的15%，并有望在今年和明年分别达到30
%和50%，国产手机发展态势良好，有理由相信，产业背景和宏观经济环境都将支持国产
手机业在2002年这个中国股市的过渡年里稳步前进。
 　　国产品牌强势渐显
    目前国内12家企业有GSM手机生产牌照，去年信息产业部又给19家企业颁发了CDMA手
机生产许可证，其中18家为内资企业。他们中间部分企业已经具备了行业领跑的能力，
如波导、科健、TCL等。从目前看，国内手机厂商的发展战略还是卓有成效的。
    首先，自建分销渠道，农村包围城市。截至2001年底，国内手机普及率只有11．2%
，而北京等部分大城市则已经突破50%，因此国产手机放弃大城市，而从中小城市和边远
地区做起，取得了明显的效果。波导短期内在全国设立了350个办事处，发展了15000余
家经销商和销售末端；中科健与中国高科共同成立科健信息科技有限公司，作为科健品
牌系列手机的总代理；北京首信公司也意欲通过在与诺基亚合作中建立的208家零售店和
遍布全国的代理商。构筑稳定、畅通的渠道和更加完善的销售服务网络，努力实现着自
己的梦想。
    其次，技术拿来，洋为中用。在几年前尚处弱势的国内手机厂商，现在却势头强劲
，这是与其实行技术拿来主义是分不开的。在国际合作日益密切的今天，这不失为一个
十分有效的办法，使得国内手机厂商的生产技术水平在短期内得到了迅速的提高。
    最后，整体发展显示价格优势。随着国产手机前期高投入而造成的高成本渐被消化
，规模不断扩大，采购成本不断下降，加上入世后关税降低导致进口的核心部件和软件
协议价格下降，国产手机价格优势日渐明显。据了解，各生产厂商都在迅速扩大规模，
降低成本，从国外厂商手中抢占市场份额。日前，南方高科把新推出的折叠双屏高档手
机的零售价大幅下降就是今年国产手机在高端市场掀起价格战的开端。
 　　波导、TCL、科健带军突围
    手机行业的规模效应非常明显，因而，出现几个带队的尖兵是个很好的征兆。其实
谁都知道，总共15%的市场份额国内厂商争来争去也无大的发展，另外的85%市场才是国
产手机应该争夺的地方，因此国内厂商会进一步在行业巨头的带动下加强合作、共同发
展。
 　　波导：领头突围
    在手机上，波导放弃了一味强调自主研发的做法，率先抢占市场成为其第一选择。
为了扫除进入市场的技术障碍，波导与摩托罗拉、诺基亚、爱立信等都有合作关系，并
最终锁定了世界排名第六的法国萨基姆。
    波导有自知之明，并没有在手机芯片、协议软件上浪费时间，而是从手机的应用功
能、时尚款式上入手。去年波导手机的销售量达250万部，甚至把一些洋品牌都甩在了后
面。波导的自信来源于产销规模，波导的销量已经跨越了100万部的生死线。波导向洋品
牌的反攻开始于其倡导的“唯美运动”，Q1600和S2000两款新手机倡导了手机消费的新
概念、新时尚。波导手机的款式始终保持在8到10款左右，即手机款式不断推陈出新。
    让洋品牌感到不安的是，中国入世以后，国内外手机市场竞争态势已发生了很大变
化。一直以来，国产手机的核心部件和软件协议都依靠进口，而入世以后关税的降低，
国产手机会有一个公平的竞争环境，同时也为国产手机进入国际市场提供了机会。同时
，波导在CDMA手机方面可以说是“蓄谋已久”，早在2000年上半年，波导就与高通签订
合作协议，成为继中国联通之后第二家从高通公司获得技术使用许可的中国企业。此外
，波导已经在CDMA手机方面的科研投入近4000万元，并已在南京专门设立研究所，正力
争在核心技术方面取得突破。
　　科健：走自主化之路
     在国产手机厂家中，科健是起步最早的。科健在刚开始时产销量处于国产手机中第
一的位置，但是，当波导、TCL为代表的数十家国产手机厂商冲杀上来以后，专注生产手
机的科健似乎有点力不从心。但科健总裁郝建学对此解释说，做高档产品是科健今后道
路的选择。科健从1997年进入手机行业以来，非常注重手机技术的研发。在自主研发的
基础上，科健推出了有自主知识产权的GSM手机K100、K3900、K7100等，自主化率已超过
了80%。三星A288开启了国内双屏手机的先河，走高端市场的科健也随跟其后，推出了仅
售3000元左右的双屏手机K200，科健成为引领向国外品牌叫板的先锋之一。
    2001年科健成为中国首家通过了TL9000通讯电子业国际质量管理体系认证的国内手
机厂商。据了解，TL9000标准主要是为了促进国际贸易而发布的，一直被视为贸易活动
买卖双方对质量的一种认可。不仅如此，联通CDMA网在全国正式开通，也为科健提供了
机遇。其实，科健早就作好了大举进攻CDMA领域的准备。在经历了两年多的谈判后，科
健决定与三星共同投资在深圳设立总投资额为5978万美元的三星科健移动通信技术有限
公司，以三星科健双品牌投放市场。这些都为科健提供了一个迎头赶上国际手机巨头的
机会。
　　TCL：放长线钓大鱼
    去年TCL手机销量达130万部，同比增长478%，利润达3亿元，成为国产品牌手机盈利
最多的企业。据业内人士分析，就TCL集团目前的整体状况而言，分拆移动上市是用集团
最有卖点的产业来获取资本信任，为发展储备能量。TCL移动的梦想是在未来3－5年内成
为全球第五大手机制造商。在技术和市场的选择上，TCL与科健走的是同一条高端路线。

    在高端市场打拼的TCL，对CDMA隐藏的商机也决不会熟视无睹。当国内很多手机厂商
都忙着从三星、现代等韩国厂商手里购买成形的手机设计以间接获得CDMA技术时，TCL却
越过韩国人直接与高通搭上了线。TCL与高通签订了协议，根据协议，TCL先期付给高通
的资金主要是入门费和手机设计的专利费用，而占了较大比重的销售提成要在今后的手
机生产中定期支付。看来，TCL没有被眼前的蝇头小利所吸引，放长线钓大鱼才是其最终
本意。
    素有“怪才”之称的TCL移动通信公司总经理万明坚也对藉此良机彻底打一个漂亮的
翻身仗信心百倍。万明坚表示他要在CDMA手机项目上实现几个月前在泰山立下的豪言：
要做国产手机第一！万明坚同时表示，TCL准备了1000万元用于CDMA手机的研发和设计。


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我竟然经得起心痛的伤疤,

在那最后一刹

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